Teklifler ve fiyatlandırma.
Tekliften imzalı onaya kadar marjı koruyan kapsamlar, teklifler ve fiyatlandırma.
Teklif, bir konuşma ile fatura arasındaki adımdır: müşterinin sorununu yeniden ifade eder, kapsamı tanımlar, fiyatı gösterir ve onlara evet demeleri için tek bir kolay yol sunar. Kısa cevap, gerçek teslimat maliyetinizden fiyatlandırmak, yapabiliyorsanız seçenekler sunmak, şartları açıkça belirtmek ve bir programa göre takip etmektir. Aşağıdaki kılavuzlar teklifleri ve kapsamları, fiyatlandırma modellerini ve sağlıklı bir işin arkasındaki para alışkanlıklarını kapsar.
Teklifler ve kapsamlar
Tekliften beş adımda imzalı onaya
- Sorunu ve sonucu yeniden ifade edinMüşterinin durumunu kendi sözleriyle ve iş bittiğinde onlar için neyin değiştiğiyle başlayın.
- Kapsamı tanımlayınNelerin dahil olduğunu, nelerin hariç olduğunu ve ne varsayımlar yaptığınızı belirtin. Açık bir kapsam, ödenmemiş ek işe karşı en iyi korumadır.
- Maliyetinizden fiyatlandırınSaatlik ücret üzerinden, artı masraflar, artı marj üzerinden saatlik çalışın. Belirsiz kapsam için saatlik, tanımlanmış teslimatlar için sabit ücret ve devam eden işler için ön ödeme seçin.
- Teklif seçenekleri sunun ve depozito isteyinİki veya üç paket, evet veya hayır kararını bir hangisi kararına dönüştürür. Bir depozito, onayı bir taahhüde dönüştürür.
- Hızlı gönderin ve takip edinKonuşmadan birkaç gün içinde gönderin, yaklaşık iki gün içinde kontrol edin, yaklaşık beş gün sonra doğrudan bir sonraki adım sorusu sorun ve sonrasında kibarca kapatın.
Anahtar terimler
- İş kapsamı
- Fiyatın kapsadığı teslimatların, sınırların ve varsayımların yazılı listesi.
- Teklif
- Yaklaşımı ve sonucu fiyatla birlikte satan bir belge. Bir teklif, önceden tanımlanmış bir kapsamın fiyatını belirtir.
- Sabit ücret
- Harcanan saatlere bakılmaksızın, tanımlanmış teslimatlar için anlaşılan tek bir fiyat.
- Marj
- Teslimat maliyetlerinden sonra fiyatın ne kadarı kalır, bu da genel giderleri, vergileri ve karı finanse eder.
- Müşteri Yaşam Boyu Değeri
- Bir müşterinin tüm ilişki boyunca getirdiği toplam gelir, bu da onları kazanmak ve elde tutmak için ne kadar yatırım yapmanız gerektiğini değerlendirmenize yardımcı olur.
Sıkça Sorulan Sorular
Bir iş teklifinde ne bulunmalıdır?
Müşterinin sorunu ve istenen sonuç, dahil edilenler ve hariç tutulanlarla birlikte kapsam, mümkünse seçeneklerle birlikte fiyat, şartlar ve zaman çizelgesi ve onaylamak için doğrudan bir yol. Çoğu hizmet işi için bir veya iki sayfa yeterlidir.
Saatlik, sabit ücretli ve sözleşmeli hizmet arasında nasıl seçim yaparım?
Kapsam belirsiz olduğunda saatlik, teslimatlar tanımlandığında sabit ücret ve devam eden bir ilişki için ön ödeme kullanın. Hangisini seçerseniz seçin, harcanan gerçek zamana karşı gözden geçirin, çünkü kapsam büyüdüğünde ve fiyat değişmediğinde bir model sessizce başarısız olur.
Depozito istemeli miyim?
Genellikle evet. İş başlamadan önce ücretin dörtte biri ila yarısı kadar bir depozito, müşterinin kararlı olduğunu gösterir ve erken zamanınızı kapsar. Miktarı ve son ödeme tarihini teklife koyun, böylece daha sonra pazarlık edilecek bir şey kalmaz.
Workspace369'un müşteri-iş akışınıza nereye uyduğunu görün.
Bugün ihtiyacınız olan modüllerle başlayın, ardından operasyon büyüdükçe Yapay Zeka, otomasyonlar, muhasebe, envanter, istekler ve raporlamayı açın.
14 günlük ücretsiz deneme. Kart gereklidir. Denemeden sonra: ayda 29 ABD dolarından başlayan fiyatlarla. İptal edene kadar her ay otomatik olarak yenilenir. Ayarlar → Faturalandırma bölümünden istediğiniz zaman iptal edin.
