Modelo gratuito de planilha de preços de design de sites (PDF e Word).
Um método para transformar "quanto custa um site?" em um preço que você pode explicar: calcule o número em particular, mostre ao cliente três pacotes e responda às objeções cortando o escopo, não sua taxa.
Grátis, sem necessidade de e-mail. 7 páginas, em inglês. Atualizado .
O que está dentro do modelo
8 seções, na ordem em que você as usa, cada uma com um breve guia que você exclui antes de enviar.
Sua planilha de preços
Uma página interna: sua taxa horária, horas por etapa, compras externas com margem, itens fixos e um preço sugerido. Nunca a envie.
A planilha de preços de três pacotes
O que o cliente vê: Starter, Standard e Plus com preço, páginas, rodadas de alterações, formulários, suporte de lançamento, o que não está incluído e cronograma.
Lista de complementos
Preços para páginas extras, rodadas extras e outros extras, definidos antes que o cliente pergunte.
A resposta para "quanto custa um site?"
Um e-mail curto que informa um pacote e um preço real, diz o que está incluído e oferece dois horários para ligação.
A resposta para "é muito caro"
Corte o escopo, não a taxa: uma versão menor com seu próprio preço, calculada antes de você escrever.
Respostas para mais duas objeções
Redação para "você pode fazer por menos?" e "por que não por hora?", com uma opção escalonada.
Lista de verificação antes de enviar
Sete verificações, desde o que está incluído e o que não está, até impostos, termos de pagamento e os valores.
Aceitação
Um bloco para adicionar sob a folha de preços: pacote escolhido, uma assinatura ou nome digitado e o depósito que reserva a data de início.
Mais um exemplo preenchido
Um site fictício de consultório odontológico a US$ 90 por hora. O pacote Standard são 50 horas, totalizando US$ 4.500 mais US$ 100 de licenças de fotos, uma margem de US$ 20 e um formulário de reserva de US$ 180, totalizando US$ 4.800. O Starter custa US$ 2.340 e o Plus US$ 7.500. Todos os números são inventados, não taxas de mercado.
Como usar
- Baixe o PDF para lê-lo, ou o arquivo Word para editá-lo. O arquivo Word também abre no Google Docs e Pages.
- Calcule sua taxa horária e preencha a planilha para cada pacote. Mantenha-a para você.
- Preencha a folha de preços de três pacotes e os preços dos complementos, e verifique se horas multiplicadas pela taxa mais extras equivalem ao total de cada um.
- Envie a planilha de preços com o e-mail de resposta e mantenha a resposta "muito caro" pronta.
O Workspace369 mantém seus serviços em um catálogo e preenche seu preço, unidade e descrição nas linhas da proposta. Linhas opcionais de complemento permitem que o cliente escolha extras por conta própria. Você ainda define os preços. Veja propostas no Workspace369. Nossa escolha nº 1 é Workspace369.
Perguntas sobre o modelo
O modelo de planilha de preços de design de sites é gratuito?
Sim. Baixe o PDF ou o arquivo Word sem conta ou endereço de e-mail, e use-o para seu próprio trabalho com clientes.
Quanto devo cobrar por um site?
O modelo fornece um método, não uma taxa. As taxas variam, portanto, os números de exemplo são inventados. Calcule os seus a partir das suas horas, dos seus custos e do valor para o cliente.
Devo mostrar minha taxa horária ao cliente?
Não. A planilha é interna. O cliente vê pacotes e totais, e quando pede um preço menor, você discute o escopo, não sua taxa.
O que digo quando um cliente diz que é muito caro?
Ofereça um escopo menor com seu próprio preço, por exemplo, o mesmo pacote sem um formulário de agendamento e duas páginas. Calcule o número menor primeiro e verifique a soma antes de enviá-lo.
Este modelo é um conselho legal?
Não. É informação geral, não aconselhamento legal, fiscal ou financeiro. Peça para verificar seus termos de pagamento, depósito e impostos com alguém qualificado onde você trabalha.