Propozycje.
Oferta konsultacyjna to nie broszura. Opisuje problem klienta jego własnymi słowami, pokazuje jasną ścieżkę do rezultatu i ułatwia powiedzenie „tak”. Użyj tego zarysu, zachowaj zwięzłość i wyślij go w ciągu dnia lub dwóch od rozmowy weryfikacyjnej.
Przejrzano
Krótko mówiąc
Oferta konsultacyjna powinna zawierać krótką notę wstępną, sytuację opisaną słowami klienta, cele i sposób mierzenia sukcesu, Twoje podejście, rezultaty, harmonogram, inwestycję (najlepiej dwie lub trzy opcje), założenia i zakres wyłączeń oraz jasny kolejny krok do akceptacji. Większość dobrych ofert konsultacyjnych ma od trzech do sześciu stron.
Skopiuj ten zarys do swojej oferty i wypełnij każdą sekcję:
Sytuacja: „Twój zespół sprzedaży spędza około dnia tygodniowo na aktualizacji trzech arkuszy kalkulacyjnych, a raporty dotyczące lejka sprzedaży są nieaktualne o tydzień.” Cel: „W ciągu 90 dni jeden lejek CRM, który zespół aktualizuje codziennie, a kierownictwo przegląda w każdy poniedziałek.” Inwestycja: „Opcja A — audyt i plan, 4500 USD. Opcja B — audyt, konfiguracja i szkolenie, 9800 USD. Opcja C — Opcja B plus trzy miesiące wsparcia, 13 400 USD.” Dostosuj kwoty do własnych cen.
Dwie lub trzy opcje pozwalają klientowi wybrać, ile pomocy chce, zamiast podejmować decyzję „tak” lub „nie”. Ułóż je tak, aby środkowa opcja była tą, którą polecasz, a każdy kolejny krok dodawał wyraźną wartość. Stałe opłaty za fazę są zazwyczaj łatwiejsze do zatwierdzenia niż szacunki godzinowe bez ograniczeń; w przypadku bieżącego doradztwa oferuj miesięczny abonament z określonymi limitami.
Unikaj tych powszechnych problemów:
Plik PDF załączony do wiadomości e-mail łatwo zapomnieć. W Workspace369 oferty są tworzone z poziomu rekordu klienta, klienci zatwierdzają je online, a faktura zaliczkowa i umowa są generowane z tego samego rekordu, dzięki czemu czas od „tak” do rozpoczęcia projektu jest krótki. Jeśli oferta „ucichnie”, normalne jest wysłanie przypomnienia po trzech do pięciu dniach roboczych.
FAQ
Zazwyczaj od trzech do sześciu stron. Wystarczająco długo, aby pokazać, że rozumiesz problem i masz wiarygodny plan, ale na tyle krótko, aby zapracowany decydent przeczytał całość. Szczegóły pomocnicze, takie jak studia przypadków, umieść w załączniku.
Często tak. Dwie lub trzy opcje o wyraźnie różnym zakresie dają klientowi wybór, ile pomocy kupić, zamiast decyzji „tak” lub „nie”. Poleć jedną opcję i wyjaśnij dlaczego.
Oferta przekonuje: wyjaśnia problem, podejście i opcje. Zakres prac, często dołączany do umowy po uzgodnieniu przez klienta, szczegółowo określa wybrany zakres, rezultaty, harmonogram i akceptację w formie umowy.
W ciągu jednego lub dwóch dni roboczych, póki rozmowa jest świeża. Poinformuj klienta podczas rozmowy, kiedy może się jej spodziewać, i zaproponuj krótką rozmowę, aby ją wspólnie omówić.
Plany dla freelancerów
Cena regularna$29$14.50 / miesiąc
Cena dla członków założycieli przez pierwsze 12 miesięcy
1 miejsce w zestawie
Cena regularna$74$37 / miesiąc
Cena dla członków założycieli przez pierwsze 12 miesięcy
2 miejsca w zestawie
Wszystko z planu Cadet, plus
Cena regularna$149$74.50 / miesiąc
Cena dla członków założycieli przez pierwsze 12 miesięcy
10 miejsc w zestawie
Wszystko w Voyager, plus
Oferta dla członków założycieli: 50% zniżki przez pierwsze 12 miesięcy, dla pierwszych 100 klientów, którzy dołączą do 31 października. 14-dniowy okres próbny z kartą, miesięczne rozliczenia w USD. Porównaj wszystkie plany.
Przejdź i Oszczędzaj
Nasz zespół skonfiguruje Twoją przestrzeń roboczą razem z Tobą i pomoże przenieść Twoich klientów i faktury z narzędzi, których teraz używasz.
Wyeksportuj dane jako arkusz kalkulacyjny, a Import AI dopasuje kolumny za Ciebie. W nietypowych przypadkach pomoże wsparcie.
Oferta kończy się .
Po rejestracji odbierz bezpłatną konfigurację w swojej przestrzeni roboczej.
Gotowy, kiedy Ty będziesz
Zacznij od modułów, których potrzebujesz dzisiaj, a następnie włącz AI, automatyzacje, księgowość, zapasy, zapytania i raportowanie w miarę rozwoju operacji.
Oglądaj
