Cadangan
Cadangan perundingan bukanlah brosur. Ia menyatakan semula masalah pelanggan dengan kata-kata mereka, menunjukkan laluan yang jelas kepada hasil, dan memudahkan persetujuan. Gunakan garis panduan ini, kekalkan ia ringkas, dan hantarkannya dalam masa satu atau dua hari selepas panggilan penemuan.
Disemak
Pendek kata
Cadangan perundingan harus merangkumi nota ringkas, situasi dalam kata-kata pelanggan, objektif dan cara kejayaan diukur, pendekatan anda, hasil yang dihantar, garis masa, pelaburan (idealnya dua atau tiga pilihan), andaian dan apa yang dikecualikan, dan langkah seterusnya yang jelas untuk menerima. Kebanyakan cadangan perundingan yang kukuh adalah tiga hingga enam muka surat.
Salin garis panduan ini ke dalam cadangan anda dan isi setiap bahagian:
Situasi: "Pasukan jualan anda menghabiskan kira-kira sehari seminggu mengemas kini tiga hamparan, dan laporan saluran paip sudah seminggu ketinggalan." Objektif: "Dalam masa 90 hari, satu saluran paip CRM yang dikemas kini pasukan setiap hari dan disemak oleh kepimpinan setiap Isnin." Pelaburan: "Pilihan A — audit dan rancangan, $4,500. Pilihan B — audit, persediaan dan latihan, $9,800. Pilihan C — Pilihan B ditambah tiga bulan sokongan, $13,400." Laraskan angka kepada harga anda sendiri.
Dua atau tiga pilihan membenarkan pelanggan memilih berapa banyak bantuan yang mereka mahu bukannya membuat keputusan ya atau tidak. Susunnya supaya pilihan tengah adalah yang anda cadangkan, dan jadikan setiap langkah ke atas menambah nilai yang jelas. Yuran tetap setiap fasa biasanya lebih mudah diluluskan daripada anggaran sejam yang terbuka; untuk nasihat berterusan, tawarkan yuran bulanan dengan had yang ditentukan.
Elakkan masalah biasa ini:
PDF yang dilampirkan pada e-mel mudah dilupakan. Dalam Workspace369, cadangan dibina daripada rekod pelanggan, pelanggan meluluskannya dalam talian, dan invois deposit serta kontrak menyusul daripada rekod yang sama, jadi masa dari "ya" hingga permulaan adalah singkat. Jika cadangan senyap, susulan selepas tiga hingga lima hari bekerja adalah normal.
Soalan Lazim
Biasanya tiga hingga enam muka surat. Cukup panjang untuk menunjukkan anda memahami masalah dan mempunyai rancangan yang boleh dipercayai, cukup pendek sehingga pembuat keputusan yang sibuk membacanya semua. Letakkan butiran sokongan, seperti kajian kes, dalam lampiran.
Selalunya, ya. Dua atau tiga pilihan dengan skop yang berbeza dengan jelas memberikan pelanggan pilihan tentang berapa banyak bantuan untuk dibeli, bukannya keputusan ya-atau-tidak. Cadangkan satu pilihan dan terangkan sebabnya.
Cadangan memujuk: ia menerangkan masalah, pendekatan dan pilihan. Pernyataan kerja, selalunya dilampirkan pada kontrak selepas pelanggan bersetuju, mentakrifkan skop yang dipilih, hasil yang dihantar, garis masa dan penerimaan dalam butiran kontrak.
Dalam masa satu atau dua hari bekerja, semasa perbualan masih segar. Beritahu pelanggan semasa panggilan bila ia akan dihantar, dan cadangkan panggilan ringkas untuk menelitinya bersama.
Pelan untuk pekerja bebas
Harga biasa$29$14.50 / bulan
Harga pengasas untuk 12 bulan pertama anda
1 tempat duduk disertakan
Harga biasa$74$37 / bulan
Harga pengasas untuk 12 bulan pertama anda
2 tempat duduk disertakan
Semua dalam Cadet, ditambah
Harga biasa$149$74.50 / bulan
Harga pengasas untuk 12 bulan pertama anda
10 tempat duduk disertakan
Semua dalam Voyager, ditambah
Tawaran ahli pengasas: Diskaun 50% untuk 12 bulan pertama anda, untuk 100 pelanggan pertama yang menyertai sebelum 31 Okt. Percubaan 14 hari dengan kad, bil bulanan USD. Bandingkan semua pelan.
Tukar & Jimat
Pasukan kami menyediakan ruang kerja anda bersama anda dan membantu memindahkan pelanggan serta invois anda daripada alatan yang anda gunakan sekarang.
Eksport data anda sebagai hamparan dan Import AI memetakan lajur untuk anda. Sokongan boleh membantu jika ada apa-apa yang luar biasa.
Tawaran tamat .
Selepas pendaftaran, tuntut persediaan percuma di ruang kerja anda.
Sedia apabila anda bersedia
Mulakan dengan modul yang anda perlukan hari ini, kemudian hidupkan AI, automasi, perakaunan, inventori, permintaan, dan pelaporan apabila operasi berkembang.
Tonton
