Proposal
Proposal konsultasi bukanlah brosur. Proposal tersebut menyatakan kembali masalah klien dengan kata-kata mereka, menunjukkan jalur yang jelas menuju hasil, dan memudahkan untuk mengatakan ya. Gunakan kerangka ini, buatlah ringkas, dan kirimkan dalam satu atau dua hari setelah panggilan penemuan.
Ditinjau
Singkatnya
Proposal konsultasi harus mencakup catatan sampul singkat, situasi dalam kata-kata klien, tujuan dan cara mengukur keberhasilan, pendekatan Anda, hasil yang diberikan, linimasa, investasi (idealnya dua atau tiga opsi), asumsi dan apa yang dikecualikan, serta langkah selanjutnya yang jelas untuk menerima. Sebagian besar proposal konsultasi yang kuat terdiri dari tiga hingga enam halaman.
Salin kerangka ini ke dalam proposal Anda dan isi setiap bagian:
Situasi: “Tim penjualan Anda menghabiskan sekitar satu hari seminggu untuk memperbarui tiga spreadsheet, dan laporan pipeline terlambat seminggu. Tujuan: “Dalam 90 hari, satu pipeline CRM yang diperbarui tim setiap hari dan ditinjau oleh pimpinan setiap Senin.” Investasi: “Opsi A — audit dan rencana, $4.500. Opsi B — audit, penyiapan, dan pelatihan, $9.800. Opsi C — Opsi B ditambah tiga bulan dukungan, $13.400.” Sesuaikan angka-angka tersebut dengan penetapan harga Anda sendiri.
Dua atau tiga opsi memungkinkan klien memilih berapa banyak bantuan yang mereka inginkan alih-alih memutuskan ya atau tidak. Urutkan sehingga opsi tengah adalah yang Anda rekomendasikan, dan buat setiap langkah naik menambahkan nilai yang jelas. Biaya tetap per fase biasanya lebih mudah disetujui daripada perkiraan jam tanpa batas; untuk saran berkelanjutan, tawarkan biaya bulanan dengan batasan yang ditentukan.
Hindari masalah umum ini:
PDF yang dilampirkan ke email mudah dilupakan. Di Workspace369, proposal dibuat dari catatan klien, klien menyetujuinya secara online, dan faktur uang muka serta kontrak mengikuti dari catatan yang sama, sehingga waktu dari "ya" hingga kick-off menjadi singkat. Jika proposal menjadi senyap, tindak lanjut setelah tiga hingga lima hari kerja adalah hal yang normal.
FAQ
Biasanya tiga hingga enam halaman. Cukup panjang untuk menunjukkan bahwa Anda memahami masalahnya dan memiliki rencana yang kredibel, cukup singkat sehingga pengambil keputusan yang sibuk membacanya semua. Letakkan detail pendukung, seperti studi kasus, di lampiran.
Seringkali, ya. Dua atau tiga opsi dengan cakupan yang jelas berbeda memberi klien pilihan tentang berapa banyak bantuan yang akan dibeli, daripada keputusan ya-atau-tidak. Rekomendasikan satu opsi dan jelaskan alasannya.
Proposal meyakinkan: proposal tersebut menjelaskan masalah, pendekatan, dan opsi. Pernyataan kerja, yang sering dilampirkan ke kontrak setelah klien setuju, mendefinisikan cakupan yang dipilih, hasil yang diberikan, linimasa, dan penerimaan secara rinci kontraktual.
Dalam satu atau dua hari kerja, selagi percakapan masih segar. Beri tahu klien saat panggilan kapan harus mengharapkannya, dan sarankan panggilan singkat untuk membahasnya bersama.
Paket untuk pekerja lepas
Harga reguler$29$14.50 / bulan
Harga pendiri untuk 12 bulan pertama Anda
1 kursi disertakan
Harga reguler$74$37 / bulan
Harga pendiri untuk 12 bulan pertama Anda
2 kursi disertakan
Semua yang ada di Cadet, ditambah
Harga reguler$149$74.50 / bulan
Harga pendiri untuk 12 bulan pertama Anda
10 kursi disertakan
Semua di Voyager, ditambah
Penawaran anggota pendiri: Diskon 50% untuk 12 bulan pertama Anda, untuk 100 pelanggan pertama yang bergabung pada 31 Okt. Uji coba 14 hari dengan kartu, penagihan bulanan USD. Bandingkan semua paket.
Beralih & Hemat
Tim kami menyiapkan ruang kerja Anda bersama Anda dan membantu memindahkan klien serta faktur Anda dari alat yang Anda gunakan sekarang.
Ekspor data Anda sebagai spreadsheet dan Impor AI memetakan kolomnya untuk Anda. Dukungan dapat membantu jika ada yang tidak biasa.
Tawaran berakhir .
Setelah mendaftar, klaim penyiapan gratis di ruang kerja Anda.
Siap kapan saja
Mulai dengan modul yang Anda butuhkan hari ini, lalu aktifkan AI, otomatisasi, akuntansi, inventaris, permintaan, dan pelaporan seiring pertumbuhan operasi.
Tonton
