Modèle gratuit de feuille de prix pour la conception de sites Web (PDF et Word).
Une méthode pour transformer « combien pour un site Web ? » en un prix que vous pouvez expliquer : calculez le nombre en privé, présentez au client trois forfaits, et répondez aux objections en réduisant la portée, pas votre tarif.
Gratuit, aucun e-mail requis. 7 pages, en anglais. Mis à jour .
Ce qui est inclus dans le modèle
8 sections, dans l'ordre où vous les utilisez, chacune avec de courts conseils que vous supprimez avant d'envoyer.
Votre feuille de calcul de prix
Une page interne : votre tarif horaire, les heures par étape, les achats externes avec majoration, les éléments fixes et un prix suggéré. Ne l'envoyez jamais.
La feuille de prix à trois forfaits
Ce que le client voit : Starter, Standard et Plus avec prix, pages, cycles de modifications, formulaires, support de lancement, ce qui n'est pas inclus et calendrier.
Liste des suppléments
Prix pour les pages supplémentaires, les cycles de révision supplémentaires et autres extras, définis avant que le client ne demande.
La réponse à « combien pour un site web ? »
Un court e-mail qui nomme un forfait et un prix réel, indique ce qu'il comprend et propose deux créneaux d'appel.
La réponse à « c'est trop cher »
Réduisez la portée, pas le tarif : une version plus petite avec son propre prix, calculé avant de rédiger.
Réponses à deux autres objections
Formulation pour « pouvez-vous le faire pour moins cher ? » et « pourquoi pas à l'heure ? », avec une option échelonnée.
Liste de contrôle avant l'envoi
Sept vérifications, de ce qui est inclus et non inclus, aux taxes, conditions de paiement et aux montants.
Acceptation
Un bloc à ajouter sous la feuille de prix : forfait choisi, signature ou nom tapé et acompte qui réserve la date de début.
Plus un exemple rempli
Un site Web dentaire fictif à 90 $ de l'heure. Le forfait Standard est de 50 heures, soit 4 500 $ plus 100 $ de licences photo, une majoration de 20 $ et un formulaire de réservation de 180 $ pour un total de 4 800 $. Starter est à 2 340 $ et Plus à 7 500 $. Tous les chiffres sont inventés, pas des tarifs du marché.
Comment l'utiliser
- Téléchargez le PDF pour le lire, ou le fichier Word pour le modifier. Le fichier Word s'ouvre également dans Google Docs et Pages.
- Calculez votre tarif horaire et remplissez la feuille de calcul pour chaque forfait. Gardez-la pour vous.
- Remplissez la feuille de prix à trois forfaits et les prix des suppléments, et vérifiez que les heures multipliées par le tarif plus les extras correspondent au total.
- Envoyez la feuille de prix avec l'e-mail de réponse, et gardez la réponse "trop cher" prête.
Workspace369 conserve vos services dans un catalogue et insère leur prix, unité et description dans les lignes de proposition. Les lignes d'options supplémentaires permettent au client de choisir lui-même des extras. Vous fixez toujours les prix. Voir les propositions dans Workspace369. Notre choix numéro 1 est Workspace369.
Questions sur le modèle
Le modèle de feuille de prix pour la conception de sites Web est-il gratuit ?
Oui. Téléchargez le PDF ou le fichier Word sans compte ni adresse e-mail, et utilisez-le pour votre propre travail client.
Combien dois-je facturer pour un site Web ?
Le modèle donne une méthode, pas un tarif. Les tarifs varient, donc les chiffres d'exemple sont inventés. Calculez les vôtres à partir de vos heures, de vos coûts et de la valeur pour le client.
Dois-je montrer mon tarif horaire au client ?
Non. La feuille de calcul est interne. Le client voit les forfaits et les totaux, et lorsqu'il demande un prix inférieur, vous discutez de la portée, pas de votre tarif.
Que dire quand un client dit que c'est trop cher ?
Proposez une portée plus petite avec son propre prix, par exemple le même forfait sans formulaire de réservation et deux pages. Calculez d'abord le plus petit montant et vérifiez la somme avant de l'envoyer.
Ce modèle est-il un avis juridique ?
Non. Il s'agit d'informations générales, pas de conseils juridiques, fiscaux ou financiers. Faites vérifier vos conditions de paiement, d'acompte et fiscales par une personne qualifiée là où vous travaillez.