Cadet
Preț obișnuit$29$14.50 / lună
Preț fondator pentru primele 12 luni
1 loc inclusă
- Aprobare și semnare publică a propunerilor
- Avans la acceptare
- Conversie propunere-factură
- Urmărirea timpului facturabil
- Formulare publice de înregistrare
Propuneri
Șablon de propunere de consultanță: secțiunile care câștigă lucrarea.
O propunere de consultanță nu este o broșură. Ea reiterează problema clientului în cuvintele acestuia, arată o cale clară către rezultat și face ca acceptarea să fie ușoară. Folosiți acest rezumat, păstrați-l scurt și trimiteți-l la o zi sau două după apelul de descoperire.
Revizuit
Pe scurt
O propunere de consultanță ar trebui să includă o notă scurtă de copertă, situația în cuvintele clientului, obiectivele și cum se măsoară succesul, abordarea dvs., livrabilele, cronologia, investiția (ideal două sau trei opțiuni), ipotezele și ce este în afara scopului, și un pas următor clar pentru acceptare. Majoritatea propunerilor de consultanță solide au între trei și șase pagini.
Șablon de propunere de consultanță: cele nouă secțiuni
Copiați acest rezumat în propunerea dvs. și completați fiecare secțiune:
- Notă de copertă: două sau trei propoziții prin care le mulțumiți și rezumați ceea ce propuneți
- Situație: problema și costul acesteia, scrise în cuvintele clientului din apelul de descoperire
- Obiective: rezultatele pe care le va livra angajamentul și cum le veți măsura
- Abordare: fazele sau pașii pe care îi veți urma și de ce în această ordine
- Livrabile: ce primește clientul la fiecare fază (rapoarte, workshop-uri, planuri, implementare)
- Cronologie: data de începere, etapele cheie și data de încheiere sau punctul de revizuire
- Investiție: onorariul, programul de plată și ce este inclus, ideal ca două sau trei opțiuni
- Ipoteze și excluderi: ce aveți nevoie de la client și ce nu este inclus
- Pași următori: cum să acceptați (semnați sau aprobați online), avansul și data de începere
Exemple de formulare
Situație: „Echipa dvs. de vânzări petrece aproximativ o zi pe săptămână actualizând trei foi de calcul, iar rapoartele de pipeline sunt învechite cu o săptămână.” Obiectiv: „În 90 de zile, un singur pipeline CRM pe care echipa îl actualizează zilnic și conducerea îl revizuiește în fiecare luni.” Investiție: „Opțiunea A — audit și plan, 4.500 USD. Opțiunea B — audit, configurare și instruire, 9.800 USD. Opțiunea C — Opțiunea B plus trei luni de suport, 13.400 USD.” Ajustați cifrele la propriile prețuri.
Prezentați prețurile ca opțiuni
Două sau trei opțiuni permit clientului să aleagă cât de mult ajutor dorește, în loc să decidă da sau nu. Ordonați-le astfel încât opțiunea din mijloc să fie cea pe care o recomandați, iar fiecare pas suplimentar să adauge valoare clară. Onorariile fixe pe fază sunt de obicei mai ușor de aprobat decât estimările orare deschise; pentru consultanță continuă, oferiți un abonament lunar cu limite definite.
Greșeli care încetinesc un „da”
Evitați aceste probleme comune:
- Începerea cu istoricul firmei dvs. în loc de problema clientului
- Listarea activităților fără rezultatele pe care le produc
- Un singur preț fără context sau opțiuni
- Scop vag, fără ipoteze sau excluderi
- Nicio modalitate clară de acceptare, astfel încât decizia să plutească
Trimiteți-o pentru ca clientul să o poată aproba online
Un PDF atașat unui e-mail este ușor de uitat. În Workspace369, propunerile sunt create din fișa clientului, clienții le aprobă online, iar factura de avans și contractul urmează din aceeași fișă, astfel încât timpul de la „da” la începerea proiectului este scurt. Dacă o propunere rămâne nefinalizată, o urmărire după trei până la cinci zile lucrătoare este normală.
Întrebări frecvente
Întrebări frecvente
Cât de lungă ar trebui să fie o propunere de consultanță?
De obicei, trei până la șase pagini. Suficient de lungă pentru a arăta că înțelegeți problema și aveți un plan credibil, suficient de scurtă pentru ca un decident ocupat să o citească pe toată. Puneți detalii suplimentare, cum ar fi studii de caz, într-un apendice.
Ar trebui o propunere de consultanță să includă opțiuni de preț?
Adesea, da. Două sau trei opțiuni cu scopuri clar diferite oferă clientului o alegere cu privire la cât de mult ajutor să cumpere, mai degrabă decât o decizie de tip da-sau-nu. Recomandați o opțiune și explicați de ce.
Care este diferența dintre o propunere de consultanță și o declarație de lucru?
Propunerea convinge: explică problema, abordarea și opțiunile. Declarația de lucru, adesea atașată contractului după ce clientul este de acord, definește scopul ales, livrabilele, cronologia și acceptarea în detalii contractuale.
Cât de repede ar trebui să trimit o propunere după apelul de descoperire?
În una sau două zile lucrătoare, cât timp conversația este proaspătă. Spuneți clientului la telefon când să o aștepte și sugerați un apel scurt pentru a o parcurge împreună.
Planuri pentru freelanceri
Alegeți planul de care munca dvs. are nevoie astăzi.
Fișierele clienților, propunerile, facturile, plățile online, urmărirea timpului și formularele de înregistrare sunt incluse în fiecare plan. Faceți upgrade atunci când munca dvs. necesită apeluri, mesaje text sau mai mult.Voyager
Preț obișnuit$74$37 / lună
Preț fondator pentru primele 12 luni
2 locuri incluse
Totul din Cadet, plus
- Mesaje SMS
- Voce și mesagerie vocală
- Casierie partajată
- Răspuns automat prin SMS la apeluri pierdute
- Redirecționare fără răspuns
Specialist
Preț obișnuit$149$74.50 / lună
Preț fondator pentru primele 12 luni
10 locuri incluse
Totul din Voyager, plus
- Programare online
- Urmărirea cheltuielilor
- Planuri de plată
- Urmărirea inventarului
Ofertă pentru membrii fondatori: 50% reducere la primele 12 luni, pentru primii 100 de clienți care se alătură până pe 31 octombrie. Probă de 14 zile cu card, facturare lunară în USD. Compară toate planurile.
Comutați și economisiți
Configurare gratuită a contului și ajutor la migrare
Echipa noastră vă configurează spațiul de lucru împreună cu dvs. și vă ajută să vă mutați clienții și facturile din instrumentele pe care le folosiți acum.
Exportă-ți datele ca foaie de calcul, iar Import AI mapează coloanele pentru tine. Suportul te poate ajuta cu orice situație neobișnuită.
Oferta expiră .
Începe test gratuit
După înregistrare, revendicați configurarea gratuită în spațiul dvs. de lucru.
Gata când ești și tu
Vedeți unde se potrivește Workspace369 în fluxul dumneavoastră de lucru cu clienții.
Începe cu modulele de care ai nevoie astăzi, apoi activează AI, automatizări, contabilitate, inventar, solicitări și raportare pe măsură ce operațiunea crește.
