Προτάσεις
Μια συμβουλευτική πρόταση δεν είναι ένα φυλλάδιο. Επαναδιατυπώνει το πρόβλημα του πελάτη με τα δικά του λόγια, δείχνει μια σαφή πορεία προς το αποτέλεσμα και κάνει την αποδοχή εύκολη. Χρησιμοποιήστε αυτό το περίγραμμα, κρατήστε το σύντομο και στείλτε το εντός μιας ή δύο ημερών από την κλήση ανακάλυψης.
Αναθεωρήθηκε
Με λίγα λόγια
Μια συμβουλευτική πρόταση πρέπει να περιλαμβάνει μια σύντομη συνοδευτική σημείωση, την κατάσταση με τα λόγια του πελάτη, τους στόχους και πώς μετράται η επιτυχία, την προσέγγισή σας, τα παραδοτέα, το χρονοδιάγραμμα, την επένδυση (ιδανικά δύο ή τρεις επιλογές), τις παραδοχές και τι εξαιρείται, και ένα σαφές επόμενο βήμα για αποδοχή. Οι περισσότερες ισχυρές συμβουλευτικές προτάσεις είναι τρεις έως έξι σελίδες.
Αντιγράψτε αυτό το περίγραμμα στην πρότασή σας και συμπληρώστε κάθε ενότητα:
Κατάσταση: «Η ομάδα πωλήσεών σας ξοδεύει περίπου μια μέρα την εβδομάδα ενημερώνοντας τρία λογιστικά φύλλα και οι αναφορές pipeline καθυστερούν μια εβδομάδα.» Στόχος: «Εντός 90 ημερών, ένα ενιαίο CRM pipeline που η ομάδα ενημερώνει καθημερινά και η διοίκηση ελέγχει κάθε Δευτέρα.» Επένδυση: «Επιλογή Α — έλεγχος και σχέδιο, 4.500 $. Επιλογή Β — έλεγχος, ρύθμιση και εκπαίδευση, 9.800 $. Επιλογή Γ — Επιλογή Β συν τρεις μήνες υποστήριξης, 13.400 $.» Προσαρμόστε τα στοιχεία στις δικές σας τιμές.
Δύο ή τρεις επιλογές επιτρέπουν στον πελάτη να επιλέξει πόση βοήθεια θέλει αντί να αποφασίσει ναι ή όχι. Ταξινομήστε τις έτσι ώστε η μεσαία επιλογή να είναι αυτή που προτείνετε, και κάθε βήμα προς τα πάνω να προσθέτει σαφή αξία. Οι σταθερές αμοιβές ανά φάση είναι συνήθως ευκολότερες στην έγκριση από τις απεριόριστες ωριαίες εκτιμήσεις. για συνεχή συμβουλευτική, προσφέρετε μια μηνιαία αμοιβή με καθορισμένα όρια.
Αποφύγετε αυτά τα κοινά προβλήματα:
Ένα PDF συνημμένο σε ένα email ξεχνιέται εύκολα. Στο Workspace369, οι προτάσεις δημιουργούνται από το αρχείο του πελάτη, οι πελάτες τις εγκρίνουν online και η προκαταβολή τιμολογίου και η σύμβαση ακολουθούν από το ίδιο αρχείο, οπότε ο χρόνος από το «ναι» έως την έναρξη είναι σύντομος. Εάν μια πρόταση πάει στο αρχείο, μια παρακολούθηση μετά από τρεις έως πέντε εργάσιμες ημέρες είναι φυσιολογική.
Συχνές Ερωτήσεις
Συνήθως τρεις έως έξι σελίδες. Αρκετά μεγάλη για να δείξετε ότι κατανοείτε το πρόβλημα και έχετε ένα αξιόπιστο σχέδιο, αρκετά σύντομη ώστε ένας πολυάσχολος υπεύθυνος λήψης αποφάσεων να την διαβάζει ολόκληρη. Τοποθετήστε υποστηρικτικές λεπτομέρειες, όπως μελέτες περιπτώσεων, σε ένα παράρτημα.
Συχνά, ναι. Δύο ή τρεις επιλογές με σαφώς διαφορετικό πεδίο εφαρμογής δίνουν στον πελάτη μια επιλογή για το πόση βοήθεια θα αγοράσει, αντί για μια απόφαση ναι ή όχι. Προτείνετε μία επιλογή και εξηγήστε γιατί.
Η πρόταση πείθει: εξηγεί το πρόβλημα, την προσέγγιση και τις επιλογές. Η δήλωση εργασίας, που συχνά επισυνάπτεται στη σύμβαση αφού ο πελάτης συμφωνήσει, ορίζει το επιλεγμένο πεδίο εφαρμογής, τα παραδοτέα, το χρονοδιάγραμμα και την αποδοχή με συμβατικές λεπτομέρειες.
Εντός μίας ή δύο εργάσιμων ημερών, ενώ η συζήτηση είναι νωπή. Ενημερώστε τον πελάτη κατά τη διάρκεια της κλήσης πότε να την περιμένει και προτείνετε μια σύντομη κλήση για να την αναλύσετε μαζί.
Προγράμματα για ελεύθερους επαγγελματίες
Κανονική τιμή$29$14.50 / μήνα
Τιμή ιδρυτικού μέλους για τους πρώτους 12 μήνες σας
1 θέση περιλαμβάνεται
Κανονική τιμή$74$37 / μήνα
Τιμή ιδρυτικού μέλους για τους πρώτους 12 μήνες σας
2 θέσεις περιλαμβάνονται
Όλα στο Cadet, συν
Κανονική τιμή$149$74.50 / μήνα
Τιμή ιδρυτικού μέλους για τους πρώτους 12 μήνες σας
10 θέσεις περιλαμβάνονται
Όλα στο Voyager, συν
Προσφορά ιδρυτικού μέλους: 50% έκπτωση για τους πρώτους 12 μήνες σας, για τους πρώτους 100 πελάτες που θα εγγραφούν έως τις 31 Οκτωβρίου. Δοκιμή 14 ημερών με κάρτα, μηνιαία χρέωση σε USD. Συγκρίνετε όλα τα πακέτα.
Αλλάξτε & Εξοικονομήστε
Η ομάδα μας εγκαθιστά τον χώρο εργασίας σας μαζί σας και βοηθά στη μεταφορά των πελατών και των τιμολογίων σας από τα εργαλεία που χρησιμοποιείτε τώρα.
Εξαγάγετε τα δεδομένα σας ως υπολογιστικό φύλλο και η Εισαγωγή AI αντιστοιχίζει τις στήλες για εσάς. Η υποστήριξη βοηθά σε οτιδήποτε ασυνήθιστο.
Η προσφορά λήγει .
Μετά την εγγραφή, διεκδικήστε τη δωρεάν εγκατάσταση στον χώρο εργασίας σας.
Έτοιμοι όποτε είστε
Ξεκινήστε με τις ενότητες που χρειάζεστε σήμερα, στη συνέχεια ενεργοποιήστε το AI, τους αυτοματισμούς, τη λογιστική, τα αποθέματα, τα αιτήματα και τις αναφορές καθώς η λειτουργία αναπτύσσεται.
Παρακολουθήστε
