제안서 및 가격 책정.
견적부터 서명된 승인까지 마진을 보호하는 범위, 제안서 및 가격 책정입니다.
제안서는 대화와 송장 사이의 단계입니다. 고객의 문제를 다시 명시하고, 범위를 정의하며, 가격을 제시하고, 쉽게 수락할 수 있는 방법을 제공합니다. 짧은 답변은 실제 제공 비용을 기준으로 가격을 책정하고, 가능한 경우 옵션을 제공하며, 조건을 명확히 명시하고, 일정에 따라 후속 조치를 취하는 것입니다. 아래 가이드에서는 제안서 및 범위, 가격 책정 모델, 건강한 비즈니스의 기반이 되는 재정 습관에 대해 다룹니다.
제안서 및 범위
제안서 작성 방법빠른 '예'를 받는 여섯 가지 섹션.→컨설팅 제안서 템플릿아홉 가지 섹션과 가격 옵션.→웹 디자인 제안서 템플릿무료 PDF 및 Word 다운로드: 범위, 패키지, 타임라인 및 작성된 예시.→그래픽 디자인 제안서 템플릿개념, 수정, 권리 및 패키지.→작업 범위 소프트웨어고객이 온라인으로 승인하는 범위입니다.→제안서 및 견적고객 기록에서 생성된 견적입니다.→책임 면제서 템플릿모든 면제서에 필요한 섹션입니다.→리테이너 계약 템플릿범위, 이월 및 초과 조항.→그래픽 디자인 계약 템플릿수정, 소스 파일 및 권리.→웹 디자인 계약 템플릿콘텐츠, 호스팅, 출시 및 지원.→
제안서부터 5단계로 온라인 승인까지
- 문제와 결과를 다시 설명하세요고객의 상황을 고객의 말로, 그리고 작업이 완료되었을 때 무엇이 달라지는지를 설명하며 시작하세요.
- 범위 정의포함된 내용, 제외된 내용, 가정하고 있는 내용을 명시하세요. 명확한 범위는 미결제 추가 작업에 대한 최고의 보호 장치입니다.
- 비용으로 가격 책정시간당 요금에 경비와 마진을 더하여 작업합니다. 범위가 불확실할 때는 시간제, 결과물이 정의되었을 때는 고정 요금, 지속적인 작업에는 리테이너를 선택하세요.
- 옵션을 제공하고 계약금을 요청하세요두세 가지 패키지는 '예' 또는 '아니오' 결정을 '어떤 것' 결정으로 바꿉니다. 선금은 승인을 약속으로 바꿉니다.
- 빠르게 보내고 후속 조치하세요대화 후 며칠 이내에 보내고, 약 이틀 후에 확인하고, 약 5일 후에 직접적인 다음 단계 질문을 하고, 그 후에 정중하게 마무리하세요.
주요 용어
- 작업 범위
- 가격에 포함되는 제공 항목, 경계 및 가정을 명시한 서면 목록입니다.
- 제안서
- 가격과 함께 접근 방식 및 결과를 판매하는 문서입니다. 견적서는 이미 정의된 범위에 대한 가격을 명시합니다.
- 고정 요금
- 소요 시간에 관계없이 정의된 결과물에 대해 합의된 단일 가격입니다.
- 마진
- 배송 비용을 제외하고 이익으로 남는 금액으로, 간접비, 세금 및 이익을 충당합니다.
- 고객 생애 가치
- 고객과의 전체 관계에서 발생하는 총 수익으로, 고객 확보 및 유지에 투자할 금액을 판단하는 데 도움이 됩니다.
자주 묻는 질문
사업 제안서에 무엇을 포함해야 하나요?
고객의 문제와 원하는 결과, 포함 및 제외 사항을 포함한 범위, 가능한 경우 옵션이 있는 가격, 약관 및 일정, 그리고 승인을 위한 직접적인 방법입니다. 대부분의 서비스 작업에는 1~2페이지면 충분합니다.
시간제, 고정 요금 및 리테이너 중에서 어떻게 선택하나요?
범위가 불확실할 때는 시간제, 결과물이 정의되었을 때는 고정 요금, 지속적인 관계를 위해서는 리테이너를 사용하세요. 어떤 것을 선택하든 실제 투입 시간과 비교하여 검토하세요. 범위가 늘어나고 가격이 그대로 유지되면 모델은 조용히 실패합니다.
선금을 요청해야 하나요?
대부분 그렇습니다. 작업 시작 전에 요금의 1/4에서 1/2을 예치하면 클라이언트가 약속을 지키고 초기 시간을 보장받을 수 있습니다. 나중에 협상할 것이 없도록 제안서에 금액과 마감일을 명시하세요.
