프로젝트 수익성 계산 가이드

프로젝트 수익성은 프로젝트에서 발생하는 수익을 이를 제공하는 데 필요한 비용과 비교하여 남은 금액을 측정합니다. 대행사는 종종 제안서, 시간, 계약자 송장, 소프트웨어 비용, 경비, 고객 변경 사항, 송장 및 결제가 별도의 시스템에 있기 때문에 마진 문제를 너무 늦게 발견합니다.

핵심 프로젝트 수익성 공식

프로젝트 이익 = 인식된 프로젝트 수익 - 직접 프로젝트 비용

프로젝트 마진율 = 프로젝트 이익 / 프로젝트 수익 x 100

참여

어떤 수익 번호를 사용할지 결정합니다.

계약된 총액, 청구된 금액, 인식된 수익 및 수금된 현금은 상호 교환할 수 없습니다. 전달 결정의 경우 인식된 수익이 적절할 수 있습니다. 현금 위험 검토의 경우 청구서 및 수금도 비교하십시오. 팀이 일관되지 않은 보고서를 비교하지 않도록 방법을 명확하게 표시하십시오.

청구 가능 요율 대신 인건비 계산

클라이언트의 청구율은 수익이지 노동 비용이 아닙니다. 급여 또는 계약자 비용과 재무 팀에서 적절하다고 간주하는 고용주 비용 및 할당 방법을 사용하여 배송의 내부 비용을 추정합니다. 한 모델이 모든 에이전시에 적합하다고 가정하는 것보다 일관성이 더 중요합니다.

직접 배송 비용 포함

계약에 따라 직접 비용에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 직원 노동
• 계약자 및 프리랜서
• 프로젝트별 소프트웨어 또는 데이터
• 여행 및 숙박
• 인쇄, 제품, 재료 또는 이행
• 결제 또는 거래 비용
• Approved write-offs and credits
• 프로젝트가 없으면 발생하지 않을 다른 비용

사용 청구 가능 비용 추적 워크플로 고객으로부터 회수된 비용과 대행사가 부담한 비용을 구별하기 위해.

범위 및 마진 함께 검토

낮은 마진은 종종 재무 문제 이전에 범위 관리 문제입니다. 원래 제안서 및 예산을 새로운 요청, 회의, 수정본, 작업, 시간 및 제공 날짜와 비교합니다. 이를 통해 범위를 재조정할지, 인력을 변경할지, 변경 주문을 발행할지, 향후 가격을 수정할지 결정하기가 더 쉬워집니다.

마감 전에 선행 지표 추적

유용한 선행 신호는 다음과 같습니다.

• 소비된 예산 대 제공 진행률
• 계획 대비 실제 시간
• 효율적인 실현 요율
• 승인되지 않은 범위 변경
• 계약자 및 비용 편차
• 미청구 시간 및 비용
• 송장 노후화 및 결제 지연
• 팀 작업량 및 제공 위험

대행사를 위한 프로젝트 수익성 소프트웨어 팀이 월말에만 집계하는 것이 아니라 신호를 연결해야 합니다.