Что делает менеджер по работе с клиентами в агентстве? Роль, навыки и инструменты, которые масштабируют его

Быстрый ответ

Менеджер по работе с клиентами агентства отвечает за отношения с клиентом после продажи: фиксирует каждый запрос клиента, направляет его в собственную работу, информирует клиента и защищает продление договоров и доход от ретейнеров. Роль масштабируется, когда запросы, почтовый ящик, проекты, клиентский портал и выставление счетов находятся в одной записи на учетную запись — именно это предоставляет программное обеспечение для управления учетными записями предоставляет Workspace369, с планами от $29/мес.

Что на самом деле входит в обязанности менеджера по работе с клиентами

У роли четыре обязанности, и все четыре касаются аккаунта, а не результата:

• Фиксация запросовКаждый запрос клиента — электронное письмо, звонок, сообщение, заметка со встречи — становится отслеживаемым запросом с ответственным лицом и статусом, а не цепочкой писем в почтовом ящике.
• Маршрутизация работЗапросы становятся назначенными задачами и проектами, которые видит команда исполнителей, с прикрепленным контекстом клиента.
• Видимость клиентаКлиент может видеть прогресс без совещания по статусу — через портал, запланированные обновления или оба варианта.
• Продление и доходСчета за абонентское обслуживание отправляются по расписанию, изменения объема работ отслеживаются, а состояние клиента видно до получения письма об отмене.

Важные навыки (и те, которые не важны)

Коммуникация и организация занимают верхние строчки в каждом описании вакансии, но решающим фактором является дисциплина системыМенеджеры по работе с клиентами, которые вносят каждый запрос в систему, сохраняют клиентов; менеджеры, которые ведут клиентов по памяти, теряют их. Знание продукта и коммерческая хватка (выявление возможностей для расширения, защита объема работ) дополняют набор.

Где роль ломается на практике

Три модели отказа проявляются почти в каждом агентстве. Запросы умирают в личных почтовых ящиках — клиент пишет одному AM, отправляет SMS другому, звонит в студию, и никто не несет ответственности. Клиенты не видят работу, поэтому вместо чтения портала они бронируют совещания по статусу. А состояние аккаунта становится интуитивным — никто не может сказать, какие аккаунты растут, молчат или собираются уйти, пока не придет письмо.

Инструменты, которые масштабируют роль

Решение структурное: одна запись на аккаунт с очередью запросов, общением, работой и деньгами. При наличии этого потолок для менеджера по работе с клиентами увеличивается с 6–8 аккаунтов до 15 и более — потому что последующие связи, напоминания и обновления статуса происходят в системе, а не в голове.

Workspace369 создан именно как такая запись: структурированные запросы, проекты, а клиентский портал, ретейнерное выставление счетов с повторяющимися счетами, сводки цепочек ИИ и отчетность по каждой учетной записи в каждом плане от 29 $ в месяц, с общим почтовым ящиком, текстовыми сообщениями и звонками от Voyager (74 $ в месяц, 2 места). страница цен перечисляет каждый тариф. The хаб программного обеспечения для управления аккаунтами охватывает весь рабочий процесс, и Руководство по лучшему программному обеспечению для управления аккаунтами сравнивает его с пакетами PSA, такими как Productive, Accelo, Kantata и Scoro.