Ang maikling bersyon
edisyong 2026Mga pangunahing takeaway
Ang bawat takeaway ay nagli-link sa canonical data row nito. Ang mga naiulat na numero ay pagmamay-ari ng kanilang binanggit na producer; ang mga tinantyang resulta ay may label bilang mga kalkulasyon.
- Mga sinuring rep: bahagi ng linggo ng trabaho na nagbebenta: 40% (survey noong Agosto–Setyembre 2025; edisyon ng ulat noong 2026).Salesforce Research
- Mga sinuring rep: bahagi ng linggo ng trabaho para sa mga pulong sa customer: 22% (survey noong Agosto–Setyembre 2025; edisyon ng ulat noong 2026).Salesforce Research
- Mga sinuring rep: bahagi ng linggo ng trabaho para sa pag-prospect: 18% (survey noong Agosto–Setyembre 2025; edisyon ng ulat noong 2026).Salesforce Research
- Mga sinuring rep: bahagi ng linggo ng trabaho para sa paghahanda ng quote: 17% (survey noong Agosto–Setyembre 2025; edisyon ng ulat noong 2026).Salesforce Research
- Mga sinuring rep: bahagi ng linggo ng trabaho para sa pagpaplano: 16% (survey noong Agosto–Setyembre 2025; edisyon ng ulat noong 2026).Salesforce Research
- Mga sinuring rep: bahagi ng linggo ng trabaho para sa manu-manong pagpasok ng data: 13% (survey noong Agosto–Setyembre 2025; edisyon ng ulat noong 2026).Salesforce Research
- Survey ng benta: mas binibigyan ng kahalagahan ng mga customer ang nasusukat na ROI: 69% (survey noong Agosto–Setyembre 2025; edisyon ng ulat noong 2026).Salesforce Research
- Survey ng benta: mas matagal magdesisyon ang mga customer: 57% (survey noong Agosto–Setyembre 2025; edisyon ng ulat noong 2026).Salesforce Research
- Survey ng benta: kulang sa kapasidad sa cold-outreach ang team: 47% (survey noong Agosto–Setyembre 2025; edisyon ng ulat noong 2026).Salesforce Research
- Manu-manong pagpasok ng data: mga tinantyang oras sa isang 40-oras na workweek: 5.2 (Senaryo gamit ang mga bahagi ng survey noong Agosto–Setyembre 2025).Workspace369 calculation
Paano hinahati ng mga sales rep ang kanilang workweek?
Ang mga pulong ng customer ay sumasakop sa pinakamalaking indibidwal na bahagi sa tsart ng linggo ng trabaho ng Salesforce. Ang paghahanda ng quote at manu-manong pagpasok ay magkahiwalay na mga kategorya; hindi kumakatawan ang alinman sa lahat ng paggamit ng CRM.
| Aktibidad sa trabaho | Iniulat na bahagi ng linggo ng trabaho |
|---|---|
| Mga pulong ng customer | 22%Iniulat na paglalaan ng oras |
| Pag-prospect | 18%Iniulat na paglalaan ng oras |
| Paghahanda ng quote | 17%Iniulat na paglalaan ng oras |
| Pagpaplano | 16%Iniulat na paglalaan ng oras |
| Manu-manong pagpasok ng data | 13%Iniulat na paglalaan ng oras |
| Pagsasanay | 11%Iniulat na paglalaan ng oras |
| Iba pang trabaho | 3%Iniulat na paglalaan ng oras |
Ang mga label ng tsart ay nasuri nang biswal. Kasama sa tsart ang prospecting sa pagbebenta, bagaman ang katabing salaysay ay tinatawag na prospecting na hindi pagbebenta; ang talahanayang ito ay sumusunod sa klasipikasyon ng tsart.
Pangunahing pinagmulan: Salesforce Research — sinuri noong Setyembre 12, 2026
Gaano karaming oras ang ginugugol sa pagbebenta kumpara sa iba pang trabaho?
Ang tsart ng Salesforce ay nagtatalaga ng mas mababa sa kalahati ng linggo ng trabaho sa pagbebenta. Ang natitirang kategorya nito ay nagsasama ng kinakailangang paghahanda at pagsasanay, kaya hindi ito dapat ilarawan bilang nasayang na oras.
| Kategorya ng tsart | Iniulat na bahagi ng linggo ng trabaho |
|---|---|
| Pagbebenta | 40%Iniulat na paglalaan ng oras |
| Hindi nagbebenta | 60%Iniulat na paglalaan ng oras |
Ang dalawang kabuuang ito ay sumasaklaw sa pagkasira ng aktibidad sa itaas. Hindi sila karagdagang oras.
Pangunahing pinagmulan: Salesforce Research — sinuri noong Setyembre 12, 2026
Anong mga pressure ang iniuulat ng mga propesyonal sa pagbebenta?
Inilalarawan ng mga respondent ang mga pangangailangan sa paliwanag, personalisasyon at kapasidad sa outreach. Ito ay mga persepsyon ng kanilang trabaho, hindi mga independiyenteng nasukat na pagbabago sa pag-uugali ng mamimili.
| Iniulat na presyon | Mga respondent na sumasang-ayon |
|---|---|
| Ang mga customer ay naglalagay ng mas malaking kahalagahan sa nasusukat na ROI | 69%Persepsyon sa survey |
| Ang mga customer ay naglalagay ng mas malaking kahalagahan sa personalization | 67%Persepsyon sa survey |
| Kailangan ng mga customer ng malawak na edukasyon | 67%Persepsyon sa survey |
| Ang mga customer ay mas matagal magpasya | 57%Persepsyon sa survey |
| Kulang sa kapasidad sa cold-outreach ang team | 47%Persepsyon sa survey |
Ang mga paghahambing sa nakaraang taon ay sumasalamin sa mga sagot ng mga respondent, hindi isang matched longitudinal buyer panel.
Pangunahing pinagmulan: Salesforce Research — sinuri noong Setyembre 12, 2026
Ano ang ibig sabihin ng mga bahagi ng oras sa isang apatnapung oras na linggo ng trabaho?
Ang paglalapat ng bawat naiulat na bahagi sa isang nakapirming workweek ay lumilikha ng isang ilustratibong time budget. Hindi nito sinusukat ang mga oras ng pagtatrabaho ng mga respondent o ang halagang maaaring alisin ng software.
| Aktibidad sa trabaho | Mga tinatayang oras kada linggo |
|---|---|
| Mga pulong ng customer | 8.8Ilustratibong kalkulasyon |
| Pag-prospect | 7.2Ilustratibong kalkulasyon |
| Paghahanda ng quote | 6.8Ilustratibong kalkulasyon |
| Pagpaplano | 6.4Ilustratibong kalkulasyon |
| Manu-manong pagpasok ng data | 5.2Ilustratibong kalkulasyon |
| Pagsasanay | 4.4Ilustratibong kalkulasyon |
| Iba pang trabaho | 1.2Ilustratibong kalkulasyon |
Ang nakapirming linggo ng trabaho ay isang pagpapalagay ng Workspace369. Walang suweldo, kita, natipid na oras o claim ng return-on-investment ang ipinahihiwatig.
Pangunahing pinagmulan: Salesforce Research — sinuri noong Setyembre 12, 2026
Paano dapat gamitin ng isang team ang mga benchmark na ito?
Gamitin ang mga kategorya upang magdisenyo ng isang lokal na audit ng oras, pagkatapos ay ihambing ang magkatulad na trabaho. Itala ang paghahanda, pagsusuri at pagwawasto ng pagsisikap pati na rin ang oras na nakaharap sa customer. Subukan ang isang partikular na workflow bago iugnay ang isang pagbabago sa automation.
Ang isang survey sa pagbebenta ay hindi maaaring magtatag ng epekto ng Workspace369 o anumang iba pang CRM sa kita.
Paano binuo ang ulat na ito
Metodolohiya at mga limitasyon
- Ang ikapitong edisyon ng ulat ng Salesforce ang pinagmulan para sa mga napiling obserbasyon sa survey. Ang window ng koleksyon at ang sample ay nasa pahina 3; ang mga denominator na partikular sa tanong ay pinananatili kung saan magagamit.
- Ang Workspace369 ay naglimbag ng time chart at pumili ng mga tanong sa kapasidad, pagkatapos ay kinakalkula ang isang fixed-workweek translation. Ang mga na-download na row ay nagpapanatili ng eksaktong mga locator at input ID.
- Ang nai-ulat na kabuuang benta at ang mga bahagi ng aktibidad ay naglalarawan ng parehong badyet. Huwag idagdag ang mga kabuuang buod sa mga indibidwal na aktibidad. Ang orihinal na kontribusyon ay ang malinaw na kalkulasyon ng linggo ng trabaho, hindi isang bagong survey.
Ano ang hindi masasabi sa iyo ng mga numerong ito
- Ang mga sagot sa vendor-sponsored panel ay maaaring iba sa sinusukat na pag-uugali. Ang mga pigura na ito ay hindi naghihiwalay ng maliliit na negosyo, isang bansa, o mga customer ng Workspace369.
- Ang mga average ng survey ay hindi tumutukoy kung ano ang dapat gastusin ng sinumang indibidwal na rep. Ang administratibong trabaho ay maaaring mahalaga, at ang pagbabawas nito ay hindi awtomatikong nagpapataas ng benta.
- Ang edisyon ay sinuri noong 2026, ngunit ang mga obserbasyon sa paglalaan ng oras ay nagmula sa mas naunang window ng survey.
Pagiging sariwa at mga pagwawasto
Pinapanatili ng editorial team ng Workspace369. Suriin ang quarterly at kapag ang isang sinipi na producer ay naglabas ng kapalit na pag-aaral. Susunod na editoryal na pagsusuri: Disyembre 2026. Panatilihin ang mga historikal na bersyon ng modelo at mga petsa ng obserbasyon. Ang petsa ng edisyon ay nagbabago lamang kapag ang ebidensya o nilalaman ay nasuri nang substantively; hindi nito binabago ang pinagbabatayan na panahon ng obserbasyon.
Unang edisyon: . Sinuri ang pagkuha ng data, pagkilala sa pinagmulan, at aritmetika para sa edisyong ito. Walang independiyenteng peer review na inaangkin.
Nakahanap ng error o mas bagong pangunahing release? Magpadala ng pagwawasto kasama ang pinagmulan at ang apektadong istatistika. Ang mga nakumpirmang pagwawasto ay dapat itala sa kasaysayan ng rebisyon bago muling ilathala.
Mga pangunahing pinagmulan at provenance
Ang bawat naiulat na numerong cell ay direktang nagli-link sa producer nito. Kasama sa mga download ang eksaktong mga lokasyon ng talahanayan o workbook, mga panahon ng obserbasyon, mga petsa ng pag-access, mga formula at mga sanggunian sa input.
- Salesforce ResearchState of Sales, ikapitong edisyon (ulat noong 2026; survey noong Agosto–Setyembre 2025) ↗Hindi naitala ang petsa ng publikasyon; tingnan ang orihinal na pinagmulan. Na-access noong Setyembre 12, 2026.Ang mga napiling factual na obserbasyon ay binigyan ng paraphrasing na may attribution. Walang pinagmulan na ulat, chart, data ng kalahok o proprietary database ang muling ipinamamahagi; ang mga karapatan ng pinagmulan ay nananatili sa gumawa nito.
Ginawa para suriin, pagkatapos ay sipiin
Paano banggitin ang ulat na ito
Para sa isang istatistika na naiulat ng pinagmulan, kilalanin ang orihinal na publisher at mag-link sa eksaktong row dito kapag ginagamit ang aming kompilasyon. Para sa isang modeled na resulta, banggitin ang Workspace369 at isama ang mga pagpapalagay. Ang pag-link sa pahinang ito ay hindi ginagawang orihinal na producer namin ng third-party data.
Workspace369. (2026-09-12). Sales Productivity and CRM Admin-Time Statistics. https://workspace369.com/research/sales-productivity-crm-admin-statistics/. Mga pangunahing pinagmulan at panahon ng obserbasyon tulad ng nakalista sa ulat.
Ang mga download ay mga reference dataset sa wikang Ingles, kabilang ang sa mga isinaling pahina. Ang mga karapatan sa pinagmulan ay nananatili sa kanilang mga producer. I-attribute ang kompilasyon at mga kalkulasyon ng Workspace369; konsultahin ang mga tuntunin sa muling paggamit ng bawat pinagmulan.