วิธีเขียนข้อเสนอที่ลูกค้าสามารถตอบตกลงได้อย่างรวดเร็ว

หกส่วนที่ทุกข้อเสนอที่ชนะมี

หกส่วน ตามลำดับนี้ อะไรที่มากกว่านั้นคือการตกแต่ง:

• ปัญหา — สถานการณ์ของลูกค้าด้วยคำพูดของพวกเขาเอง; พิสูจน์ว่าคุณรับฟัง
• ผลลัพธ์ — จะเกิดอะไรเปลี่ยนแปลงสำหรับพวกเขาเมื่อทำงานเสร็จสิ้น ในหนึ่งหรือสองประโยค
• ขอบเขต — สิ่งที่รวมอยู่ สิ่งที่ยกเว้น และสมมติฐานที่ทั้งสองฝ่ายกำลังทำ
• ราคา — แพ็คเกจหรือตัวเลือกที่เป็นไปได้; หนึ่งบรรทัดต่อรายการที่ส่งมอบ ไม่มีการคำนวณที่ซับซ้อน
• เงื่อนไข — ระยะเวลา กำหนดการชำระเงิน นโยบายการแก้ไข และวิธีการอนุมัติ
• เส้นทางการอนุมัติ — ลายเซ็น ปุ่ม หรือการตอบกลับที่เปลี่ยนข้อเสนอให้เป็นเงินมัดจำ

การตั้งราคาที่ช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจ

ราคาเดียวเชิญชวนการตัดสินใจใช่/ไม่ใช่; ตัวเลือกเชิญชวนการตัดสินใจว่าอันไหน:

• เสนอแพ็คเกจสองหรือสามแพ็คเกจเมื่อขอบเขตเอื้ออำนวย — ลูกค้าส่วนใหญ่เลือกแพ็คเกจกลาง
• ยึดคุณค่าไว้ข้างๆ ราคา: สิ่งที่สิ่งนี้มาแทนที่ ประหยัด หรือสร้างรายได้ ด้วยตัวเลขของพวกเขา
• ขอเงินมัดจำ — 30–50% ล่วงหน้าจะเปลี่ยนข้อเสนอให้เป็นการผูกมัด ไม่ใช่แค่ความน่าจะเป็น
• ระบุสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากการอนุมัติ: วันที่เริ่มต้น เหตุการณ์สำคัญครั้งแรก ใบแจ้งหนี้ครั้งแรก

ส่งเร็ว ติดตามผลตามกำหนดเวลา

ความเร็วชนะข้อเสนอมากกว่าความสมบูรณ์แบบ ส่งภายในสองถึงสามวันหลังจากการสนทนา ในขณะที่ปัญหายังสดใหม่ จากนั้นติดตามผลเหมือนนาฬิกา: ตรวจสอบสั้นๆ ในสองวัน คำถามขั้นตอนต่อไปที่ตรงไปตรงมาในห้าวัน และการปิดการขายที่ชัดเจนในสิบวัน ใน Workspace369 ข้อเสนอจะถูกส่งออกจากบันทึกของลูกค้าพร้อมระบบอัตโนมัติในการติดตามผลตามกำหนดเวลา — และข้อเสนอที่ได้รับการอนุมัติจะกลายเป็นโครงการและใบแจ้งหนี้เงินมัดจำโดยไม่ต้องพิมพ์อะไรใหม่