Mga proposal at pagpepresyo.

Mga scope, proposal, at pagpepresyo na nagpoprotekta sa margin — mula quote hanggang sa aprubadong lagda.

Ang proposal ay ang hakbang sa pagitan ng isang pag-uusap at isang invoice: binabanggit nito muli ang problema ng kliyente, tinutukoy ang saklaw, ipinapakita ang presyo, at binibigyan sila ng isang madaling paraan upang sabihin na oo. Ang maikling sagot ay ang pagpepresyo mula sa iyong tunay na gastos sa paghahatid, mag-alok ng mga opsyon kung saan maaari mo, malinaw na ilahad ang mga tuntunin, at sundan sa isang iskedyul. Ang mga gabay sa ibaba ay sumasaklaw sa mga proposal at saklaw, mga modelo ng pagpepresyo, at mga gawi sa pera sa likod ng isang malusog na negosyo.

Mga panukala at saklaw

Paano magsulat ng isang proposalAng anim na seksyon na nakakakuha ng mabilis na oo.Template ng panukala para sa consultingSiyam na seksyon at mga opsyon sa pagpepresyo.Template ng panukala para sa web designLibreng download sa PDF at Word: saklaw, mga package, timeline at isang halimbawang napunan na.Template ng panukala para sa graphic designMga konsepto, rebisyon, karapatan, at mga pakete.software para sa saklaw ng trabahoMga scope na inaaprubahan ng mga kliyente online.Mga Panukala at quoteMga quote na binuo mula sa tala ng kliyente.Template ng liability waiverAng mga seksyon na kailangan ng bawat waiver.Template ng kasunduan sa retainerMga sugnay sa saklaw, rollover at overage.Graphic design contract templateMga rebisyon, source files at karapatan.Template ng kasunduan sa web designNilalaman, hosting, paglulunsad at suporta.

Pagpepresyo ng iyong trabaho

Paano magpresyo ng trabaho ng ahensyaMga modelo na nagpoprotekta sa margin.Hourly rate calculatorAng rate na talagang kailangan mo.Agency profit basicsAng mga numero sa likod ng isang malusog na ahensya.Software ng Profitability ng AhensyaPagiging nakikita ng margin nang walang enterprise suite.

Mga gawi sa pera

Customer lifetime valueAng numero sa likod ng bawat tawag sa pagpepresyo at retention.Kalendaryo ng buwis ng freelancerAng mga petsa na nagpapasya sa iyong taon.Pagsubaybay sa gastos para sa mga buwisAng lingguhang gawi, hindi ang proyektong Abril.

Mula sa quote hanggang sa pinirmahang pag-apruba sa limang hakbang

Ulitin ang problema at ang kinalabasanSimulan sa sitwasyon ng kliyente sa kanilang sariling mga salita at kung ano ang nagbabago para sa kanila kapag tapos na ang trabaho.
Tukuyin ang saklawSabihin kung ano ang kasama, kung ano ang hindi kasama at kung anong mga pagpapalagay ang iyong ginagawa. Ang isang malinaw na saklaw ay ang pinakamahusay na proteksyon laban sa hindi nabayarang dagdag na trabaho.
Presyuhan mula sa iyong gastosMagtrabaho mula sa mga oras sa isang naka-load na rate, kasama ang mga gastos, kasama ang margin. Pumili ng oras-oras para sa hindi tiyak na saklaw, isang nakapirming bayad para sa natukoy na mga ihahatid at isang retainer para sa patuloy na trabaho.
Mag-alok ng mga opsyon at humingi ng depositoAng dalawa o tatlong pakete ay ginagawang desisyon na alin-alin sa isang oo o hindi na desisyon. Ang paunang bayad ay ginagawang commitment ang pag-apruba.
Magpadala nang mabilis at mag-follow upMagpadala sa loob ng ilang araw pagkatapos ng pag-uusap, mag-check in pagkatapos ng humigit-kumulang dalawang araw, magtanong ng direktang next-step question pagkatapos ng humigit-kumulang lima, at magpaalam nang magalang pagkatapos noon.

Mga pangunahing termino

Saklaw ng trabaho: Ang nakasulat na listahan ng mga deliverables, mga hangganan at mga pagpapalagay na sakop ng presyo.
Panukala: Isang dokumento na nagbebenta ng diskarte at resulta kasama ang presyo. Ang isang quote ay nagsasaad ng presyo ng isang natukoy na saklaw.
Fixed fee: Isang napagkasunduang presyo para sa mga tinukoy na deliverables, anuman ang mga oras na ginugol.
Margin: Kung ano ang natitira sa presyo pagkatapos ng mga gastos sa paghahatid, na nagpopondo sa overhead, buwis at tubo.
Customer lifetime value: Ang kabuuang kita na dala ng isang kliyente sa buong relasyon, na tumutulong sa iyo na hatulan kung gaano kalaki ang dapat ilaan sa pagkuha at pagpapanatili sa kanila.

Mga karaniwang tanong

Ano ang dapat isama sa isang panukala sa negosyo?

Ang problema at ninanais na resulta ng kliyente, ang saklaw kasama ang mga kasama at hindi kasama, ang presyo na may mga opsyon kung posible, ang mga tuntunin at timeline, at isang direktang paraan upang aprubahan. Sapat na ang isa hanggang dalawang pahina para sa karamihan ng serbisyo.

Paano ako pipili sa pagitan ng hourly, fixed fee at retainer?

Gumamit ng oras-oras kapag hindi tiyak ang saklaw, isang nakapirming bayad kapag ang mga ihahatid ay natukoy, at isang retainer para sa patuloy na relasyon. Alinman ang piliin mo, suriin ito laban sa aktwal na oras na ginugol, dahil ang isang modelo ay nabibigo nang tahimik kapag lumalaki ang saklaw at ang presyo ay hindi gumagalaw.

Dapat ba akong humingi ng paunang bayad?

Karaniwan oo. Ang isang deposito na isang-kapat hanggang kalahati ng bayad bago magsimula ang trabaho ay nagpapakita na ang kliyente ay nakatuon at sumasaklaw sa iyong maagang oras. Ilagay ang halaga at takdang petsa sa panukala upang walang mapag-usapan sa paglaon.

Tingnan kung saan akma ang Workspace369 sa iyong daloy ng trabaho ng kliyente.

Magsimula sa mga module na kailangan mo ngayon, pagkatapos ay i-on ang AI, mga automation, accounting, imbentaryo, mga kahilingan, at pag-uulat habang lumalaki ang operasyon.

Magsimula libre Humiling ng demo

14-araw na libreng pagsubok. Kailangan ng card. Pagkatapos ng pagsubok: mula sa $29/buwan. Awtomatikong nagre-renew bawat buwan hanggang sa iyong pagkansela. Maaaring kanselahin anumang oras sa Mga Setting → Pagsingil.