Nabídky a cenotvorba.
Rozsahy, nabídky a cenotvorba, které chrání marži — od nabídky po podepsané schválení.
Nabídka je krok mezi konverzací a fakturou: znovu uvádí problém klienta, definuje rozsah, zobrazuje cenu a dává mu jeden snadný způsob, jak říci ano. Krátká odpověď je účtovat z vašich skutečných nákladů na dodání, nabízet možnosti, kde můžete, jasně uvádět podmínky a sledovat podle harmonogramu. Níže uvedené průvodce pokrývají nabídky a rozsahy, cenové modely a peněžní návyky za zdravým podnikáním.
Nabídky a rozsahy
Od nabídky k podepsanému schválení v pěti krocích
- Zopakujte problém a výsledekZačněte se situací klienta vlastními slovy a tím, co se pro něj změní po dokončení práce.
- Definujte rozsahUveďte, co je zahrnuto, co je vyloučeno a jaké předpoklady činíte. Jasný rozsah je nejlepší ochranou proti neplacené dodatečné práci.
- Cenotvorba z vašich nákladůPracujte z hodin při naložené sazbě plus výdaje plus marže. Zvolte hodinovou sazbu pro nejistý rozsah, pevnou částku pro definované výstupy a paušál pro průběžnou práci.
- Nabídněte možnosti a požádejte o zálohuDva nebo tři balíčky promění rozhodnutí ano nebo ne na rozhodnutí který. Záloha promění schválení v závazek.
- Odesílejte rychle a sledujteOdešlete během několika dnů od konverzace, zkontrolujte přibližně za dva dny, položte přímou otázku k dalšímu kroku přibližně za pět dní a poté zdvořile ukončete.
Klíčové termíny
- Rozsah práce
- Písemný seznam dodávek, hranic a předpokladů, které cena pokrývá.
- Nabídka
- Dokument, který prodává přístup a výsledek spolu s cenou. Nabídka uvádí cenu již definovaného rozsahu.
- Paušální poplatek
- Jedna dohodnutá cena za definované výstupy, bez ohledu na strávené hodiny.
- Marže
- Co z ceny zbývá po nákladech na dodání, což financuje režii, daně a zisk.
- Celková hodnota klienta
- Celkové příjmy, které klient přinese za celý vztah, což vám pomůže posoudit, kolik investovat do jeho získání a udržení.
Často kladené otázky
Co by měl obchodní návrh obsahovat?
Problém klienta a požadovaný výsledek, rozsah s zahrnutím a vyloučením, cena s možnostmi, pokud jsou možné, podmínky a časový rámec a přímý způsob schválení. Jedna až dvě strany stačí pro většinu servisních prací.
Jak si vyberu mezi hodinovou sazbou, paušální cenou a paušálem?
Používejte hodinovou sazbu, když je rozsah nejistý, pevnou částku, když jsou výstupy definovány, a paušál pro průběžný vztah. Ať si vyberete cokoli, zkontrolujte to proti skutečně strávenému času, protože model selže tiše, když se rozsah zvětší a cena se nezmění.
Máte žádat zálohu?
Obvykle ano. Záloha ve výši čtvrtiny až poloviny poplatku před zahájením práce ukazuje, že klient je oddán, a pokrývá váš počáteční čas. Uveďte částku a datum splatnosti v návrhu, aby později nebylo co vyjednávat.
Zjistěte, kam Workspace369 zapadá do vašeho pracovního postupu s klienty.
Začněte s moduly, které potřebujete dnes, pak zapněte AI, automatizace, účetnictví, zásoby, požadavky a reporting, jak provoz roste.
14denní zkušební verze zdarma. Vyžadována karta. Po zkušební verzi: od 29 $/měsíc. Automaticky se obnovuje každý měsíc, dokud nezrušíte. Kdykoli zrušte v Nastavení → Fakturace.
