Lyhyt versio
2026 painosKeskeiset havainnot
Jokainen poiminta linkittää kanoniseen datariviinsä. Raportoidut luvut kuuluvat mainitulle tuottajalle; mallinnetut tulokset on merkitty laskelmiksi.
- Kyselyyn vastanneet edustajat: myyntiin liittyvän työn osuus työviikosta: 40 % (elokuu–syyskuu 2025 kysely; 2026 raporttiversio).Salesforce Research
- Kyselyyn vastanneet edustajat: työviikon osuus asiakastapaamisille: 22 % (elokuu–syyskuu 2025 kysely; 2026 raporttiversio).Salesforce Research
- Kyselyyn vastanneet edustajat: työviikon osuus prospektoinnista: 18 % (elokuu–syyskuu 2025 kysely; 2026 raporttiversio).Salesforce Research
- Kyselyyn vastanneet edustajat: työviikon osuus tarjouksen valmistelusta: 17 % (elokuu–syyskuu 2025 kysely; 2026 raporttiversio).Salesforce Research
- Kyselyyn vastanneet edustajat: työviikon osuus suunnittelusta: 16 % (elokuu–syyskuu 2025 kysely; 2026 raporttiversio).Salesforce Research
- Kyselyyn vastanneet edustajat: työviikon osuus manuaalisesta tiedonsyötöstä: 13 % (elokuu–syyskuu 2025 kysely; 2026 raporttiversio).Salesforce Research
- Myyntikysely: asiakkaat pitävät mitattavaa ROI:ta tärkeämpänä: 69 % (elokuu–syyskuu 2025 kysely; 2026 raporttiversio).Salesforce Research
- Myyntikysely: asiakkailla kestää kauemmin päättää: 57 % (elokuu–syyskuu 2025 kysely; 2026 raporttiversio).Salesforce Research
- Myyntikysely: tiimiltä puuttuu kylmä-tavoittavuuskapasiteetti: 47 % (elokuu–syyskuu 2025 kysely; 2026 raporttiversio).Salesforce Research
- Manuaalinen tietojen syöttö: mallinnetut tunnit 40 tunnin työviikossa: 5,2 (Skenaario käyttäen elokuu–syyskuu 2025 kyselyosuuksia).Workspace369-laskelma
Miten myyntiedustajat jakavat työviikkonsa?
Asiakastapaamiset vievät suurimman yksittäisen osuuden Salesforce-työviikkoa koskevassa kaaviossa. Tarjousvalmistelu ja manuaalinen syöttö ovat erillisiä luokkia; kumpikaan ei edusta kaikkea CRM-käyttöä.
| Työtoiminta | Raportoitu työviikko-osuus |
|---|---|
| Asiakastapaamiset | 22%Itse raportoitu ajan kohdentaminen |
| Prospektointi | 18%Itse raportoitu ajan kohdentaminen |
| Tarjouksen valmistelu | 17%Itse raportoitu ajan kohdentaminen |
| Suunnittelu | 16%Itse raportoitu ajan kohdentaminen |
| Manuaalinen tietojen syöttö | 13%Itse raportoitu ajan kohdentaminen |
| Koulutus | 11%Itse raportoitu ajan kohdentaminen |
| Muu työ | 3%Itse raportoitu ajan kohdentaminen |
Kaavion otsikot tarkistettiin visuaalisesti. Kaavio sisältää myyntiprospektin, vaikka viereinen kertomus kutsuu prospektointia myynnin ulkopuoliseksi; tämä taulukko noudattaa kaavion luokitusta.
Ensisijainen lähde: Salesforce Research — tarkistettu 12. syyskuuta 2026
Kuinka paljon aikaa kuluu myyntiin verrattuna muuhun työhön?
Salesforcen kaavio allokoi alle puolet työviikosta myyntityöhön. Sen jäljelle jäävä luokka sisältää tarvittavan valmistelun ja koulutuksen, joten sitä ei saa kuvata hukkaan menneeksi ajaksi.
| Kaavion luokka | Raportoitu työviikko-osuus |
|---|---|
| Myynti | 40%Itse raportoitu ajan kohdentaminen |
| Ei myydä | 60%Itse raportoitu ajan kohdentaminen |
Nämä kaksi kokonaissummaa ovat päällekkäisiä yllä olevan toimintojen erittelyn kanssa. Ne eivät ole lisätunteja.
Ensisijainen lähde: Salesforce Research — tarkistettu 12. syyskuuta 2026
Mitä paineita myyntiammattilaiset raportoivat?
Vastaajat kuvaavat selityksen, personoinnin ja tavoittavuuskapasiteetin vaatimuksia. Nämä ovat heidän työnsä käsityksiä, eivät itsenäisesti mitattuja muutoksia ostajien käyttäytymisessä.
| Raportoitu paine | Vastaajat, jotka ovat samaa mieltä |
|---|---|
| Asiakkaat pitävät mitattavaa ROI:ta tärkeämpänä | 69%Kyselyn käsitys |
| Asiakkaat pitävät personointia tärkeämpänä | 67%Kyselyn käsitys |
| Asiakkaat tarvitsevat laajaa koulutusta | 67%Kyselyn käsitys |
| Asiakkaiden päätöksenteko pitkittyy | 57%Kyselyn käsitys |
| Tiimiltä puuttuu kylmä-tavoittavuuskapasiteetti | 47%Kyselyn käsitys |
Vertailut edelliseen vuoteen heijastavat vastaajien vastauksia, eivät vastaavaa pitkittäistä ostajapaneelia.
Ensisijainen lähde: Salesforce Research — tarkistettu 12. syyskuuta 2026
Mitä aikajakaumat tarkoittavat nelikymmentä tuntia kestävällä työviikolla?
Jokaisen raportoidun osuuden soveltaminen kiinteään työviikkoon tuottaa havainnollistavan aikabudjetin. Se ei mittaa vastaajien työtunteja tai ohjelmiston poistamaa määrää.
| Työtoiminta | Mallinnetut tunnit viikossa |
|---|---|
| Asiakastapaamiset | 8.8Havainnollistava laskelma |
| Prospektointi | 7.2Havainnollistava laskelma |
| Tarjouksen valmistelu | 6.8Havainnollistava laskelma |
| Suunnittelu | 6.4Havainnollistava laskelma |
| Manuaalinen tietojen syöttö | 5.2Havainnollistava laskelma |
| Koulutus | 4.4Havainnollistava laskelma |
| Muu työ | 1.2Havainnollistava laskelma |
Kiinteä työviikko on Workspace369-oletus. Mitään palkka-, liikevaihto-, säästetty aika- tai tuottovaiteen väitettä ei johdeta.
Ensisijainen lähde: Salesforce Research — tarkistettu 12. syyskuuta 2026
Miten tiimin tulisi käyttää näitä vertailuarvoja?
Käytä luokkia paikallisen aikahallinnon suunnitteluun ja vertaa sitten samanlaista työtä. Kirjaa valmistelu-, tarkastus- ja korjaustyö sekä asiakaslähtöinen aika. Testaa tietty työnkulku ennen automaation muutoksen liittämistä.
Myyntikysely ei voi osoittaa Workspace369:n tai minkään muun CRM:n vaikutusta liikevaihtoon.
Miten tämä raportti rakennettiin
Metodologia ja rajoitukset
- Salesforcen seitsemännen painoksen raportti on valittujen kyselyhavaintojen lähde. Keräysaika ja otos ovat sivulla 3; kysymyskohtaiset nimittäjät on säilytetty saatavilla olevissa kohdissa.
- Workspace369 kopioi aikakaavion ja valitsi kapasiteettikysymykset, sitten laski kiinteän työviikon käännöksen. Ladattavat rivit säilyttävät tarkat sijaintitiedot ja syötetunnisteet.
- Raportoidut myyntisummat ja osatoiminnot kuvaavat samaa budjettia. Älä lisää yhteenvetosummia yksittäisiin toimintoihin. Alkuperäinen panos on nimenomainen työviikkolaskelma, ei uusi kysely.
Mitä nämä luvut eivät voi kertoa sinulle
- Toimittajasponsoroidut paneelivastaukset voivat poiketa mitatusta käyttäytymisestä. Nämä luvut eivät eristä pienyrityksiä, yhtä maata tai Workspace369-asiakkaita.
- Kyselykeskiarvot eivät määritä, kuinka paljon yksittäisen edustajan tulisi käyttää. Hallinnollinen työ voi olla välttämätöntä, eikä sen vähentäminen automaattisesti lisää myyntiä.
- Versio tarkistetaan vuonna 2026, mutta ajan kohdentamisen havainnot tulevat aiemmasta kyselyikkunasta.
Tuoreus ja korjaukset
Workspace369:n toimitustiimin ylläpitämä. Tarkistetaan neljännesvuosittain ja kun mainittu tuottaja julkaisee korvaavan tutkimuksen. Seuraava toimituksellinen tarkistus: joulukuu 2026. Säilytä historialliset malliversiot ja havaintoajankohdat. Painoksen päivämäärä muuttuu vain, kun todisteita tai sisältöä tarkistetaan olennaisesti; se ei muuta taustalla olevaa havaintojaksoa.
Ensimmäinen painos: . Tämän painoksen tiedonkeruu, lähdeviittaukset ja laskelmat on tarkistettu. Itsenäistä vertaisarviointia ei ole tehty.
Löysitkö virheen tai uudemman ensisijaisen julkaisun? Lähetä korjaus lähteen ja vaikuttaneen tilaston kanssa. Vahvistetut korjaukset tulee kirjata revisiohistoriaan ennen uudelleenjulkaisua.
Ensisijaiset lähteet ja alkuperä
Jokainen raportoitu numeerinen solu linkittää suoraan tuottajaansa. Lataukset sisältävät tarkat taulukko- tai työkirjasijainnit, havaintokaudet, käyttöajankohdat, kaavat ja syötteiden viitteet.
- Salesforce ResearchMyynnin tila, seitsemäs painos (2026 raportti; elokuu–syyskuu 2025 kysely) ↗Julkaisupäivää ei ole tallennettu; katso alkuperäinen lähde. Käytetty 12. syyskuuta 2026.Valitut tosiasialliset havainnot parafrasoituina ja attribuutioilla. Lähderaporttia, kaaviota, osallistujatietoja tai omaa tietokantaa ei jaeta uudelleen; lähdeoikeudet pysyvät sen tuottajalla.
Tehty tarkistettavaksi, sitten siteerattavaksi
Miten tämä raportti mainitaan
Lähde-raportoidun tilaston osalta mainitse alkuperäinen julkaisija ja linkitä tarkkaan riviin tässä, kun käytät kokoelmaamme. Mallinnetun tuloksen osalta mainitse Workspace369 ja sisällytä oletukset. Linkittäminen tälle sivulle ei tee meistä kolmannen osapuolen datan alkuperäistä tuottajaa.
Workspace369. (2026-09-12). Sales Productivity and CRM Admin-Time Statistics. https://workspace369.com/research/sales-productivity-crm-admin-statistics/. Ensisijaiset lähteet ja havaintojaksot raportissa lueteltujen mukaisesti.
Ladattavat tiedostot ovat englanninkielisiä viiteaineistoja, mukaan lukien käännetyillä sivuilla. Lähdeoikeudet säilyvät niiden tuottajilla. Mainitse Workspace369:n koostaminen ja laskelmat; tutustu kunkin lähteen uudelleenkäyttöehtoihin.