Προσφορές & τιμολόγηση.
Πεδία εργασίας, προσφορές και τιμολόγηση που προστατεύουν το περιθώριο κέρδους — από την προσφορά έως την υπογεγραμμένη έγκριση.
Μια πρόταση είναι το βήμα μεταξύ μιας συνομιλίας και ενός τιμολογίου: επαναλαμβάνει το πρόβλημα του πελάτη, ορίζει το πεδίο εφαρμογής, δείχνει την τιμή και του δίνει έναν εύκολο τρόπο να πει ναι. Η σύντομη απάντηση είναι να τιμολογήσετε με βάση το πραγματικό κόστος παράδοσης, να προσφέρετε επιλογές όπου μπορείτε, να δηλώσετε τους όρους σαφώς και να παρακολουθείτε ένα πρόγραμμα. Οι παρακάτω οδηγοί καλύπτουν προτάσεις και πεδία εφαρμογής, μοντέλα τιμολόγησης και τις χρηματοοικονομικές συνήθειες πίσω από μια υγιή επιχείρηση.
Προτάσεις & εκτάσεις
Τιμολόγηση της εργασίας σας
Από προσφορά σε υπογεγραμμένη έγκριση σε πέντε βήματα
- Επαναδιατυπώστε το πρόβλημα και το αποτέλεσμαΞεκινήστε με την κατάσταση του πελάτη με τα δικά του λόγια και τι αλλάζει γι' αυτόν όταν ολοκληρωθεί η εργασία.
- Ορισμός του πεδίου εφαρμογήςΔηλώστε τι περιλαμβάνεται, τι εξαιρείται και ποιες υποθέσεις κάνετε. Ένα σαφές εύρος είναι η καλύτερη προστασία έναντι μη πληρωμένης επιπλέον εργασίας.
- Τιμολόγηση από το κόστος σαςΕργαστείτε με βάση τις ώρες με χρεωμένη τιμή, συν τα έξοδα, συν το περιθώριο κέρδους. Επιλέξτε ωριαία για αβέβαιο εύρος εργασιών, σταθερή αμοιβή για καθορισμένα παραδοτέα και πάγια αμοιβή για συνεχή εργασία.
- Προσφέρετε επιλογές και ζητήστε προκαταβολήΔύο ή τρία πακέτα μετατρέπουν μια απόφαση ναι ή όχι σε μια απόφαση 'ποιο'. Μια προκαταβολή μετατρέπει την έγκριση σε δέσμευση.
- Αποστολή γρήγορα και παρακολούθησηΣτείλτε εντός λίγων ημερών από τη συνομιλία, ελέγξτε μετά από περίπου δύο ημέρες, κάντε μια άμεση ερώτηση επόμενου βήματος μετά από περίπου πέντε, και κλείστε ευγενικά μετά από αυτό.
Βασικοί όροι
- Εύρος εργασίας
- Η γραπτή λίστα παραδοτέων, ορίων και παραδοχών που καλύπτει η τιμή.
- Προσφορά
- Ένα έγγραφο που πωλεί την προσέγγιση και το αποτέλεσμα παράλληλα με την τιμή. Μια προσφορά δηλώνει την τιμή ενός ήδη καθορισμένου πεδίου εφαρμογής.
- Σταθερή αμοιβή
- Μία συμφωνημένη τιμή για καθορισμένα παραδοτέα, ανεξάρτητα από τις ώρες που δαπανήθηκαν.
- Περιθώριο
- Τι απομένει από την τιμή μετά τα κόστη παράδοσης, το οποίο χρηματοδοτεί τα λειτουργικά έξοδα, τους φόρους και το κέρδος.
- Διάρκεια ζωής πελάτη
- Το συνολικό έσοδο που φέρνει ένας πελάτης καθ' όλη τη διάρκεια της σχέσης, το οποίο σας βοηθά να κρίνετε πόσο να επενδύσετε στην απόκτηση και διατήρησή του.
Συχνές ερωτήσεις
Τι πρέπει να περιλαμβάνει μια επιχειρηματική πρόταση;
Το πρόβλημα και το επιθυμητό αποτέλεσμα του πελάτη, το πεδίο εφαρμογής με τις συμπεριλήψεις και τις εξαιρέσεις, η τιμή με επιλογές όπου είναι δυνατόν, οι όροι και το χρονοδιάγραμμα, και ένας άμεσος τρόπος έγκρισης. Μία έως δύο σελίδες αρκούν για τις περισσότερες εργασίες παροχής υπηρεσιών.
Πώς επιλέγω μεταξύ ωριαίας, σταθερής αμοιβής και αμοιβής βάσει σύμβασης;
Χρησιμοποιήστε ωριαία χρέωση όταν το εύρος εργασιών είναι αβέβαιο, σταθερή αμοιβή όταν τα παραδοτέα είναι καθορισμένα και πάγια αμοιβή για συνεχή συνεργασία. Όποιο μοντέλο κι αν επιλέξετε, ελέγξτε το σε σχέση με τον πραγματικό χρόνο που δαπανήθηκε, επειδή ένα μοντέλο αποτυγχάνει σιωπηλά όταν το εύρος εργασιών αυξάνεται και η τιμή παραμένει η ίδια.
Πρέπει να ζητήσω προκαταβολή;
Συνήθως ναι. Μια προκαταβολή από το ένα τέταρτο έως το μισό της αμοιβής πριν ξεκινήσει η εργασία δείχνει ότι ο πελάτης είναι δεσμευμένος και καλύπτει τον αρχικό σας χρόνο. Καταγράψτε το ποσό και την ημερομηνία λήξης στην πρόταση, ώστε να μην υπάρχει τίποτα να διαπραγματευτεί αργότερα.
Δείτε πού ταιριάζει το Workspace369 στη ροή εργασίας σας με τους πελάτες.
Ξεκινήστε με τις ενότητες που χρειάζεστε σήμερα, στη συνέχεια ενεργοποιήστε το AI, τους αυτοματισμούς, τη λογιστική, τα αποθέματα, τα αιτήματα και τις αναφορές καθώς η λειτουργία αναπτύσσεται.
Δωρεάν δοκιμή 14 ημερών. Απαιτείται κάρτα. Μετά τη δοκιμή: από 29 $/μήνα. Ανανεώνεται αυτόματα κάθε μήνα μέχρι να ακυρώσετε. Ακυρώστε οποιαδήποτε στιγμή στις Ρυθμίσεις → Χρεώσεις.
