قالب عرض استشارات: الأقسام التي تفوز بالعمل.

قالب عرض استشارات: الأقسام التسعة

انسخ هذا المخطط في عرضك واملأ كل قسم:

• ملاحظة الغلاف: جملتان أو ثلاث تشكرهم وتلخص ما تقترحه
• الوضع: المشكلة وتكلفتها، مكتوبة بكلمات العميل الخاصة من مكالمة الاكتشاف
• الأهداف: النتائج التي ستحققها المشاركة وكيف ستقيسها
• النهج: المراحل أو الخطوات التي ستتخذها، ولماذا هذا الترتيب
• المخرجات: ما يتلقاه العميل في كل مرحلة (تقارير، ورش عمل، خطط، تنفيذ)
• الجدول الزمني: تاريخ البدء، المعالم الرئيسية، وتاريخ الانتهاء أو نقطة المراجعة
• الاستثمار: الرسوم، وجدول الدفع، وما هو مشمول، ويفضل كخيارين أو ثلاثة
• الافتراضات والاستثناءات: ما تحتاجه من العميل وما هو غير مشمول
• الخطوات التالية: كيفية القبول (التوقيع أو الموافقة عبر الإنترنت)، والإيداع، وتاريخ البدء

تقديم التسعير كخيارات

يسمح لك خياران أو ثلاثة للعميل باختيار مقدار المساعدة التي يريدها بدلاً من اتخاذ قرار بنعم أو لا. رتبها بحيث يكون الخيار الأوسط هو الذي توصي به، واجعل كل خطوة إضافية تضيف قيمة واضحة. عادة ما تكون الرسوم الثابتة لكل مرحلة أسهل في الموافقة عليها من تقديرات بالساعة مفتوحة؛ للحصول على مشورة مستمرة، قدم عقدًا شهريًا بحدود محددة.

أرسله ليتمكن العميل من الموافقة عبر الإنترنت

ملف PDF مرفق برسالة بريد إلكتروني يسهل نسيانه. في Workspace369، يتم إنشاء العروض من سجل العميل، ويوافق العملاء عليها عبر الإنترنت، وتتبع فاتورة الإيداع والعقد من نفس السجل، لذا فإن الوقت من "نعم" إلى البدء يكون قصيرًا. إذا أصبح عرض ما هادئًا، فإن المتابعة بعد ثلاثة إلى خمسة أيام عمل أمر طبيعي.