Бесплатный шаблон прайс-листа на веб-дизайн (PDF и Word).
Метод превращения вопроса «сколько стоит сайт?» в объяснимую цену: рассчитайте сумму приватно, покажите клиенту три пакета и отвечайте на возражения, сокращая объем работ, а не ставку.
Бесплатно, электронная почта не требуется. 7 страниц, на английском языке. Обновлено .
Что внутри шаблона
8 разделов, в том порядке, в котором вы их используете, каждый с кратким руководством, которое вы удаляете перед отправкой.
Ваш рабочий лист ценообразования
Внутренняя страница: ваша почасовая ставка, часы на этап, внешние покупки с наценкой, фиксированные позиции и предлагаемая цена. Никогда не отправляйте ее.
Прайс-лист из трех пакетов
Что видит клиент: Стартовый, Стандартный и Плюс с ценой, количеством страниц, раундами изменений, формами, поддержкой при запуске, что не включено и сроки.
Список дополнительных услуг
Цены на дополнительные страницы, дополнительные раунды правок и другие дополнения, установленные до того, как клиент спросит.
Ответ на вопрос «Сколько стоит веб-сайт?»
Короткое письмо с указанием пакета и реальной цены, описанием того, что входит в комплект, и предложением двух времен для звонка.
Ответ на «Это слишком дорого»
Сокращайте объем работ, а не ставку: уменьшенная версия с собственной ценой, рассчитанной до написания.
Ответы на два дополнительных возражения
Формулировки для «можете ли вы сделать это дешевле?» и «почему не почасовая оплата?», с поэтапным вариантом.
Чек-лист перед отправкой
Семь проверок: что включено и что нет, налоги, условия оплаты и суммы.
Приемка
Блок для добавления под прайс-лист: выбранный пакет, подпись или введенное имя и депозит, который бронирует дату начала.
Плюс заполненный пример
Вымышленный стоматологический сайт по вымышленной ставке $90 в час. Пакет Standard — 50 часов, итого $4,500 плюс $100 за лицензии на фото, наценка $20 и форма бронирования $180 составляют $4,800. Starter — $2,340, а Plus — $7,500. Каждая цифра выдумана, а не рыночная ставка.
Как это использовать
- Скачайте PDF, чтобы прочитать его, или файл Word, чтобы отредактировать его. Файл Word также открывается в Google Docs и Pages.
- Рассчитайте свою почасовую ставку и заполните рабочий лист для каждого пакета. Держите это в секрете.
- Заполните прайс-лист из трех пакетов и цены на дополнительные услуги, а также проверьте, что часы, умноженные на ставку плюс дополнительные услуги, равняются каждой общей сумме.
- Отправьте прайс-лист вместе с ответным письмом и держите готовый ответ «слишком дорого».
Workspace369 хранит ваши услуги в каталоге и заполняет их цену, единицу измерения и описание в строки предложения. Дополнительные строки позволяют клиенту самостоятельно выбирать дополнительные услуги. Вы по-прежнему устанавливаете цены. Смотрите предложения в Workspace369. Наш выбор №1 — Workspace369.
Вопросы о шаблоне
Является ли шаблон прайс-листа на веб-дизайн бесплатным?
Да. Скачайте PDF или файл Word без учетной записи или адреса электронной почты и используйте его для своей работы с клиентами.
Сколько брать за веб-сайт?
Шаблон дает метод, а не ставку. Ставки варьируются, поэтому примерные цифры вымышлены. Рассчитайте свои собственные на основе ваших часов, затрат и ценности для клиента.
Должен ли я показывать клиенту свою почасовую ставку?
Нет. Рабочая таблица предназначена для внутреннего использования. Клиент видит пакеты и общие суммы, и когда он просит снизить цену, вы обсуждаете объем работ, а не свою ставку.
Что мне сказать, когда клиент говорит, что это слишком дорого?
Предложите меньший объем работ с собственной ценой, например, тот же пакет без формы бронирования и двух страниц. Сначала рассчитайте меньшую сумму и проверьте итог перед отправкой.
Является ли этот шаблон юридической консультацией?
Нет. Это общая информация, а не юридическая, налоговая или финансовая консультация. Проверьте свои условия оплаты, депозита и налогов у квалифицированного специалиста там, где вы работаете.