Bu sayfada
Kısacası
Belirsiz kapsam için saatlik, tanımlanmış teslimatlar için sabit ücret ve devam eden ilişkiler için hizmet anlaşmaları seçin. Teslimat maliyetinden yukarı doğru fiyatlandırın — saatler yüklü bir oran artı masraflar artı kar — ve aylık fiili duruma göre gözden geçirin, çünkü kapsam büyüdüğünde ve fiyat hareket etmediğinde model sessizce başarısız olur.
Saatlik: kapsam gerçekten belirsiz olduğunda
Saatlik faturalandırma, keşif işleri, danışmanlık ve kimsenin teslimatı henüz dürüstçe tanımlayamadığı etkileşimler için uygundur. Tahmin riskinden sizi korur, ancak her faturayı zaman hakkında bir konuşma haline getirir. Müşterinin harcama şeklini bilmesi için her zaman bir üst sınır veya aralık ile eşleştirin.
Sabit ücret: teslimat net olduğunda
Sabit ücretler tanımlanmış sonuçlara uyar — bir web sitesi, bir marka paketi, bir kampanya oluşturma. Verimliliği ödüllendirirler ve müşteriler öngörülebilirliği severler. Belirsiz kapsamı cezalandırırlar, bu yüzden kapsamı sıkıca yazın: nelerin dahil olduğu, nelerin açıkça dahil olmadığı ve değişikliklerin nasıl değişiklik emirleri haline geldiği.
Hizmet anlaşması: ilişki devam ediyorsa
Hizmet anlaşmaları sürekli işler için uygundur — pazarlama, bakım, devam eden teslimat. Hizmet anlaşması gerçek teslimat maliyetinden boyutlandırılmalı ve gerçekleşenlere göre gözden geçirilmelidir. Asla yeniden ölçülmeyen bir hizmet anlaşması, ücretsiz işe veya mutsuz bir müşteriye sürüklenir.
Maliyete göre fiyatlandırın, sonra gerçekle kontrol edin
Saatleri tahmin edin, yüklü bir oranla çarpın, masrafları ekleyin, kar payını ekleyin — bu tabandır, hangi modeli sunarsanız sunun. Ardından döngüyü kapatın: teslimattan sonra faturalandırılan tutarları zaman ve masraflarla karşılaştırın. Workspace369, teklifleri, faturaları, zaman takibini, masrafları ve karlılık raporlamasını bağlar, böylece tahmin ve fiili durum aynı kayıtta bulunur.
Sıkça Sorulan Sorular
Küçük bir ajans için en iyi fiyatlandırma modeli hangisidir?
Çoğu küçük ajans bunları harmanlar: tanımlanmış projeler için sabit ücret, devam eden işler için hizmet anlaşmaları, danışmanlık için saatlik ücret. Model, teslimat maliyetinizi bilmekten ve bunu aylık olarak gözden geçirmekten daha az önemlidir.
Mevcut bir müşteriyle fiyatları nasıl artırırım?
Doğal bir sınırda — yenileme, yeni bir aşama veya kapsam değişikliği — sayılar görünürken: teslimatın şu anda aslında ne kadara mal olduğu. Değer ve maliyet somut olduğunda müşteriler artışları çok daha kolay kabul eder.
Tekliflerde saatlik oranları göstermeli miyim?
İşe uyan modeli (sabit ücret veya hizmet anlaşması) sunun ve oran hesaplamasını dahili tutun. Müşterinin ihtiyacı olan şey sonuç, kapsam ve koşullardır — sizin kullanım tablonuz değil.
