クライアントがすぐに「はい」と言える提案書の書き方。

すべての成功する提案書に含まれるセクション

この順序で6つのブロック。それ以上は装飾です。

• 問題 — クライアントの状況をクライアント自身の言葉で。あなたが聞いたことを証明します。
• 成果 — 作業が完了したときにクライアントにとって何が変わるか、1〜2文で。
• 範囲 — 何が含まれ、何が含まれず、両側がどのような仮定をしているか。
• 価格 — 可能であればパッケージまたはオプション。成果物ごとに1行、不明瞭な計算はありません。
• 条件 — タイムライン、支払いスケジュール、修正ポリシー、および承認方法。
• 承認パス — 署名、ボタン、または提案書を保証金に変える返信。

迅速に送信し、スケジュール通りにフォローアップする

スピードは、磨きよりも多くの提案書を獲得します。問題がまだ新鮮なうちに、会話後2〜3日以内に送信します。その後、時計仕掛けのようにフォローアップします。2日後に短い確認、5日後に直接的な次のステップの質問、10日後にクリーンなクローズ。Workspace369では、提案書はクライアントレコードから送信され、フォローアップ自動化がスケジュール通りに行われます — そして承認された提案書は、何も再入力せずにプロジェクトと保証金請求書になります。