Cadet
Rendszeres ár$29$14.50 / hónap
Alapító ár az első 12 hónapra
1 felhasználó tartozék
- Nyilvános ajánlat elfogadás és aláírás
- Előleg elfogadáskor
- Ajánlatból számlává alakítás
- Számlázható időkövetés
- Nyilvános bejelentkezési űrlapok
Ajánlatok
Tanácsadói javaslatsablon: a munkát elnyerő szakaszok.
Egy tanácsadói javaslat nem egy brosúra. Az ügyfél problémáját az ő szavaival fogalmazza meg, világos utat mutat az eredményhez, és megkönnyíti az igent. Használja ezt az útmutatót, tartsa röviden, és küldje el a felfedező hívás után egy-két napon belül.
Felülvizsgálva
Röviden
Egy tanácsadói javaslatnak tartalmaznia kell egy rövid bevezető megjegyzést, a helyzetet az ügyfél szavaival, a célokat és a siker mérését, a megközelítését, a leszállítandókat, az ütemtervet, a befektetést (ideálisan két vagy három lehetőséget), a feltételezéseket és a kizárásokat, valamint egyértelmű következő lépést az elfogadáshoz. A legtöbb erős tanácsadói javaslat három-hat oldal.
Tanácsadói javaslatsablon: a kilenc szakasz
Másolja ezt az útmutatót a javaslatába, és töltse ki az egyes szakaszokat:
- Bevezető megjegyzés: két-három mondat, amelyben megköszöni nekik, és összefoglalja, mit javasol
- Helyzet: a probléma és annak költsége, az ügyfél saját szavaival írva a felfedező hívásból
- Célok: az elvégzett munka által elért eredmények, és hogyan fogja mérni őket
- Megközelítés: a fázisok vagy lépések, amelyeket meg fog tenni, és miért ebben a sorrendben
- Leszállítandók: mit kap az ügyfél minden fázisban (jelentések, workshopok, tervek, implementáció)
- Ütemterv: kezdő dátum, kulcsfontosságú mérföldkövek és a befejezés dátuma vagy felülvizsgálati pont
- Befektetés: a díj, a fizetési ütemezés és a benne foglaltak, ideálisan két vagy három lehetőségként
- Feltételezések és kizárások: mit igényel az ügyféltől, és mit nem tartalmaz
- Következő lépések: hogyan fogadja el (aláírja vagy online jóváhagyja), az előleg és a kezdés dátuma
Példaszöveg
Helyzet: „Az Ön értékesítési csapata körülbelül egy napot tölt hetente három táblázat frissítésével, és az értékesítési jelentések egy hetes késéssel készülnek el.” Cél: „90 napon belül egy CRM-értékesítési folyamat, amelyet a csapat naponta frissít, és a vezetés minden hétfőn áttekint.” Befektetés: „A opció – audit és tervezés, 4500 dollár. B opció – audit, beállítás és képzés, 9800 dollár. C opció – B opció plusz három hónap támogatás, 13 400 dollár.” Állítsa be az összegeket a saját áraihoz.
Árazás bemutatása lehetőségként
Két vagy három lehetőség lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy kiválassza, mennyi segítséget szeretne, ahelyett, hogy igent vagy nemet döntene. Sorolja fel őket úgy, hogy a középső lehetőség legyen az, amit ajánl, és minden lépés növeljen tiszta értéket. A fázisonkénti fix díjak általában könnyebben elfogadhatók, mint a nyitott végű óradíjak; folyamatos tanácsadás esetén kínáljon havi megbízási díjat meghatározott limitekkel.
Hibák, amelyek lassítják az igent
Kerülje el ezeket a gyakori problémákat:
- A cég történetével kezdve az ügyfél problémája helyett
- Tevékenységek felsorolása az általuk produkált eredmények nélkül
- Egyetlen ár kontextus vagy opciók nélkül
- Homályos hatókör feltételezések vagy kizárások nélkül
- Nincs egyértelmű elfogadási mód, így a döntés elúszik
Küldje el, hogy az ügyfél online jóváhagyhassa
Egy PDF, amely egy e-mailhez van csatolva, könnyen elfelejthető. A Workspace369-ben a javaslatok az ügyfél rekordjából épülnek fel, az ügyfelek online hagyják jóvá őket, és az előlegszámla és a szerződés ugyanabból a rekordból következik, így az „igen” és a kezdés közötti idő rövid. Ha egy javaslat csendben marad, a három-öt munkanapon belüli utánkövetés normális.
GYIK
Gyakori kérdések
Milyen hosszú legyen egy tanácsadói javaslat?
Általában három-hat oldal. Elég hosszú ahhoz, hogy megmutassa, érti a problémát, és van egy hihető terve, de elég rövid ahhoz, hogy egy elfoglalt döntéshozó elolvassa. A támogató részleteket, például esettanulmányokat, mellékeljen.
Tartalmazzon árazási lehetőségeket egy tanácsadói javaslat?
Gyakran igen. Két vagy három világosan eltérő hatókörű lehetőség ad a kliensnek választási lehetőséget arra, hogy mennyi segítséget vásároljon, ahelyett, hogy igen-nem döntést hozna. Ajánljon egy lehetőséget, és magyarázza el, miért.
Mi a különbség a tanácsadói javaslat és a munkavégzési nyilatkozat között?
A javaslat meggyőző: elmagyarázza a problémát, a megközelítést és a lehetőségeket. A munkavégzési nyilatkozat, amelyet az ügyfél beleegyezése után gyakran a szerződéshez csatolnak, szerződéses részletességgel határozza meg a kiválasztott hatókört, a leszállítandókat, az ütemtervet és az elfogadást.
Milyen hamar küldjek el egy javaslatot a felfedező hívás után?
Egy-két munkanapon belül, amíg a beszélgetés friss. Mondja el az ügyfélnek a hívás során, mikor számíthat rá, és javasoljon egy rövid hívást, hogy együtt áttekintsék.
Csomagok szabadúszóknak
Válassza ki a csomagot, amelyre munkája ma igényt tart.
Ügyfélrekordok, ajánlatok, számlák, online fizetések, időkövetés és bejelentkezési űrlapok minden csomagban megtalálhatók. Frissítsen, amikor munkájához hívásokra, SMS-ekre vagy többre van szüksége.Voyager
Rendszeres ár$74$37 / hónap
Alapító ár az első 12 hónapra
2 felhasználó tartozék
Minden, ami a Kadét csomagban van, plusz
- SMS üzenetek
- Hanghívás és hangposta
- Megosztott beérkezett üzenetek
- Automatikus SMS válasz nem fogadott hívásra
- Nem fogadott hívás továbbítás
Specialist
Rendszeres ár$149$74.50 / hónap
Alapító ár az első 12 hónapra
10 felhasználó tartozék
Minden a Voyager csomagban, plusz
- Online foglalás
- Költségkövetés
- Fizetési tervek
- Készletkövetés
Alapító tagoknak szóló ajánlat: 50% kedvezmény az első 12 hónapra, az első 100 ügyfél számára, akik 2023. október 31-ig csatlakoznak. 14 napos próbaidőszak kártyával, havi USD számlázással. Összes csomag összehasonlítása.
Váltás és spórolás
Ingyenes fiókbeállítás és migrációs segítség
Csapatunk veled együtt beállítja a munkahelyedet, és segít átköltöztetni az ügyfeleidet és a számláidat a jelenleg használt eszközökből.
Exportálja adatait táblázatként, és az AI Importálás elvégzi az oszlopok leképezését. Bármi szokatlannal a támogatás segít.
Az ajánlat vége .
Kezdje az ingyenes próbaverziót
A regisztráció után igényeld az ingyenes beállítást a munkahelyeden.
Amikor Ön készen áll
Tekintse meg, hol illeszkedik a Workspace369 az ügyfélmunkafolyamatába.
Kezdje azokkal a modulokkal, amelyekre ma van szüksége, majd kapcsolja be az AI-t, az automatizálásokat, a könyvelést, a készletet, a kéréseket és a jelentéseket, ahogy a vállalkozás növekszik.
