如何撰寫客戶能快速同意的提案。

每個成功的提案都包含的六個部分

六個區塊，按此順序。多餘的都是裝飾：

• 問題 — 以客戶自己的話描述客戶的處境；證明您有在聽
• 結果 — 工作完成後對他們有何改變，一兩句話說明
• 範圍 — 包含內容、排除內容以及雙方做出的假設
• 價格 — 可能時提供套餐或選項；每項可交付成果一行，無神秘數學
• 條款 — 時間表、付款時間表、修改政策以及如何批准
• 批准路徑 — 一個簽名、一個按鈕或一個將提案轉為預付款的回覆

快速發送，按時跟進

速度比精緻更能贏得提案。在對話後兩到三天內發送，趁問題還熱乎著。然後像時鐘一樣跟進：兩天後進行簡短檢查，五天後提出直接的下一步問題，十天後乾脆結束。在 Workspace369 中，提案從客戶記錄中發送，並帶有自動化的排定跟進 — 批准的提案無需重新輸入任何內容即可成為專案和預付款發票。