Kostenlose Vorlage für Fragen zum Webdesign-Discovery-Call (PDF und Word).
Alles für das Gespräch vor dem Angebot: ein kurzes Formular, damit das Gespräch um das „Warum“ geht, sieben Fragen mit Nachverfolgungen, ein Notizblatt, das Ihr Angebot speist, und eine Nachverfolgungs-E-Mail mit einem Datum.
Kostenlos, keine E-Mail erforderlich. 6 Seiten, auf Englisch. Aktualisiert .
Was ist in der Vorlage enthalten
8 Abschnitte, in der Reihenfolge, in der Sie sie verwenden, jeweils mit kurzen Anleitungen, die Sie vor dem Senden löschen.
Die Buchungs-E-Mail
Gesendet, wenn sie einem Anruf zustimmen: die Dauer, das Ziel, mit dem Nötige für ein Festpreisangebot zu gehen, und ein Link zum Kurzformular.
Das Kurzformular zum Voraussenden
Fünf Fragen zum Unternehmen, zum Ziel, zu drei bevorzugten Websites, wer die Texte und Fotos hat, und ein Zieldatum.
Das Eröffnungsskript
Nennen Sie zuerst die Zeit und das Ziel und fragen Sie, bevor Sie einen Anruf aufzeichnen.
Die sieben Fragen
Ziel, Erfolg, was nicht funktioniert, Seiten und Funktionen, Inhalt, wer abzeichnet, und Umfang und Datum, jeweils mit einer Nachverfolgung.
Notizblatt
Live ausfüllen: Ihre Worte auf der einen Seite, was es für das Angebot bedeutet auf der anderen. Jede Zeile benötigt ein Ziel, eine Zahl oder einen Tag und einen Eigentümer.
Die Budgetfrage
Wie man nach einem Budget fragt, ohne direkt zu fragen, und Antworten auf „Ich habe keine Ahnung“ und „Ich sage es nicht“.
Die Follow-up-E-Mail
Innerhalb weniger Stunden gesendet: was Sie gehört haben, der Tag, an dem das Angebot eintrifft, eine Antwort zur Bestätigung und ein Rundgang, den Sie vor dem Auflegen gebucht haben.
Bereit zum Angebot? Checkliste
Acht Prüfungen, einschließlich der Tatsache, dass Sie am Telefon keinen Preis genannt haben.
Plus ein ausgefülltes Beispiel
Ein fiktives Telefonat über eine Zahnarzt-Website, das 25 Minuten dauert, mit einem Praxismanager. Das Notizblatt erfasst das Ziel, mehr Online-Buchungen zu generieren, und einen Neupatienten, der jährlich etwa 800 $ wert ist. Es werden drei Größen angeboten: 7.500 $, 4.800 $ und 2.340 $. Die Nachverfolgung verspricht ein Angebot bis Freitag, den 6.
Anwendung
- Laden Sie die PDF-Datei herunter, um sie zu lesen, oder die Word-Datei, um sie zu bearbeiten. Die Word-Datei wird auch in Google Docs und Pages geöffnet.
- Senden Sie die Buchungs-E-Mail mit dem kurzen Formular und halten Sie das Notizblatt während des Gesprächs offen.
- Stellen Sie die sieben Fragen in ihrer Reihenfolge, verwenden Sie die Budgetformulierungen und buchen Sie einen Rundgang, bevor Sie auflegen.
- Senden Sie die Follow-up-E-Mail innerhalb weniger Stunden und prüfen Sie die Checkliste „Bereit zum Angebot“, bevor Sie den Preis festlegen.
In Workspace369 kann ein Interessent Ihr Intake-Formular ausfüllen und in Ihrem Posteingang für Anfragen landen. Ein Klick wandelt es in einen Kunden um. Intake-Formulare in Workspace369 anzeigen. Unsere Top-Wahl ist Workspace369.
Fragen zur Vorlage
Ist die Vorlage für Fragen zum Webdesign-Discovery-Call kostenlos?
Ja. Laden Sie die PDF- oder Word-Datei ohne Konto oder E-Mail-Adresse herunter und verwenden Sie sie für Ihre eigene Kundenarbeit.
Was sollte ich bei einem Webdesign-Discovery-Call fragen?
Was die Website tun soll, wie Erfolg aussieht, was jetzt nicht funktioniert, welche Seiten und Funktionen sie sich vorstellen, wer die Texte schreibt und Fotos sendet und bis wann, wer abzeichnet und ob sie eine Spanne und ein Datum im Sinn haben.
Wie lange sollte ein Discovery-Call dauern?
Die Vorlage schlägt 25 Minuten vor. Es gibt keine Standardlänge, wählen Sie also, was Sie einhalten können, und geben Sie es im Voraus an.
Wie frage ich einen Kunden nach seinem Budget?
Nennen Sie den Grund Ihrer Frage: „Um die richtige Größe der Website vorzuschlagen, haben Sie einen ungefähren Betrag im Sinn?“ Wenn sie keine Ahnung haben, bieten Sie drei Größen an, die größte zuerst. Wenn sie es nicht sagen wollen, bieten Sie zwei Optionen an und fragen Sie, welche näher dran ist.
Ist diese Vorlage eine Rechtsberatung?
Nein. Es handelt sich um allgemeine Informationen. Lassen Sie Ihre Bedingungen von einer qualifizierten Person an Ihrem Arbeitsplatz prüfen und prüfen Sie Ihre lokalen Regeln, bevor Sie Anrufe aufzeichnen.