Förslag
Ett konsultförslag är inte en broschyr. Det återger kundens problem med deras egna ord, visar en tydlig väg till resultat och gör det enkelt att säga ja. Använd den här dispositionen, håll den kort och skicka den inom en dag eller två efter uppföljningssamtalet.
Granskad
Kort sagt
Ett konsultförslag bör innehålla ett kort följebrev, situationen med kundens egna ord, målen och hur framgång mäts, ert tillvägagångssätt, leveranserna, tidsplanen, investeringen (helst två eller tre alternativ), antaganden och vad som inte ingår, samt ett tydligt nästa steg för att acceptera. De flesta starka konsultförslag är tre till sex sidor.
Kopiera den här dispositionen till ditt förslag och fyll i varje avsnitt:
Situation: "Ditt säljteam spenderar ungefär en dag i veckan på att uppdatera tre kalkylblad, och pipeline-rapporter är en vecka gamla." Mål: "Inom 90 dagar, en CRM-pipeline som teamet uppdaterar dagligen och ledningen granskar varje måndag." Investering: "Alternativ A — granskning och plan, 4 500 $. Alternativ B — granskning, installation och utbildning, 9 800 $. Alternativ C — Alternativ B plus tre månaders support, 13 400 $." Justera siffrorna till din egen prissättning.
Två eller tre alternativ låter kunden välja hur mycket hjälp de vill ha istället för att bestämma ja eller nej. Ordna dem så att mellanalternativet är det du rekommenderar, och gör varje steg uppåt tillägg tydligt värde. Fasta arvoden per fas är oftast lättare att godkänna än öppna timestimeringar; för löpande rådgivning, erbjud en månadsavgift med definierade gränser.
Undvik dessa vanliga problem:
En PDF bifogad ett e-postmeddelande är lätt att glömma. I Workspace369 byggs förslag från kundposten, kunder godkänner dem online, och handpenningfakturan och kontraktet följer från samma post, så tiden från "ja" till start blir kort. Om ett förslag blir tyst, är en uppföljning efter tre till fem arbetsdagar normalt.
Vanliga frågor
Vanligtvis tre till sex sidor. Tillräckligt långt för att visa att du förstår problemet och har en trovärdig plan, tillräckligt kort för att en upptagen beslutsfattare ska läsa allt. Lägg detaljer, som fallstudier, i en bilaga.
Ofta, ja. Två eller tre alternativ med tydligt olika omfattning ger kunden ett val om hur mycket hjälp de vill köpa, snarare än ett ja-eller-nej-beslut. Rekommendera ett alternativ och förklara varför.
Förslaget övertygar: det förklarar problemet, tillvägagångssättet och alternativen. Arbetsbeskrivningen, som ofta bifogas kontraktet efter att kunden har godkänt, definierar den valda omfattningen, leveranserna, tidsplanen och acceptansen i kontraktuell detalj.
Inom en eller två arbetsdagar, medan samtalet är färskt. Berätta för kunden under samtalet när de kan förvänta sig det, och föreslå ett kort samtal för att gå igenom det tillsammans.
Planer för frilansare
Ordinarie pris$29$14.50 / månad
Grundarmedlemspris för dina första 12 månader
1 plats inkluderad
Ordinarie pris$74$37 / månad
Grundarmedlemspris för dina första 12 månader
2 platser inkluderade
Allt i Cadet, plus
Ordinarie pris$149$74.50 / månad
Grundarmedlemspris för dina första 12 månader
10 platser inkluderade
Allt i Voyager, plus
Grundarmedlemserbjudande: 50 % rabatt på dina första 12 månader, för de första 100 kunderna som ansluter sig senast 31 oktober. 14-dagars provperiod med kort, USD månatlig fakturering. Jämför alla planer.
Byt & Spara
Vårt team installerar din arbetsyta tillsammans med dig och hjälper till att flytta dina kunder och fakturor från de verktyg du använder nu.
Exportera din data som ett kalkylark så mappar AI-import kolumnerna åt dig. Supporten kan hjälpa till med allt ovanligt.
Erbjudandet upphör .
Efter registrering, gör anspråk på gratis installation i din arbetsyta.
Klar när du är redo
Börja med de moduler du behöver idag, aktivera sedan AI, automatiseringar, redovisning, lager, förfrågningar och rapportering när verksamheten växer.
Titta
