Darmowy szablon arkusza cenowego do projektowania stron (PDF i Word).
Metoda przekształcania pytania „ile kosztuje strona internetowa?” w cenę, którą można wyjaśnić: prywatnie oblicz liczbę, pokaż klientowi trzy pakiety i odpowiadaj na sprzeciwy, zmniejszając zakres, a nie stawkę.
Bezpłatnie, bez konieczności podawania adresu e-mail. 7 stron, w języku angielskim. Zaktualizowano .
Co znajduje się w szablonie
8 sekcji, w kolejności ich używania, każda z krótkimi wskazówkami, które usuwasz przed wysłaniem.
Twój arkusz kalkulacyjny cenowy
Strona wewnętrzna: Twoja stawka godzinowa, godziny na etap, zakupy zewnętrzne z marżą, elementy stałe i sugerowana cena. Nigdy jej nie wysyłaj.
Arkusz cenowy z trzema pakietami
Co widzi klient: Starter, Standard i Plus z ceną, stronami, rundami zmian, formularzami, wsparciem po uruchomieniu, co nie jest wliczone i harmonogramem.
Lista dodatków
Ceny za dodatkowe strony, dodatkowe rundy poprawek i inne dodatki, ustalone przed zapytaniem klienta.
Odpowiedź na „ile kosztuje strona internetowa?”
Krótki e-mail, który podaje nazwę pakietu i rzeczywistą cenę, mówi, co jest w nim zawarte, i oferuje dwa terminy rozmowy.
Odpowiedź na „to za drogo”
Zmniejsz zakres, nie stawkę: mniejsza wersja z własną ceną, obliczona przed napisaniem.
Odpowiedzi na dwa kolejne naciski
Sformułowania na „czy możesz zrobić to taniej?” i „dlaczego nie godzinowo?”, z opcją fazową.
Lista kontrolna przed wysłaniem
Siedem kontroli, od tego, co jest wliczone, a co nie, po podatki, warunki płatności i sumy.
Akceptacja
Sekcja do dodania pod cennikiem: wybrany pakiet, podpis lub wpisane imię i nazwisko oraz zaliczka, która rezerwuje datę rozpoczęcia.
Plus wypełniony przykład
Przykładowa strona internetowa dla gabinetu stomatologicznego w cenie 90 USD za godzinę. Pakiet Standard to 50 godzin, czyli 4500 USD plus 100 USD za licencje zdjęć, 20 USD marży i 180 USD za formularz rezerwacji daje łącznie 4800 USD. Starter kosztuje 2340 USD, a Plus 7500 USD. Wszystkie liczby są wymyślone, nie są to stawki rynkowe.
Jak z tego korzystać
- Pobierz plik PDF, aby go przeczytać, lub plik Word, aby go edytować. Plik Word otwiera się również w Google Docs i Pages.
- Oblicz swoją stawkę godzinową i wypełnij arkusz kalkulacyjny dla każdego pakietu. Zachowaj go dla siebie.
- Wypełnij cennik trzech pakietów i ceny dodatków, i sprawdź, czy godziny pomnożone przez stawkę plus dodatki równają się każdej sumie.
- Wyślij arkusz cenowy z e-mailem zwrotnym i przygotuj odpowiedź „zbyt drogie”.
Workspace369 przechowuje Twoje usługi w katalogu i wypełnia ich cenę, jednostkę i opis w pozycjach oferty. Opcjonalne pozycje dodatkowe pozwalają klientowi samodzielnie wybrać dodatki. Ty nadal ustalasz ceny. Zobacz oferty w Workspace369. Naszym numerem 1 jest Workspace369.
Pytania dotyczące szablonu
Czy szablon arkusza cenowego do projektowania stron jest darmowy?
Tak. Pobierz plik PDF lub plik Word bez konta i adresu e-mail i używaj go do własnej pracy z klientem.
Ile powinienem naliczyć za stronę internetową?
Szablon daje metodę, nie stawkę. Stawki są różne, więc przykładowe liczby są wymyślone. Oblicz swoje własne na podstawie swoich godzin, kosztów i wartości dla klienta.
Czy powinienem pokazywać klientowi moją stawkę godzinową?
Nie. Arkusz kalkulacyjny jest wewnętrzny. Klient widzi pakiety i sumy, a gdy prosi o niższą cenę, omawiasz zakres, a nie swoją stawkę.
Co mam powiedzieć, gdy klient mówi, że to za drogo?
Zaproponuj mniejszy zakres z własną ceną, na przykład ten sam pakiet bez formularza rezerwacji i dwóch stron. Najpierw oblicz mniejszą kwotę i sprawdź sumę przed jej wysłaniem.
Czy ten szablon jest poradą prawną?
Nie. Jest to ogólna informacja, a nie porada prawna, podatkowa ani finansowa. Sprawdź swoje warunki dotyczące płatności, zaliczek i podatków u kogoś wykwalifikowanego tam, gdzie pracujesz.