На цій сторінці
Коротше кажучи
Зберіть чотири групи перед початком роботи: контактні та платіжні дані, мета та обсяг робіт словами клієнта, практична логістика (доступ, інструменти, брендові активи, зацікавлені сторони) та обмеження (терміни, форма бюджету, процес прийняття рішень). Одна структурована форма залучення, заповнена один раз, прикріплена до картки клієнта.
Контакт, компанія та білінг
Адміністративний рівень, який робить виставлення рахунків та комунікацію безперебійними:
- Основний контакт та особа, що приймає рішення, якщо відрізняється
- Назва компанії, платіжна адреса та податкові дані, де це необхідно
- Бажаний канал зв'язку та очікуваний ритм відповіді
- Хто затверджує роботу та хто оплачує рахунки
Мета словами клієнта
Запитайте, як виглядає успіх, чому зараз і що станеться, якщо нічого не зміниться. Їхня мова стане дороговказом для обсягу робіт — і початком пропозиції. Уникайте перетворення цього на допит творчого брифу; п'ять щирих речень краще сорока порожніх полів.
Логістика та доступ
Все, за чим ви будете женутися пізніше, якщо не запитаєте зараз:
- Брендові активи: логотипи, шрифти, посібники, наявні матеріали
- Доступ: поточні інструменти, вебсайт, облікові записи та хто надає його
- Поточні постачальники або інструменти, що замінюються
- Регулярні зустрічі, часовий пояс та періоди недоступності
Обмеження та процес прийняття рішень
Форма бюджету, тиск термінів та спосіб прийняття рішень. Потім передайте це: у Workspace369 запити та форми залучення безпосередньо створюють картку, тому залучення стає файлом клієнта — а перша пропозиція, проєкт або чек-лист для онбордингу будуються на ньому без повторного введення.
Поширені запитання
Якою має бути довжина форми залучення?
Якомога коротше, охоплюючи чотири групи вище — зазвичай 10–20 запитань. Кожне поле повинно мати призначення; якщо ви не будете його читати, не запитуйте.
На якому етапі процесу продажів має відбуватися прийом клієнта?
Легкий прийом перед пропозицією (достатньо для визначення обсягу та ціни), повний прийом після прийняття пропозиції (логістика та доступ). Розділення дозволяє зробити форму короткою в момент найменшої зацікавленості клієнта.
Як припинити повторно запитувати клієнтів ту саму інформацію?
Зберігайте інформацію про прийом разом із записом клієнта, а не в ланцюжку електронних листів. Запити та форми прийому Workspace369 зберігають відповіді в профілі клієнта, тому пропозиції, проєкти та онбординг починаються з одного й того ж джерела.
