Як отримати пропозицію прийнятою, підписаною та оплаченою за один раз (2026)

Швидка відповідь

Надішліть одне посилання на пропозиція, яка вже містить все, що клієнту потрібно для прийняття рішення: обсяг робіт, ціна, додаткові опції, сума депозиту та умови. Дозвольте їм прийняти на цій сторінці, взяти депозит в момент прийняття та додати ваш контракт, щоб він був відправлений в той момент, коли вони скажуть так. Потім зв'яжіться в той же день, якщо контракт ще не підписаний. Послідовність, яка працює: перегляд, вибір додаткових опцій, прийняття, оплата, підписання. "За один раз" — це мета дизайну, а не обіцянка календаря клієнта.

Чому пропозиції зупиняються між «так» та «оплачено»

Клієнт, який каже "надішліть це", знаходиться на піку своєї відданості. Потім ви надсилаєте контракт електронною поштою, він відкриває його пізніше на своєму телефоні, йому потрібен вхід, рахунок надходить днем ​​пізніше, а депозит сплачується на п'ятий день. Кожна передача - це місце, де угода може охолонути.

Затримки передбачувані:

• Окремі документи. Пропозиція у форматі PDF, контракт в інструменті підписання, інвойс в інструменті виставлення рахунків. Три посилання, три вкладки.
• Нечітка ціна. Клієнт хоче видалити одне і додати інше, тому він відповідає запитанням замість того, щоб прийняти.
• Не вказано депозит. Прохання грошей після "так" відчувається як друга переговори.
• Немає наступного кроку на екрані. "Дайте мені знати" - це не кнопка.

Якщо ви виправляєте лише одне, виправте останнє: сторінка завжди повинна показувати, що буде далі.

Крок 1: створіть пропозицію, яка відповідає на запитання до того, як їх буде поставлено

Починайте з результату, а не з процесу, і зробіть сторінку схожою на ваш бізнес, перш ніж вона виглядатиме як документ: ваш логотип, зображення на обкладинці, ваш акцентний колір. Пропозиція, яка виглядає продуманою, сприймається як продумана. Потім зробіть її достатньо короткою, щоб читати на телефоні.

1. Обкладинка та резюме. Ім'я клієнта, назва проєкту, одне речення про результат, який вони отримують.
2. Обсяг робіт як окремі позиції. Кожен результат отримує рядок та ціну. Пишіть, що виключено, так само чітко, як і те, що включено.
3. Пакети та необов'язкові додаткові послуги. Якщо клієнт повинен вибрати між версіями роботи, запропонуйте їх як пакет «вибери один» (Стартовий, Зростання, Фірмовий): клієнт вибирає один варіант, і загальна сума слідує (як працюють пакети). Додаткові послуги оплачуються окремо: термінове виконання, додаткові правки або місяць обслуговування, які клієнт може вибрати зверху до будь-якого обраного варіанту.
4. Терміни. Дата початку, два або три етапи, дата доставки.
5. Умови оплати. Сума депозиту, коли термін сплати залишку, як ви виставляєте рахунок.
6. Умови. Ревізії, передача прав власності, скасування. Довгий юридичний текст тримайте в контракті.

The посібник з написання пропозицій глибше розглядає формулювання. У цій публікації головне те, що клієнту, який може бачити ціну, обсяг робіт, додаткові послуги та депозит за одне прокручування, рідко потрібен дзвінок.

Крок 2: визначте депозит перед відправкою

Виконайте розрахунок один раз і вкажіть його. Поширений діапазон становить від 25 до 50 відсотків авансу для проєктів з реальними витратами на старті, а решта — при доставці або етапами. Використовуйте калькулятор депозитів щоб перевірити, що означає відсоток у доларах для вашого типового проєкту.

Два правила, що запобігають суперечкам:

• Депозит покриває витрати, які ви можете назвати: ваш зарезервований час, ліцензія, яку ви купуєте, підрядник, якого ви бронюєте.
• Контракт і пропозиція говорять одне й те саме щодо того, чи є він відшкодовуваним. Якщо вони відрізняються, клієнт це помітить.

Крок 3: додайте контракт, щоб він рухався самостійно

Якщо ви чекаєте, доки клієнт скаже «так», щоб написати договір, ви додаєте один день до процесу. Підготуйте шаблон договору для кожного типу послуг і додайте його до пропозиції перед надсиланням. У Workspace369 доданий контракт надсилається автоматично після того, як клієнт прийме, тому немає кроку, який ви повинні пам'ятати.

Сформулюйте для клієнта: "Після того, як ви приймете, ви отримаєте другу сторінку для підписання контракту". Встановлення цього очікування має значення, оскільки це окрема сторінка.

Крок 4: що насправді бачить клієнт

Ось реальний процес у Workspace369, по порядку:

1. Клієнт відкриває ваше посилання та прокручує брендовану сторінку пропозиції.
2. Вони відзначають будь-які необов'язкові доповнення, і загальна сума оновлюється під час їхнього перегляду.
3. Вони натискають "Прийняти" та підтверджують за допомогою набраного або намальованого підпису.
4. Якщо вам потрібен депозит, кнопка буде виглядати як "Прийняти та оплатити" із зазначеною сумою, і вона перенаправить до Stripe Checkout, яка є платіжною сторінкою Stripe.
5. Коли платіж завершено, пропозиція відображається як прийнята, і надсилається контракт.
6. Сторінка пропонує "Продовжити підписання контракту". Це відкриває сторінку підписувача, яка запитує код, надісланий на електронну пошту клієнта, а потім показує документ для перегляду та підписання.

Платіж проходить через безпечний Stripe Checkout, а контракт відкривається на власній сторінці підписання, тому кожен крок залишається сфокусованим. Клієнту ніколи не доводиться шукати наступне посилання: кожен екран перенаправляє його безпосередньо до наступного.

Крок 5: слідкуйте за правильним елементом

Дві ситуації потребують нагадування: пропозицію було відкрито, але не прийнято, і пропозицію було прийнято, але контракт не підписано. Різні повідомлення:

Відкрито, не прийнято: "Привіт Ім'я, будь-які запитання щодо проєкт пропозиція? Якщо це допоможе, я можу скоригувати доповнення. Посилання ще раз: Посилання."

Прийнято, контракт не підписано: "Дякую за прийняття. Залишився один крок: сторінка підписання контракту має короткий код електронної пошти. Після підписання я забронюю дату початку."

The генератор супроводу пропозицій чернетки обох версій. Відстеження взаємодії з пропозицією є в кожному плані, тому ви можете бачити, коли клієнт відкриває пропозицію, що робить вибір часу менш здогадливим.

Пропозиція до оплати в дії

Нижче наведений посібник використовує зразок фріланс-студії. Кожен знімок — це реальний екран із випущеного клієнтського потоку.

Обкладинка створюється на вкладці «Дизайн» пропозиції за допомогою тем, акцентного кольору та зображення обкладинки, тому перше, що бачить клієнт, — це ваше, а не загальний шаблон. Зображення обкладинки та фони сторінок починаються з Specialist; тема, акцентний колір та логотип працюють у кожному плані. Дивіться брендинг для документів для клієнтів для того, що ви можете налаштувати.

Позначка додаткової опції оновлює загальну суму миттєво, що є найближчим вибором для клієнта. Ціноутворення та пропозиції охоплює позиції та необов'язкові позиції.

Після прийняття платіж проходить через Stripe з вашого власного підключеного облікового запису, як описано в онлайн-платежі.

Чек-лист на той самий день перед відправкою

• Обсяг робіт, виключення та терміни — на сторінці, а не під час розмови.
• Додаткові опції - це необов'язкові доповнення, кожне зі своєю ціною.
• Сума депозиту вказана та відповідає контракту.
• Stripe підключено, і ви протестували невеликий платіж самостійно.
• Шаблон контракту додано, і його формулювання відповідає пропозиції.
• Електронна адреса клієнта правильна, оскільки туди надсилається код підписувача.
• Ви знаєте, хто і коли буде зв'язуватися, якщо нічого не станеться протягом двох днів.

Скільки це коштує і який план вам потрібен

Пропозиції, публічне підписання пропозицій, брендинг, відстеження взаємодії, контракти з електронним підписом, платежі Stripe та депозит при прийнятті є в кожному плані від Cadet за 29 доларів на місяць; обкладинки та історія перегляду пропозицій починаються з Specialist (149 доларів на місяць). Якщо ви віддаєте перевагу виставляти депозит окремо, ви можете надіслати рахунок-фактуру з посиланням на оплату відразу після прийняття, що посібник з виставлення рахунків за депозит проходить. Перевірити ціноутворення для поточної матриці та використовуйте Програмне забезпечення для бізнесу фрілансерів як огляд для соло-налаштування.

Остаточна рекомендація

Зменште кількість місць, де "так" може померти. Одне посилання, чітка ціна, депозит, зазначений заздалегідь, доданий контракт перед відправкою. Потім підготуйте супровідне повідомлення для двох місць, де угоди все ще зупиняються.