Ehdotukset
Konsultointiehdotus ei ole esite. Se toistaa asiakkaan ongelman heidän sanoin, näyttää selkeän polun tulokseen ja tekee kyllä-vastauksen helpoksi. Käytä tätä runkoa, pidä se lyhyenä ja lähetä se päivän tai kaksi löytöpuhelun jälkeen.
Tarkastettu
Lyhyesti sanottuna
Konsultointiehdotuksen tulisi sisältää lyhyt saatekirje, tilanne asiakkaan sanoin, tavoitteet ja miten menestystä mitataan, lähestymistapanne, toimitettavat tuotokset, aikataulu, investointi (mieluiten kaksi tai kolme vaihtoehtoa), oletukset ja mitä ei sisällytetä, sekä selkeä seuraava askel hyväksymiseen. Useimmat vahvat konsultointiehdotukset ovat kolmesta kuuteen sivua.
Kopioi tämä runko ehdotukseesi ja täytä jokainen osio:
Tilanne: "Myyntitiiminne käyttää noin päivän viikossa kolmen laskentataulukon päivittämiseen, ja myyntiputkiraportit ovat viikon vanhentuneita." Tavoite: "90 päivän kuluessa yksi CRM-myyntiputki, jota tiimi päivittää päivittäin ja johto tarkastaa joka maanantai." Investointi: "Vaihtoehto A – auditointi ja suunnitelma, 4 500 $. Vaihtoehto B – auditointi, asennus ja koulutus, 9 800 $. Vaihtoehto C – Vaihtoehto B plus kolme kuukautta tukea, 13 400 $. " Mukauta luvut omaan hinnoitteluusi.
Kaksi tai kolme vaihtoehtoa antavat asiakkaalle mahdollisuuden valita, kuinka paljon apua hän haluaa, sen sijaan että hän tekisi kyllä-tai-ei-päätöksen. Järjestä ne niin, että keskimmäinen vaihtoehto on se, jota suosittelette, ja tee jokaisesta askel ylöspäin lisäävän selkeää arvoa. Vaihekohtaiset kiinteät palkkiot ovat yleensä helpompia hyväksyä kuin avoimet tuntiarviot; jatkuvaan neuvontaan tarjoa kuukausittaista palkkiota määritellyin rajoituksin.
Vältä näitä yleisiä ongelmia:
PDF-tiedosto sähköpostissa on helppo unohtaa. Workspace369:ssä ehdotukset rakennetaan asiakasrekisteristä, asiakkaat hyväksyvät ne verkossa, ja ennakkomaksulasku ja sopimus seuraavat samasta rekisteristä, joten aika "kyllä":stä aloitukseen on lyhyt. Jos ehdotus jää hiljaiseksi, kolmen tai viiden työpäivän seuranta on normaalia.
UKK
Yleensä kolmesta kuuteen sivua. Riittävän pitkä osoittamaan, että ymmärrätte ongelman ja teillä on uskottava suunnitelma, riittävän lyhyt, jotta kiireinen päätöksentekijä lukee sen kokonaan. Laita tukevat yksityiskohdat, kuten tapaustutkimukset, liitteeksi.
Usein kyllä. Kaksi tai kolme selvästi erilaista laajuutta tarjoavaa vaihtoehtoa antaa asiakkaalle valinnanvaraa siitä, kuinka paljon apua ostaa, sen sijaan että päätös olisi kyllä tai ei. Suosittele yhtä vaihtoehtoa ja selitä miksi.
Ehdotus vakuuttaa: se selittää ongelman, lähestymistavan ja vaihtoehdot. Työseloste, joka usein liitetään sopimukseen asiakkaan suostumuksen jälkeen, määrittelee valitun laajuuden, toimitettavat tuotokset, aikataulun ja hyväksynnän sopimuksen yksityiskohdilla.
Yhden tai kahden työpäivän kuluessa, kun keskustelu on tuoreessa muistissa. Kerro asiakkaalle puhelussa, milloin hän voi odottaa sitä, ja ehdota lyhyttä puhelua sen läpikäymiseksi yhdessä.
Suunnitelmat freelancereille
Normaalihinta$29$14.50 / kuukausi
Perustajahinta ensimmäisiltä 12 kuukaudeltasi
1 paikka sisältyy
Normaalihinta$74$37 / kuukausi
Perustajahinta ensimmäisiltä 12 kuukaudeltasi
2 paikkaa sisältyy
Kaikki Cadet-suunnitelmassa, sekä
Normaalihinta$149$74.50 / kuukausi
Perustajahinta ensimmäisiltä 12 kuukaudeltasi
10 paikkaa sisältyy
Kaikki Voyagerissa, plus
Perustajajäsenen tarjous: 50 % alennus ensimmäisestä 12 kuukaudesta, ensimmäisille 100 asiakkaalle, jotka liittyvät 31. lokakuuta mennessä. 14 päivän kokeilu kortilla, kuukausilaskutus USD. Vertaa kaikkia paketteja.
Vaihda ja säästä
Tiimimme asentaa työtilasi kanssasi ja auttaa siirtämään asiakkaasi ja laskusi käyttämistäsi työkaluista.
Vie tietosi taulukkona, niin AI-tuonti kohdistaa sarakkeet puolestasi. Tuki auttaa kaikessa tavallisesta poikkeavassa.
Tarjous päättyy .
Rekisteröidyttyäsi lunasta ilmainen asennus työtilaasi.
Valmis, kun sinäkin
Aloita tarvitsemillasi moduuleilla tänään, ota sitten käyttöön tekoäly, automaatiot, kirjanpito, varasto, pyynnöt ja raportointi toiminnan kasvaessa.
Katso
