Предложения
Коммерческое предложение для консалтинга — это не брошюра. Оно переформулирует проблему клиента его словами, показывает четкий путь к результату и упрощает принятие решения «да». Используйте эту структуру, будьте кратки и отправьте предложение в течение одного-двух дней после ознакомительного звонка.
Проверено
Короче говоря
Коммерческое предложение для консалтинга должно включать краткое сопроводительное письмо, описание ситуации словами клиента, цели и критерии их измерения, ваш подход, результаты, сроки, стоимость (в идеале два-три варианта), допущения и исключения, а также четкий следующий шаг для принятия предложения. Большинство сильных предложений для консалтинга занимают от трех до шести страниц.
Скопируйте эту структуру в свое предложение и заполните каждый раздел:
Ситуация: «Ваша команда продаж тратит около дня в неделю на обновление трех электронных таблиц, а отчеты по воронке продаж устаревают на неделю». Цель: «В течение 90 дней единая воронка CRM, которую команда обновляет ежедневно, а руководство просматривает каждый понедельник». Стоимость: «Вариант А — аудит и план, $4500. Вариант B — аудит, настройка и обучение, $9800. Вариант C — Вариант B плюс три месяца поддержки, $13400». Скорректируйте цифры в соответствии с вашими ценами.
Два или три варианта позволяют клиенту выбрать, сколько помощи ему нужно, вместо решения «да» или «нет». Расположите их так, чтобы средний вариант был рекомендуемым вами, и каждый следующий шаг добавлял явную ценность. Фиксированные цены за этап обычно легче согласовать, чем почасовые сметы с неопределенным объемом; для постоянных консультаций предлагайте ежемесячный абонемент с определенными лимитами.
Избегайте этих распространенных проблем:
PDF-файл, прикрепленный к письму, легко забыть. В Workspace369 предложения создаются из карточки клиента, клиенты утверждают их онлайн, а затем счет на предоплату и договор формируются из той же карточки, поэтому время от «да» до старта сокращается. Если предложение остается без ответа, нормальным считается повторный запрос через три-пять рабочих дней.
Часто задаваемые вопросы
Обычно от трех до шести страниц. Достаточно длинный, чтобы показать, что вы понимаете проблему и имеете надежный план, но достаточно короткий, чтобы занятой руководитель прочитал его целиком. Дополнительные детали, такие как примеры из практики, поместите в приложение.
Часто «да». Два или три варианта с четко различающимся объемом работ дают клиенту выбор, сколько помощи купить, вместо решения «да» или «нет». Рекомендуйте один вариант и объясните почему.
Предложение убеждает: оно объясняет проблему, подход и варианты. Техническое задание, часто прилагаемое к договору после согласия клиента, подробно определяет выбранный объем работ, результаты, сроки и порядок принятия в договорной форме.
В течение одного-двух рабочих дней, пока разговор еще свеж в памяти. Сообщите клиенту во время звонка, когда ожидать предложение, и предложите короткий звонок для его совместного рассмотрения.
Тарифы для фрилансеров
Обычная цена$29$14.50 / месяц
Цена для основателей на первые 12 месяцев
Включено 1 рабочее место
Обычная цена$74$37 / месяц
Цена для основателей на первые 12 месяцев
Включено 2 рабочих места
Все из Cadet, плюс
Обычная цена$149$74.50 / месяц
Цена для основателей на первые 12 месяцев
Включено 10 рабочих мест
Все функции Voyager, плюс
Специальное предложение для основателей: скидка 50% на первые 12 месяцев для первых 100 клиентов, присоединившихся до 31 октября. 14-дневная пробная версия с картой, ежемесячная оплата в USD. Сравнить все тарифы.
Переключитесь и сэкономьте
Наша команда настроит ваше рабочее пространство вместе с вами и поможет перенести ваших клиентов и счета из используемых вами инструментов.
Экспортируйте данные в виде таблицы, и AI Импорт сам сопоставит столбцы. С любыми нестандартными случаями поможет поддержка.
Предложение заканчивается .
После регистрации получите бесплатную настройку в вашем рабочем пространстве.
Готов, когда вы будете готовы
Начните с нужных вам сегодня модулей, а затем включите ИИ, автоматизацию, бухгалтерский учет, инвентаризацию, запросы и отчетность по мере роста операций.
Смотреть
