Пропозиції
Пропозиція консалтингу — це не брошура. Вона повторює проблему клієнта його словами, показує чіткий шлях до результату та полегшує прийняття рішення «так». Використовуйте цей шаблон, тримайте його коротким і надішліть протягом одного-двох днів після дзвінка для виявлення потреб.
Переглянуто
Коротше кажучи
Пропозиція консалтингу повинна містити коротку супровідну записку, ситуацію словами клієнта, цілі та критерії вимірювання успіху, ваш підхід, результати, терміни, інвестиції (в ідеалі два-три варіанти), припущення та виключення, а також чіткий наступний крок для прийняття. Більшість сильних пропозицій консалтингу складаються з трьох-шести сторінок.
Скопіюйте цей шаблон у свою пропозицію та заповніть кожен розділ:
Ситуація: «Ваша команда продажів витрачає близько дня на тиждень на оновлення трьох електронних таблиць, а звіти про воронку продажів запізнюються на тиждень». Мета: «Протягом 90 днів — одна воронка CRM, яку команда оновлює щодня, а керівництво переглядає щопонеділка». Інвестиції: «Варіант А — аудит і план, $4,500. Варіант B — аудит, налаштування та навчання, $9,800. Варіант C — Варіант B плюс три місяці підтримки, $13,400». Скоригуйте цифри відповідно до ваших цін.
Два або три варіанти дозволяють клієнту вибрати, скільки допомоги йому потрібно, замість рішення «так чи ні». Розташуйте їх так, щоб середній варіант був тим, який ви рекомендуєте, і кожен наступний крок додавав чіткої цінності. Фіксовані ставки за фазу зазвичай легше затвердити, ніж відкриті погодинні оцінки; для постійних консультацій пропонуйте щомісячний абонемент із визначеними лімітами.
Уникайте цих поширених проблем:
PDF-файл, прикріплений до електронного листа, легко забути. У Workspace369 пропозиції створюються з картки клієнта, клієнти затверджують їх онлайн, а рахунок на передоплату та договір надходять з тієї ж картки, тому час від «так» до старту роботи скорочується. Якщо пропозиція «зависає», нормальним є наступний крок через три-п'ять робочих днів.
Часті запитання
Зазвичай від трьох до шести сторінок. Достатньо довго, щоб показати, що ви розумієте проблему та маєте надійний план, але достатньо коротко, щоб зайнятий особа, яка приймає рішення, прочитала все. Додаткові деталі, такі як дослідження випадків, помістіть у додаток.
Часто «так». Два або три варіанти з чітко різним обсягом робіт дають клієнту вибір, скільки допомоги купити, замість рішення «так чи ні». Рекомендуйте один варіант і поясніть чому.
Пропозиція переконує: вона пояснює проблему, підхід та варіанти. Технічне завдання, яке часто додається до договору після згоди клієнта, детально визначає обраний обсяг робіт, результати, терміни та прийняття в договірному порядку.
Протягом одного-двох робочих днів, поки розмова ще свіжа. Повідомте клієнта під час дзвінка, коли його очікувати, і запропонуйте короткий дзвінок, щоб разом його обговорити.
Плани для фрілансерів
Звичайна ціна$29$14.50 / місяць
Ціна для засновників на перші 12 місяців
Включено 1 місце
Звичайна ціна$74$37 / місяць
Ціна для засновників на перші 12 місяців
Включено 2 місця
Все в Cadet, плюс
Звичайна ціна$149$74.50 / місяць
Ціна для засновників на перші 12 місяців
Включено 10 місць
Все у Voyager, плюс
Пропозиція для засновників: знижка 50% на перші 12 місяців для перших 100 клієнтів, які приєднаються до 31 жовтня. 14-денний пробний період з карткою, щомісячна оплата в USD. Порівняти всі плани.
Переходьте та заощаджуйте
Наша команда налаштує ваш робочий простір разом з вами та допоможе перенести ваших клієнтів та рахунки-фактури з інструментів, які ви використовуєте зараз.
Експортуйте свої дані як таблицю, і AI Імпорт сам зіставить стовпці. З будь-якими нестандартними випадками допоможе служба підтримки.
Пропозиція закінчується .
Після реєстрації отримайте безкоштовне налаштування у своєму робочому просторі.
Готові, коли ви будете готові
Почніть з модулів, які вам потрібні сьогодні, а потім увімкніть ШІ, автоматизацію, бухгалтерський облік, інвентаризацію, запити та звітність у міру зростання операцій.
Дивитися
