Proposal & penetapan harga.
Lingkup, proposal, dan penetapan harga yang melindungi margin — dari penawaran hingga persetujuan yang ditandatangani.
Proposal adalah langkah antara percakapan dan faktur: ini menyatakan kembali masalah klien, mendefinisikan cakupan, menunjukkan harga, dan memberi mereka satu cara mudah untuk mengatakan ya. Jawaban singkatnya adalah menetapkan harga dari biaya pengiriman Anda yang sebenarnya, menawarkan opsi jika Anda bisa, menyatakan persyaratan dengan jelas, dan menindaklanjuti sesuai jadwal. Panduan di bawah ini mencakup proposal dan cakupan, model penetapan harga, dan kebiasaan uang di balik bisnis yang sehat.
Proposal & cakupan
Menetapkan harga pekerjaan Anda
Dari penawaran hingga persetujuan yang ditandatangani dalam lima langkah
- Ulangi masalah dan hasilMulai dengan situasi klien dalam kata-kata mereka sendiri dan apa yang berubah bagi mereka ketika pekerjaan selesai.
- Tentukan cakupanSebutkan apa yang termasuk, apa yang dikecualikan, dan asumsi apa yang Anda buat. Cakupan yang jelas adalah perlindungan terbaik terhadap pekerjaan tambahan yang tidak dibayar.
- Beri harga dari biaya AndaBekerja dari jam dengan tarif yang dibebankan, ditambah biaya, ditambah margin. Pilih tarif per jam untuk cakupan yang tidak pasti, biaya tetap untuk hasil akhir yang jelas, dan retainer untuk pekerjaan berkelanjutan.
- Tawarkan opsi dan minta uang mukaDua atau tiga paket mengubah keputusan ya atau tidak menjadi keputusan pilih yang mana. Uang muka mengubah persetujuan menjadi komitmen.
- Kirim cepat dan tindak lanjutiKirim dalam beberapa hari setelah percakapan, periksa kembali dalam waktu sekitar dua hari, ajukan pertanyaan langkah selanjutnya yang langsung dalam waktu sekitar lima hari, dan tutup dengan sopan setelah itu.
Istilah kunci
- Cakupan pekerjaan
- Daftar tertulis tentang hasil yang dapat dikirimkan, batasan, dan asumsi yang dicakup oleh harga.
- Proposal
- Dokumen yang menjual pendekatan dan hasil bersama dengan harga. Penawaran menyatakan harga cakupan yang sudah ditentukan.
- Biaya tetap
- Satu harga yang disepakati untuk hasil yang ditentukan, terlepas dari jam yang dihabiskan.
- Margin
- Berapa sisa harga setelah biaya pengiriman, yang mendanai biaya operasional, pajak, dan keuntungan.
- Nilai Seumur Hidup Pelanggan
- Total pendapatan yang dibawa klien selama seluruh hubungan, yang membantu Anda menilai berapa banyak yang harus diinvestasikan dalam memenangkan dan mempertahankan mereka.
Pertanyaan umum
Apa yang harus disertakan dalam proposal bisnis?
Masalah klien dan hasil yang diinginkan, cakupan dengan inklusi dan pengecualian, harga dengan opsi jika memungkinkan, syarat dan jangka waktu, dan cara langsung untuk menyetujui. Satu hingga dua halaman sudah cukup untuk sebagian besar pekerjaan layanan.
Bagaimana cara memilih antara tarif per jam, tarif tetap, dan retainer?
Gunakan tarif per jam ketika cakupan tidak pasti, biaya tetap ketika hasil akhir jelas, dan retainer untuk hubungan berkelanjutan. Apa pun yang Anda pilih, tinjau kembali berdasarkan waktu aktual yang dihabiskan, karena model akan gagal secara diam-diam ketika cakupan bertambah dan harga tidak berubah.
Haruskah saya meminta uang muka?
Biasanya ya. Uang muka seperempat hingga setengah dari biaya sebelum pekerjaan dimulai menunjukkan klien berkomitmen dan menutupi waktu awal Anda. Cantumkan jumlah dan tanggal jatuh tempo dalam proposal sehingga tidak ada yang perlu dinegosiasikan nanti.
Lihat di mana Workspace369 cocok dalam alur kerja klien Anda.
Mulai dengan modul yang Anda butuhkan hari ini, lalu aktifkan AI, otomatisasi, akuntansi, inventaris, permintaan, dan pelaporan seiring pertumbuhan operasi.
Uji coba gratis 14 hari. Kartu diperlukan. Setelah uji coba: mulai dari $29/bulan. Diperpanjang secara otomatis setiap bulan hingga Anda membatalkan. Batalkan kapan saja di Pengaturan → Penagihan.
