Πώς να γράψετε μια πρόταση στην οποία οι πελάτες μπορούν να πουν ναι γρήγορα.

Οι ενότητες που έχει κάθε επιτυχημένη πρόταση

Έξι μπλοκ, με αυτή τη σειρά. Οτιδήποτε παραπάνω είναι διακόσμηση:

• Το πρόβλημα — η κατάσταση του πελάτη με τα δικά του λόγια· αποδεικνύει ότι ακούσατε
• Το αποτέλεσμα — τι αλλάζει για αυτούς όταν ολοκληρωθεί η εργασία, σε μία ή δύο προτάσεις
• Το πεδίο — τι περιλαμβάνεται, τι εξαιρείται, και οι υποθέσεις που κάνουν και οι δύο πλευρές
• Η τιμή — πακέτα ή επιλογές όπου είναι δυνατόν· μία γραμμή ανά παραδοτέο, χωρίς μαθηματικά μυστηρίου
• Οι όροι — χρονοδιάγραμμα, πρόγραμμα πληρωμών, πολιτική αναθεώρησης και πώς να εγκρίνετε
• Η διαδρομή έγκρισης — μια υπογραφή, ένα κουμπί, ή μια απάντηση που μετατρέπει την πρόταση σε προκαταβολή

Στείλτε γρήγορα, παρακολουθήστε στο πρόγραμμα

Η ταχύτητα κερδίζει περισσότερες προτάσεις από την επιμέλεια. Στείλτε εντός δύο έως τριών ημερών από τη συνομιλία, ενώ το πρόβλημα είναι ακόμα νωπό. Στη συνέχεια, παρακολουθήστε σαν ρολόι: μια σύντομη επαλήθευση σε δύο ημέρες, μια άμεση ερώτηση επόμενου βήματος σε πέντε, και ένα καθαρό κλείσιμο σε δέκα. Στο Workspace369, οι προτάσεις αποστέλλονται από την εγγραφή πελάτη με αυτοματοποιήσεις παρακολούθησης στο πρόγραμμα — και η εγκεκριμένη πρόταση γίνεται το έργο και το τιμολόγιο προκαταβολής χωρίς να ξαναγράψετε τίποτα.