Auf dieser Seite
Kurz gesagt
Sammeln Sie vier Gruppen, bevor die Arbeit beginnt: Kontakt- und Abrechnungsdetails, das Ziel und den Umfang in den Worten des Kunden, die praktischen Logistiken (Zugang, Werkzeuge, Marken-Assets, Stakeholder) und die Einschränkungen (Fristen, Budgetform, Entscheidungsprozess). Ein strukturiertes Aufnahmeformular, einmal beantwortet, der Kundenakte zugeordnet.
Kontakt, Firma und Abrechnung
Die Verwaltungsebene, die Rechnungsstellung und Kommunikation reibungslos macht:
- Primärer Ansprechpartner und Entscheidungsträger, falls abweichend
- Firmenname, Rechnungsadresse und Steuerdetails, wo erforderlich
- Bevorzugter Kommunikationskanal und erwarteter Antwortrhythmus
- Wer genehmigt die Arbeit und wer bezahlt Rechnungen
Das Ziel in den Worten des Kunden
Fragen Sie, wie Erfolg aussieht, warum jetzt, und was passiert, wenn sich nichts ändert. Ihre Sprache wird zum Leitstern des Umfangs – und zur Eröffnung des Angebots. Vermeiden Sie es, dies in eine kreative Brief-Befragung zu verwandeln; fünf ehrliche Sätze schlagen vierzig leere Felder.
Logistik und Zugang
Alles, was Sie später jagen werden, wenn Sie es jetzt nicht fragen:
- Marken-Assets: Logos, Schriftarten, Richtlinien, vorhandene Materialien
- Zugriff: aktuelle Tools, Website, Konten und wer ihn gewährt
- Aktuelle Anbieter oder zu ersetzende Tools
- Regelmäßige Meetings, Zeitzone und Sperrzeiten
Einschränkungen und Entscheidungsprozess
Budgetform, Zeitdruck und wie Entscheidungen getroffen werden. Dann übergeben Sie es: In Workspace369 erstellen Anfragen und Aufnahmeformulare direkt den Datensatz, sodass die Aufnahme zur Kundendatei wird – und das erste Angebot, das Projekt oder die Onboarding-Checkliste darauf aufbaut, ohne erneute Eingabe.
Häufig gestellte Fragen
Wie lang sollte ein Aufnahmeformular sein?
So kurz wie möglich, während die vier oben genannten Gruppen abgedeckt werden – normalerweise 10–20 Fragen. Jedes Feld sollte einen Zweck haben; wenn Sie es nicht lesen werden, fragen Sie nicht danach.
Wann im Verkaufsprozess sollte der Intake stattfinden?
Leichter Intake vor dem Angebot (genug, um zu kalkulieren und zu bepreisen), vollständiger Intake nach Annahme des Angebots (Logistik und Zugang). Die Aufteilung hält das Formular kurz in dem Moment, in dem der Kunde am wenigsten engagiert ist.
Wie höre ich auf, Kunden immer wieder dieselben Informationen zu fragen?
Halten Sie den Intake in der Kundenakte, nicht in einem E-Mail-Thread. Workspace369-Anfragen und Intake-Formulare speichern Antworten im Kundenprofil, sodass Angebote, Projekte und Onboarding alle von derselben Quelle ausgehen.
