كيف تكتب اقتراحًا يمكن للعملاء قوله نعم بسرعة.

الأقسام التي يحصل عليها كل اقتراح ناجح.

ستة أقسام، بهذا الترتيب. أي شيء أكثر هو زخرفة:

• المشكلة - وضع العميل بكلماته الخاصة؛ يثبت أنك استمعت.
• النتيجة - ما الذي يتغير بالنسبة لهم عند الانتهاء من العمل، في جملة أو اثنتين.
• النطاق - ما هو مدرج، وما هو مستبعد، والافتراضات التي يقوم بها كلا الطرفين.
• السعر - حزم أو خيارات حيثما أمكن؛ سطر واحد لكل عنصر قابل للتسليم، لا توجد رياضيات غامضة.
• الشروط - الجدول الزمني، جدول الدفع، سياسة المراجعة، وكيفية الموافقة.
• مسار الموافقة - توقيع، زر، أو رد يحول الاقتراح إلى وديعة.

أرسل بسرعة، تابع في الموعد المحدد.

السرعة تفوز باقتراحات أكثر من الصقل. أرسل في غضون يومين إلى ثلاثة أيام من المحادثة، بينما لا تزال المشكلة حاضرة. ثم تابع كساعة: تحقق قصير بعد يومين، سؤال مباشر للخطوة التالية بعد خمسة أيام، وإغلاق نظيف بعد عشرة أيام. في Workspace369، يتم إرسال الاقتراحات من سجل العميل مع أتمتة المتابعة في الموعد المحدد - ويصبح الاقتراح الموافق عليه المشروع وفاتورة الوديعة دون إعادة كتابة أي شيء.