Cadangan & harga.

Skop, cadangan, dan harga yang melindungi margin — daripada sebut harga kepada kelulusan yang ditandatangani.

Cadangan ialah langkah antara perbualan dan invois: ia menyatakan semula masalah pelanggan, mentakrifkan skop, menunjukkan harga dan memberi mereka satu cara mudah untuk berkata ya. Jawapan ringkasnya ialah menetapkan harga daripada kos penghantaran sebenar anda, menawarkan pilihan di mana boleh, menyatakan syarat dengan jelas dan membuat susulan mengikut jadual. Panduan di bawah merangkumi cadangan dan skop, model penetapan harga dan tabiat wang di sebalik perniagaan yang sihat.

Cadangan & skop

Cara menulis cadanganEnam bahagian yang mendapat ya pantas.Templat cadangan perundinganSembilan bahagian dan pilihan harga.Templat cadangan reka bentuk webMuat turun PDF dan Word percuma: skop, pakej, garis masa dan contoh yang telah diisi.Templat cadangan reka bentuk grafikKonsep, semakan, hak dan pakej.perisian skop kerjaSkop yang diluluskan pelanggan dalam talian.Cadangan & sebut hargaSebut harga dibina daripada rekod pelanggan.Templat penepian liabilitiBahagian yang diperlukan oleh setiap penepian.Templat perjanjian retainerKlausa skop, gulungan dan lebihan.Templat kontrak reka bentuk grafikSemakan, fail sumber dan hak.Templat kontrak reka bentuk webKandungan, pengehosan, pelancaran dan sokongan.

Menetapkan harga kerja anda

Cara menetapkan harga kerja agensiModel yang melindungi margin.Kalkulator kadar sejamKadar yang sebenarnya anda perlukan.Asas keuntungan agensiAngka di sebalik agensi yang sihat.Perisian keuntungan agensiKeterlihatan margin tanpa suite perusahaan.

Tabiat wang

Nilai Jangka Hayat PelangganNombor di sebalik setiap panggilan harga dan pengekalan.Kalendar cukai pekerja bebasTarikh yang menentukan tahun anda.Penjejakan perbelanjaan untuk cukaiTabiat mingguan, bukan projek April.

Daripada sebut harga kepada kelulusan yang ditandatangani dalam lima langkah

Nyatakan semula masalah dan hasilBuka dengan situasi pelanggan dalam perkataan mereka sendiri dan apa yang berubah untuk mereka apabila kerja selesai.
Tentukan skopNyatakan apa yang termasuk, apa yang dikecualikan dan andaian apa yang anda buat. Skop yang jelas ialah perlindungan terbaik terhadap kerja tambahan yang tidak dibayar.
Harga dari kos andaBekerja dari jam pada kadar yang dimuatkan, ditambah perbelanjaan, ditambah margin. Pilih kadar sejam untuk skop yang tidak pasti, yuran tetap untuk penghantaran yang jelas dan retainer untuk kerja yang berterusan.
Tawarkan pilihan dan minta depositDua atau tiga pakej menukar keputusan ya atau tidak kepada keputusan pilih-satu. Deposit menukar kelulusan kepada komitmen.
Hantar pantas dan susuliHantar dalam masa beberapa hari selepas perbualan, semak semula dalam masa kira-kira dua hari, tanya soalan langkah seterusnya secara langsung dalam masa kira-kira lima hari, dan tutup dengan sopan selepas itu.

Istilah utama

Skop kerja: Senarai bertulis penghantaran, sempadan dan andaian yang dilindungi oleh harga.
Cadangan: Dokumen yang menjual pendekatan dan hasil bersama-sama dengan harga. Sebut harga menyatakan harga bagi skop yang telah ditakrifkan.
Yuran tetap: Satu harga yang dipersetujui untuk penghantaran yang ditentukan, tanpa mengira jam yang dihabiskan.
Margin: Apa yang tinggal daripada harga selepas kos penghantaran, yang menampung kos operasi, cukai dan keuntungan.
Nilai Jangka Hayat Pelanggan: Jumlah hasil yang dibawa oleh pelanggan sepanjang keseluruhan perhubungan, yang membantu anda menilai berapa banyak untuk melabur dalam memenangi dan mengekalkan mereka.

Soalan lazim

Apa yang perlu dimasukkan dalam cadangan perniagaan?

Masalah pelanggan dan hasil yang diingini, skop dengan kemasukan dan pengecualian, harga dengan pilihan jika boleh, terma dan garis masa, dan cara langsung untuk meluluskan. Satu hingga dua halaman sudah cukup untuk kebanyakan kerja perkhidmatan.

Bagaimana saya memilih antara bayaran sejam, bayaran tetap dan retainer?

Gunakan kadar sejam apabila skop tidak pasti, yuran tetap apabila penghantaran jelas, dan retainer untuk perhubungan yang berterusan. Mana-mana yang anda pilih, semaknya berbanding masa sebenar yang diluangkan, kerana model akan gagal secara senyap apabila skop berkembang dan harga tidak berubah.

Perlukah saya minta deposit?

Biasanya ya. Deposit satu perempat hingga separuh daripada yuran sebelum kerja bermula menunjukkan pelanggan komited dan menampung masa awal anda. Letakkan jumlah dan tarikh akhir dalam cadangan supaya tiada apa yang perlu dirundingkan kemudian.

Lihat di mana Workspace369 sesuai dalam aliran kerja pelanggan anda.

Mulakan dengan modul yang anda perlukan hari ini, kemudian hidupkan AI, automasi, perakaunan, inventori, permintaan, dan pelaporan apabila operasi berkembang.

Mula percuma Minta demo

Percubaan percuma 14 hari. Kad diperlukan. Selepas percubaan: dari $29/bulan. Diperbaharui secara automatik setiap bulan sehingga anda membatalkan. Boleh dibatalkan bila-bila masa dalam Tetapan → Bil.