簡而言之，按情境分類
對於小型團隊而言，最佳的 HubSpot 替代方案取決於 CRM 為您提供的功能。如果銷售管道是您的主要工作，請選擇 Pipedrive（成長方案每月 $49/席位，每年計費 $39/席位）。如果您想要最便宜的付費方案，並為 3 位使用者提供免費方案，請選擇 Zoho CRM（標準方案每月 $20/使用者，每年計費 $14/使用者）。如果您想要較低的入門價格，請選擇 Freshsales（成長方案每月 $11/使用者，每年計費 $9/使用者）。如果您希望從報價單到收款、發票和客戶入口網站的工作流程都能順暢進行，並內建簡訊和通話功能，請選擇 Workspace369（Voyager 方案每月 $74/2 個席位，額外席位 $10）。
HubSpot 對五人團隊的收費：Sales Hub Professional 按年計費每月每席位 $90（牌價 $100），約每月 $450，外加強制性一次性 $1,500 的導入費用，第一年約 $6,900。Starter 方案顯示為每月每席位 $7（選擇年繳，牌價 $20），為新客戶優惠。最後檢查日期為 2026 年 10 月 18 日。
如果您依靠行銷自動化、序列和其應用程式生態系統來創造收入，或者免費 CRM 的兩人使用量已足夠，請繼續使用 HubSpot。如果您正在為一個主要用作聯絡人列表的 CRM 支付專業版價格，並且還需要獨立的提案、發票和電話工具，則請考慮更換。
以上價格於 2026 年 10 月 18 日檢查。從 HubSpot 遷移？ HubSpot 切換指南 包含步驟，以及 Workspace369 定價 列出所有方案。
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章節
- 0:00簡介
- 0:17兩者各自為何而設計
- 0:36報價與電子簽名
- 1:13發票
- 1:33專案與時間追蹤
- 1:55簡訊
- 2:12客戶入口網站
- 2:34價格
- 3:02總結與免費試用
閱讀完整逐字稿
嗨，歡迎收看。正在為您的小型企業尋找 HubSpot 替代方案嗎？在這支影片中，我們將逐項比較 HubSpot 和 Workspace369 的功能：兩者都有什麼、差異在哪裡，以及要取得以客戶工作為主的企業所需的功能，需要花多少錢。
首先，看看兩者各自為何而設計。HubSpot 是為行銷和銷售團隊打造的：獲取潛在客戶、培養潛在客戶，以及完成成交。Workspace369 則是為成交之後的客戶工作打造的：提案、專案、發票，以及圍繞它們的對話。
報價與電子簽名。兩者都有。差別在於您需要的方案。HubSpot 的定價頁面將報價功能列在 Revenue Hub Professional 方案中，簽年約每個席位每月 95 美元，每位使用者每月包含 25 次電子簽名。在 Workspace369 中，每個方案都能讓客戶線上簽署提案，無需帳戶，而且客戶打開提案後，系統就會自動寄出最多三次跟進。
合約也能寄出供電子簽名，並可設定簽署順序、寄送驗證碼到每位簽署人的電子郵件，所有人都會收到密封的已簽署副本。
發票。兩者都有發票和定期計費。差別在於發票的資料來源。在 Workspace369 中，只要按一下就能把已接受的提案轉成發票，追蹤的工時會直接加入發票，客戶也能為定期發票和月費合約開啟自動付款。
專案。兩者都有。差別在於工時。HubSpot 的方案沒有列出時間追蹤工具。在 Workspace369 中，專案附有預算、優先級和進度條，以及團隊日常使用的任務看板，您的團隊還能依每位客戶和每個專案追蹤時間，再將未計費工時加入發票。
簡訊。在 HubSpot 上，雙向簡訊是每月 75 美元的附加元件，而且需要 Sales Hub Professional 或 Service Hub Professional。在 Workspace369 中，從 Voyager 方案起，雙向簡訊和通話都包含在方案內，使用您自己的本地號碼。
客戶入口網站。HubSpot 的入口網站隨 Service Hub Professional 提供，顯示的是客服工單。Workspace369 在每個方案中都為每位客戶提供私人入口網站，可查看他們的發票、提案、合約和預約。客戶使用寄到電子郵件的驗證碼登入，不必記任何密碼。
價格。Workspace369 一個席位每月 29 美元起，包含提案、合約、發票、時間追蹤和客戶入口網站。74 美元包含兩個席位、無限專案，以及簡訊與通話。在 HubSpot 上，報價功能簽年約每個席位每月 95 美元起，簡訊需要 Professional 方案再加 75 美元的附加元件，而 Sales Hub Professional 還必須另付 1,500 美元的導入費。
所以，如果您的事業是以客戶工作為主，而不是銷售流程，Workspace369 能把提案、專案、工時和收款集中在同一個地方。免費試用十四天，我們的團隊會協助您完成設定。
人們在 2026 年離開 HubSpot 的原因
我們在 2026 年 10 月 18 日檢查 HubSpot 定價頁面時發現的三個對小型團隊很重要的事實：
- 2026 年 10 月 18 日
Professional 方案需要 1,500 美元的導入費用
HubSpot 的 Sales Hub 定價頁面顯示的價格「不包含一次性的專業導入費用 1,500 美元」，其 Professional 方案卡片說明「需承諾年付」。Enterprise 方案需支付 3,500 美元的導入費用。
- 2026 年 10 月 18 日
Starter 方案的 7 美元是新客戶優惠
Sales Hub Starter 方案顯示年付價格為每座席每月 7 美元（原價 20 美元劃線），HubSpot 的 CRM 定價頁面將此優惠描述為僅限新客戶。請以原價計算您的續約費用。
- 2026 年 10 月 18 日
免費 CRM 限制為 2 位使用者
HubSpot 的免費工具為「最多 2 位用戶免費。無需信用卡」。第三位用戶則需付費。
HubSpot 替代方案比較
決定大多數轉換的兩個欄位 — SMS 和語音，以及內建會計 — 是其他公司不發布的欄位。HubSpot 為第一個上下文列；替代方案緊隨其後。
| 工具 | 價格（大多數買家需要的等級） | 席位 | 簡訊 | 語音 / 電話 | 內建會計 | 客戶入口網站 | 付款計劃 | 時間追蹤 | 上次檢查 |
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| HubSpot 目前的工具定價 ↗ | 免費（2 位用戶）· Starter 方案每座席 7 美元（原價 20 美元）· Professional 方案每座席 90 美元（年付）+ 1,500 美元導入 | 每位使用者 | Sales Hub 定價中未列出 | Starter 方案起提供通話功能 | 未列出 | Sales Hub 定價中未列出 | 未列出 | 未列出 | 2026 年 10 月 23 日 |
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| Pipedrive 定價 ↗ | 每月計費的 Lite 方案每座席每月 24 美元（年付為 14 美元）· Growth 方案每月 49 美元（年付為 39 美元） | 每位使用者 | 未列出 | 未列出 | 未列出 | 未列出 | Growth 方案的訂閱和分期付款 | 未列出 | 2026 年 10 月 23 日 |
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| Zoho CRM 定價 ↗ | 免費（3 位用戶）· Standard 方案每月每用戶 20 美元（年付 14 美元）· Professional 方案每月 35 美元（年付 23 美元） | 每用戶 · 最多 3 位用戶免費 | 未列出 | Standard 方案起內建通話功能 | 未列出（Zoho Books 是獨立產品） | Professional 方案起提供客戶入口網站 | 未列出 | 未列出 | 2026 年 10 月 23 日 |
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| Freshsales 定價 ↗ | 每月計費的 Growth 方案（年付為 9 美元）每用戶每月 11 美元 · Pro 方案每月 47 美元（年付為 39 美元） | 每位使用者 | 未列出 | Growth 方案列有電話功能 | 未列出 | 未列出 | 未列出 | 未列出 | 2026 年 10 月 23 日 |
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| monday CRM 定價 ↗ | 每月計費的 Basic 方案每座席每月 18 美元（年付為 12 美元）· Standard 方案每月 25 美元（年付為 17 美元） | 每位使用者 | 未列出 | 未列出 | 報價和發票：Basic 方案每月 20 個，Standard 方案每月 50 個 | 未列出 | 未列出 | 未列出 | 2026 年 10 月 23 日 |
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| Salesforce Starter Suite 定價 ↗ | 每月或每年計費的 Starter Suite 方案每用戶每月 25 美元 · Pro Suite 方案每年 100 美元 | 每用戶 · Free Suite 0 美元 | 未列出 | 未列出 | 未列出 | 未列出 | 未列出 | 未列出 | 2026 年 10 月 23 日 |
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| Workspace369 我們的定價 → | $74/月 Voyager 方案 (2 個席位) · Specialist 方案 $149 (10 個席位) | 按方案固定價格：1 / 2 / 10 / 20 / 50 個席位 · 額外席位 10 美元。 | 是 — 從 Voyager 開始，每月 74 美元 | 是 — 從 Voyager 開始，每月 74 美元 | Specialist 方案提供基本功能 · Commander 方案提供完整功能 $299/月 | 是的 — 每個計劃，從每月 29 美元的 Cadet 開始 | 是 — 從 Specialist 開始 | 是的 — 每個計劃，從每月 29 美元的 Cadet 開始 | 2026 年 10 月 23 日 |
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價格為每用戶或每成員每月，除非標示為團隊價格，計費週期在每個儲存格或區段中說明，最後檢查日期為 2026 年 10 月 23 日。「未列出」表示供應商的定價頁面在我們檢查時未列出該功能。
另一工具的列中出現的連字號表示該功能在所示日期的該列的工具定價頁面上未列出。它連結到我們閱讀的頁面，以便您可以自行檢查。
最適合： 小型銷售團隊，主要使用銷售管道，並希望以低於 HubSpot Professional 的座席價格獲得電子郵件同步、自動化和預測功能。
定價： 每月每用戶按月計費：Lite 24 美元，Growth 49 美元，Premium 79 美元，Ultimate 99 美元。按年計費：14 美元，39 美元，59 美元和 79 美元（每年每用戶 168 美元、468 美元、708 美元和 948 美元）。14 天試用，無需信用卡。最後檢查日期為 2026 年 10 月 23 日。
如果符合以下情況，請跳過： 您需要在與交易相同的記錄中處理發票、預付款和客戶入口網站。
最適合： 價格敏感的團隊，尋求功能齊全的 CRM，提供免費方案供三人使用，並樂於自行設定。
定價： 免費提供 3 位使用者。年結：Standard 方案每月每位使用者 14 美元，Professional 方案 23 美元，Enterprise 方案 40 美元；月結為 20 美元、35 美元和 50 美元。Bigin，Zoho 的輕量級管道 CRM，起價為每年每位使用者 7 美元（每月 9 美元）。最後檢查日期為 2026 年 10 月 23 日。
如果符合以下情況，請跳過： 您希望將提案、預付款和發票整合在 CRM 本身中，而不是分散在多個 Zoho 應用程式中。
最適合： 希望以本頁最低的每位使用者入門價格，以及具備基本工作流程的銷售 CRM 的團隊。
定價： 每年計費：Growth 套餐 $9、Pro 套餐 $39 和 Enterprise 套餐 $59（每位使用者每月）；每月計費則為 $11、$47 和 $71。附加元件包含品牌文件，每位使用者每月 $19，以及 Freddy AI Agent，每 100 個工作階段 $49。上次檢查日期為 2026 年 10 月 23 日。
如果符合以下情況，請跳過： 您需要在 CRM 旁邊同時需要帳單和客戶入口網站。
最適合： 團隊已在使用 monday.com 的看板，並希望在同一個視覺化工作空間中管理潛在客戶、聯絡人和交易。
定價： 每月每用戶按月計費：Basic 18 美元，Standard 25 美元，Pro 41 美元；按年計費：12 美元，17 美元和 28 美元（「年繳節省 33%」）。Ultimate 為客製化價格。頁面上顯示 10、5 和 3 個用戶數的每用戶價格相同，其常見問題解答中提到方案最少從 3 個用戶開始。其「免費開始」優惠為 14 天試用。最後檢查日期為 2026 年 10 月 23 日。
如果符合以下情況，請跳過： 您希望在單一客戶記錄中處理提案、發票和客戶通訊。
最適合： 希望未來能融入 Salesforce 生態系統，並希望從其入門級套件開始的小型團隊。
定價： Starter Suite 為每月每位使用者 $25，「每月或每年計費」。Pro Suite 定價為每月每位使用者 $100，每年計費，該頁面還列出了免費方案，價格為 $0（我們未檢查其限制）。上次檢查日期為 2026 年 10 月 23 日。
如果符合以下情況，請跳過： 您想要一個能夠處理客戶交付和帳單的工具，而不僅僅是銷售管道。
最適合： 適用於 2 至 20 人的服務型企業，其日常工作從提案到簽署、收款、發票，並在同一記錄中整合客戶入口網站及客戶簡訊和通話，採用固定團隊價格。
定價： Cadet $29/月（1 個席位），Voyager $74/月（2 個席位；增加共用收件匣、簡訊和電話），Specialist $149/月（10 個席位；增加 IVR 和通話佇列、付款方案和基本會計），Commander $299/月（20 個席位；全面會計），Enterprise $699/月（50 個席位）。額外席位從 Voyager 開始為 $10/月；按年計費可節省 20%。一個 5 人團隊每月在 Voyager 上支付 $104，一個 10 人團隊每月在 Specialist 上支付 $149。申請專用 SMS/語音號碼需支付 $50 的一次性營運商合規設定費。
如果符合以下情況，請跳過： 您使用 HubSpot 的主要原因是因為其外撥銷售序列、預測或行銷自動化功能。
如果您繼續使用 HubSpot...
- 行銷自動化、序列和預測是您的營收驅動因素，且您每週都會使用它們。
- 兩人或以下，免費 CRM 已足夠。
- 您的客戶、合作夥伴或代理機構已在使用 HubSpot，並且您依賴其應用程式生態系統。
- 您已過了導入費用和年度合約期，且團隊正在使用專業版提供的功能。
如何從 HubSpot 遷移
- 01
列出您實際在 HubSpot 中使用的功能
請注意您支付的集線器和席位，以及您對它們各自的功能：聯絡人、交易、序列、會議連結、報價。您下一個工具所缺乏的任何功能，都必須先找到替代品。
- 02
取消前匯出
匯出聯絡人和公司為 CSV，以及您想保留的交易和活動報告。檢查任何年度合約的續約日期。
- 03
開始 Workspace369 試用並匯入
14 天免費試用。AI Import 會對應您匯出的聯絡人至客戶，並在儲存任何資料前顯示 AI 使用量估計。未結案的交易會重新建立為報價；電子郵件記錄和序列不會轉移。
- 04
端對端運行一個客戶，然後取消
從提案到簽署、收款、專案和發票，完整處理一個真實客戶。在該客戶透過新設定付款後，再取消 HubSpot，並保留匯出資料。
沒有直接從 HubSpot 匯入的功能，但您無需重新輸入聯絡人：將其匯出為 CSV，然後 Workspace369 的 AI 匯入會自動對應欄位。如需並排比較版本，請從對比開始：
HubSpot 與 Workspace369 比較，適用於小型代理機構 →
HubSpot 用戶實際提出的問題
- 對小型團隊而言，最佳的 HubSpot 替代方案是什麼？
- Pipedrive，適用於以銷售管道為主的 CRM（Growth 方案每月每用戶 49 美元），Zoho CRM，提供免費方案供 3 個用戶使用且付費方案價格較低（Standard 方案每月每用戶 20 美元），Freshsales，入門價格最低（Growth 方案每月每用戶 11 美元），monday CRM，適用於 monday.com 畫板上的團隊（Basic 方案每月每用戶 18 美元），Salesforce Starter Suite，每用戶 25 美元，以及 Workspace369，提供報價單、發票、客戶入口網站、簡訊和電話服務，價格為固定團隊價（2 個用戶每月 74 美元）。最後檢查日期為 2026 年 10 月 23 日。
- 小型團隊的 HubSpot 費用是多少？
- 免費 CRM 涵蓋最多 2 位使用者。Sales Hub Starter 顯示年費計費為每月每座位 $7（牌價 $20），為新客戶優惠。Professional 方案為每年計費的每月每座位 $90（牌價 $100），外加一次性強制性 $1,500 的導入費用；Enterprise 方案為每月每座位 $150，外加 $3,500。Professional 方案的五位使用者約為每月 $450，第一年約為 $6,900。上次檢查日期為 2026 年 10 月 23 日。
- 有免費的 HubSpot 替代方案嗎？
- Zoho CRM 提供免費方案，最多可供 3 位使用者使用，比 HubSpot 的免費工具多一位。monday CRM 提供 14 天免費試用，Pipedrive 提供無需信用卡的 14 天試用。Salesforce 也列出免費方案，每位使用者 $0（我們未檢查其限制）。Workspace369 沒有免費方案；它提供 14 天免費試用。
- 對五人團隊而言，哪個 HubSpot 替代方案最便宜？
- 按月計費，上次檢查日期為 2026 年 10 月 23 日：比較每種工具最便宜的付費方案，Freshsales Growth 為每月 55 美元（五個席位），monday CRM Basic 為每月 90 美元，Zoho CRM Standard 為每月 100 美元，Workspace369 Voyager 為每月 104 美元（2 個席位加上三個 10 美元席位），Pipedrive Lite 為每月 120 美元（Growth 為 245 美元），Salesforce Starter Suite 為每月 125 美元。Workspace369 是這些方案中唯一包含提案、發票、客戶入口網站、簡訊和電話的方案。
- 哪個 HubSpot 替代方案包含發票和客戶入口網站？
- Workspace369 在所有方案中都包含客戶線上簽署的提案、接受時的預付款、發票、月費合約和客戶入口網站，Cadet 方案每月 $29 起。Zoho CRM 的客戶入口網站從 Professional 版開始提供，發票功能則在獨立的 Zoho 應用程式中。Pipedrive、Freshsales、monday CRM 和 Salesforce Starter Suite 的定價頁面上未列出客戶入口網站。Workspace369 的所有方案均包含提案、預付款、發票和客戶入口網站。
- 我能將 HubSpot 聯絡人轉移到 Workspace369 嗎？
- 聯絡人，是的：從 HubSpot 匯出為 CSV，Workspace369 的 AI Import 會將其對應至客戶，並在儲存任何資料前顯示 AI 使用量估計。沒有直接的 HubSpot 連線，交易、電子郵件記錄和序列不會以現狀轉移；未結交易需重新建立為報價。
- Workspace369 能取代 HubSpot 嗎？
- 適用於從提案到付款的客戶工作：提案、訂金、發票、客戶入口網站、專案、時間追蹤以及包含簡訊和通話的共享收件匣。不適用於行銷自動化、序列或預測：如果這些是您的營收驅動因素，請保留 HubSpot 或選擇 Pipedrive。
試用內建簡訊和通話功能的工作區。
簡訊和通話從 Voyager（74 美元/月，2 個席位）開始；IVR、通話佇列和通話錄音從 Specialist（149 美元/月，10 個席位）開始。14 天免費試用 — 帶一位客戶並完成完整流程。
14 天免費試用。需要信用卡。試用後：Voyager 方案每月 $74。每月自動續訂，直到您取消為止。隨時在「設定」→「帳單」中取消。
14 天免費試用。需要信用卡。試用後：Specialist 方案每月 $149。每月自動續訂，直到您取消為止。隨時在「設定」→「帳單」中取消。