Καλύτερο CRM για Συμβούλους Κυβερνοασφάλειας 2026: Αμοιβές

Τι είναι ένα CRM για συμβούλους κυβερνοασφάλειας (και τι δεν είναι)

Ένα CRM για συμβούλους κυβερνοασφάλειας είναι η επιχειρηματική στρώση γύρω από τις αναθέσεις σας: ποιος είναι ο πελάτης, η πρόταση και η δήλωση εργασίας που υπέγραψαν, το πρόγραμμα αμοιβών, οι αλλαγές στο πεδίο εφαρμογής που συμφωνήθηκαν στην πορεία και τι δεν έχει πληρωθεί. Δεν είναι εργαλείο δοκιμών ευπάθειας, σύστημα ticketing για ευρήματα, θησαυροφυλάκιο αποδεικτικών στοιχείων ή πλατφόρμα συμμόρφωσης. Διατηρήστε ευρήματα, διαπιστευτήρια και αποδεικτικά στοιχεία δοκιμών στα εγκεκριμένα συστήματα ασφαλείας σας και ελέγξτε την τεκμηρίωση ασφαλείας κάθε προμηθευτή μόνοι σας πριν αποθηκεύσετε δεδομένα πελατών.

Αυτός ο οδηγός καλύπτει τη ροή πελατών, τις προτάσεις, τις πάγιες αμοιβές και την τιμολόγηση για ανεξάρτητους συμβούλους και εταιρείες από ένα έως πέντε άτομα. Για λειτουργίες διαχειριζόμενων υπηρεσιών και φύλαξης ασφαλείας, δείτε τον Οδηγός λογισμικού MSP και Οδηγός λογισμικού εταιρείας ασφαλείας. Το CRM για συμβούλους κυβερνοασφάλειας η σελίδα δείχνει την προβολή Workspace369.

Πώς συγκρίναμε αυτά τα εργαλεία

Συγκρίναμε κάθε εργαλείο στα ίδια πέντε σημεία, χρησιμοποιώντας μόνο τις τιμές και τις σελίδες προϊόντων του πωλητή:

1. Τιμή εισόδου για μία θέση, όπως αναφέρεται στις 22 Οκτωβρίου 2026, χρεώνεται ετησίως εκτός αν δηλώνεται διαφορετικά.
2. Προτάσεις και συμβόλαια: εάν το πρόγραμμα περιλαμβάνει προτάσεις, συμβόλαια και έγκριση πελάτη.
3. Πάγιες αμοιβές και χρέωση: περιοδικά τιμολόγια, προκαταβολές ή προγράμματα πληρωμών.
4. Πύλη πελάτη και pipeline: εάν αναφέρεται μια πύλη και μια ροή εργασιών πωλήσεων, και σε ποιο πρόγραμμα.
5. Όροι δοκιμαστικής περιόδου: διάρκεια, και εάν ο πωλητής δηλώνει ότι απαιτείται κάρτα.

Δεν δοκιμάσαμε ταχύτητα, υποστήριξη, ελέγχους ασφαλείας, τοποθεσία δεδομένων ή ενσωματώσεις, και δεν χρησιμοποιήσαμε αξιολογήσεις τρίτων. Η σελίδα τιμολόγησης του Pipedrive δεν μπορούσε να διαβαστεί στις 22 Οκτωβρίου 2026, οπότε δεν περιλαμβάνει τιμή εδώ. Η σειρά αντικατοπτρίζει την καταλληλότητα για έναν ανεξάρτητο ή μικρό σύμβουλο που πωλεί αξιολογήσεις και αμοιβές.

Το καλύτερο CRM για συμβούλους κυβερνοασφάλειας το 2026

1. Bonsai, καλύτερο για έναν μοναχικό σύμβουλο που θέλει πύλη στο αρχικό πρόγραμμα

Bonsai παραθέτει Essentials στα 19 $ ανά χρήστη ανά μήνα χρεωμένο ετησίως (25 $ χρεωμένο μηνιαίως). Το Essentials περιλαμβάνει τιμολόγια και πληρωμές, προτάσεις και συμβόλαια, φόρμες και ερωτηματολόγια, προγραμματισμό, πύλη πελατών και παρακολούθηση εξόδων. Το Basic κοστίζει 9 $ ανά χρήστη και καλύπτει παρακολούθηση χρόνου, εργασίες και CRM· το Premium κοστίζει 29 $ (39 $ μηνιαίως) και προσθέτει τον αγωγό συμφωνιών, προσαρμοσμένα πεδία και εργασίες και μηνύματα πελατών. Το Elite κοστίζει 49 $ με ελάχιστο τρεις χρήστες. Η δοκιμαστική περίοδος παρέχει 7 ημέρες πλήρους πρόσβασης, στη συνέχεια σας ζητά να επιλέξετε ένα πρόγραμμα και να εισαγάγετε στοιχεία κάρτας.

Περιορισμοί: η ροή συμφωνιών ξεκινά στο Premium, και η δοκιμή 7 ημερών είναι μικρότερη από τις περισσότερες. Η σύγκριση προγραμμάτων του αναφέρει τιμολόγια συμβάσεων και συνδρομών, αλλά το κείμενο που διαβάσαμε δεν δείχνει ποιο πρόγραμμα τα περιλαμβάνει, οπότε επιβεβαιώστε το πριν αγοράσετε.

Καλύτερο για: ένας ανεξάρτητος σύμβουλος που θέλει προτάσεις, συμβόλαια, τιμολόγια και πύλη πελάτη σε ένα οικονομικό πρόγραμμα. Το Moxie Starter είναι φθηνότερο αν μπορείτε να παραλείψετε την πύλη.

2. Moxie, καλύτερο για μια στοίβα τύπου freelancer με συμπεριλαμβανόμενο pipeline

Moxie παραθέτει Starter στα 10 $ το μήνα (120 $ χρεωμένο ετησίως) ή 12 $ χρεωμένο μηνιαίως. Το Starter περιλαμβάνει διαχείριση πελατών, διαχείριση έργων, τιμολόγηση και πληρωμές, προτάσεις, προσφορές και συμβόλαια, παρακολούθηση χρόνου, αγωγό πωλήσεων, βασική λογιστική, φόρμες και χρονοπρογραμματιστή συναντήσεων. Το Pro κοστίζει 20 $ το μήνα χρεωμένο ετησίως (25 $ μηνιαίως) και προσθέτει πύλη πελατών με λευκή ετικέτα, αυτοματισμούς ροής εργασιών, τηλεφωνική γραμμή και ενσωματώσεις Zapier, webhook και API. Το Teams κοστίζει 32 $ το μήνα χρεωμένο ετησίως (40 $ μηνιαίως) για έως και πέντε μέλη ομάδας. Ο τίτλος της σελίδας αναφέρει δωρεάν δοκιμαστική περίοδο 14 ημερών.

Περιορισμοί: η πύλη πελάτη και οι αυτοματοποιήσεις ξεκινούν στο Pro, και το Teams περιορίζεται σε πέντε μέλη. Η σελίδα δεν παρέχει όρους κάρτας για τη δοκιμαστική περίοδο.

Καλύτερο για: ένας μοναχικός σύμβουλος που θέλει pipeline πωλήσεων και προτάσεις που περιλαμβάνονται από το πρώτο πρόγραμμα.

3. Workspace369, καλύτερο για εργασίες σταθερής εμβέλειας συν μηνιαίες αμοιβές

Workspace369 τοποθετεί την εγγραφή πελάτη, Προτάσεις ο πελάτης μπορεί να εγκρίνει και να υπογράψει μέσω συνδέσμου, προκαταβολές κατά την αποδοχή, συμφωνίες και προγράμματα πληρωμών, επαναλαμβανόμενο τιμολόγια, παρακολούθηση χρόνου και ιδιωτική πύλη πελάτη σε ένα μέρος. Το Cadet κοστίζει 29$ το μήνα για μία θέση (23,25$ χρεώνεται ετησίως) και περιλαμβάνει όλα αυτά, μαζί με προσαρμοσμένα πεδία πελατών και αυτοματισμούς email. Το Voyager κοστίζει 74$ για δύο θέσεις και το Specialist 149$ για δέκα· δείτε το πλήρες τιμολόγηση. Το στιγμιότυπο οθόνης παρακάτω είναι μια εγγραφή επίδειξης, όχι αποτέλεσμα πελάτη.

Δεδομένα επίδειξης, όχι αποτέλεσμα πελάτη.

Περιορισμοί: σε μία θέση κοστίζει περισσότερο από το Bonsai Essentials ή το Moxie Starter. Το Cadet επιτρέπει μία θέση και 5 ενεργά έργα, και οι αυτοματοποιήσεις του είναι μόνο μέσω email· τα βήματα SMS ξεκινούν από το Voyager. Τα έξοδα και η κερδοφορία έργων ξεκινούν από το Specialist. Δεν αποθηκεύει αποτελέσματα σαρώσεων ή ευρήματα ευπάθειας, και δεν κάνουμε καμία δήλωση πιστοποίησης ασφάλειας ή συμμόρφωσης εδώ. Η δωρεάν δοκιμή 14 ημερών απαιτεί κάρτα.

Καλύτερο για: μια μικρή εταιρεία που πωλεί αξιολογήσεις μέσω πρότασης και διατηρεί πελάτες με μηνιαίες αμοιβές με προκαταβολές και επαναλαμβανόμενα τιμολόγια.

4. HubSpot, καλύτερο για όγκο εισερχόμενων leads

HubSpot αναφέρει δωρεάν εργαλεία για έως 2 χρήστες χωρίς να απαιτείται πιστωτική κάρτα και χωρίς χρονικό όριο· το FAQ του δίνει στο δωρεάν CRM όριο 1.000 επαφών. Το πρόγραμμα Starter του είναι $20 ανά θέση το μήνα στην τιμή καταλόγου, με προσφορές περιορισμένου χρόνου για νέους πελάτες. Στη σελίδα τιμολόγησης, το Starter συνδυάζει τα εργαλεία Marketing, Sales, Service, Content και Data Hub Starter με 1.000 επαφές μάρκετινγκ και 500 πιστώσεις HubSpot. Το δωρεάν CRM αναφέρει διαχείριση επαφών και pipelines συμφωνιών, οπότε ένας σύμβουλος μπορεί να παρακολουθεί κάθε στάδιο υποψήφιου πελάτη και προσφοράς χωρίς να πληρώνει, και στη συνέχεια να προσθέσει ένα εργαλείο χρέωσης όταν ξεκινούν οι αναθέσεις.

Περιορισμοί: Το HubSpot είναι μια πλατφόρμα πωλήσεων και μάρκετινγκ. Οι προτάσεις, τα επαναλαμβανόμενα τιμολόγια και οι αμοιβές δεν είναι αυτό για το οποίο έχει σχεδιαστεί το δωρεάν πρόγραμμά του, οπότε θα το συνδυάσετε με ένα εργαλείο χρέωσης.

Καλύτερο για: μια εταιρεία που παράγει πολλά εισερχόμενα leads και θέλει ένα δωρεάν pipeline για δύο χρήστες.

5. Productive, καλύτερο για μια εταιρεία που παρακολουθεί τον χρόνο προσωπικού και τους προϋπολογισμούς έργων

Productive είναι μια πλατφόρμα πρακτορείου και συμβούλων για προγραμματισμό πόρων, έργα, χρόνο και προϋπολογισμούς. Η σελίδα τιμολόγησης, που εμφανίζεται για μια ομάδα 10 ατόμων, αναφέρει το Essential στα 10 $ ανά χρήστη το μήνα (100 $ το μήνα για 10 χρήστες) και το Professional στα 25 $ ανά χρήστη (250 $ το μήνα για 10 χρήστες), και τα δύο χρεώνονται ετησίως· η μηνιαία χρέωση είναι 12 $ και 29 $ ανά χρήστη. Κάθε πακέτο απαιτεί τουλάχιστον 3 θέσεις. Η φόρμα εγγραφής περιγράφει μια δωρεάν δοκιμή 14 ημερών χωρίς να απαιτείται πιστωτική κάρτα. Για μια εταιρεία ασφαλείας, η καταλληλότητα είναι η παρακολούθηση του προϋπολογισμού ανά ανάθεση: μπορείτε να δείτε εάν ένα έργο δοκιμής διείσδυσης σταθερής αμοιβής ή ένα έργο συμμόρφωσης υπερβαίνει τις ώρες του πριν σταλεί το τιμολόγιο του πελάτη και να προγραμματίσετε ποιος σύμβουλος είναι διαθέσιμος για την επόμενη αξιολόγηση.

Περιορισμοί: τιμολογείται γύρω από ομάδες, όχι μεμονωμένους χρήστες, και η σελίδα τιμολόγησής του δεν αναφέρει πλέον CRM, συμφωνίες ή τιμολόγηση ως χαρακτηριστικά προγραμμάτων (το Professional αναφέρει ενσωματώσεις HRIS και τιμολόγησης). Είναι περισσότερο εργαλείο από ό,τι χρειάζεται μια συμβουλευτική εταιρεία ενός ατόμου.

Καλύτερο για: μια εταιρεία με πολλούς συμβούλους που χρειάζεται αναφορές αξιοποίησης, προϋπολογισμών και οικονομικών έργων.

6. Pipedrive, καλύτερο για ένα αποκλειστικό pipeline πωλήσεων

Pipedrive είναι χτισμένο γύρω από τη διαχείριση pipeline, παρακολουθώντας κάθε ευκαιρία από την πρώτη επαφή έως το κλείσιμο. Η σελίδα τιμολόγησής του δεν μπορούσε να διαβαστεί στις 22 Οκτωβρίου 2026 (απόρριψη πρόσβασης), οπότε η τιμή εδώ είναι Δείτε ιστοσελίδα. Η σελίδα χαρακτηριστικών του περιγράφει την προβολή της κατάστασης των συμφωνιών και πού κολλάνε καθώς μια ευκαιρία κινείται στον κύκλο πωλήσεων, κάτι που ταιριάζει σε μια συμβουλευτική εταιρεία που προσφέρει προσφορές σε πολλούς υποψήφιους ταυτόχρονα.

Περιορισμοί: είναι εργαλείο πωλήσεων, οπότε οι προτάσεις, οι πάγιες αμοιβές, η πύλη και η τιμολόγηση χρειάζονται άλλο λογισμικό, το οποίο προσθέτει μια δεύτερη συνδρομή στη στοίβα σας. Δεν μπορέσαμε να επαληθεύσουμε την τιμή ή τους όρους δοκιμής του, οπότε ζητήστε τα από τον πωλητή πριν σχεδιάσετε έναν προϋπολογισμό γύρω από αυτό.

Καλύτερο για: μια συμβουλευτική εταιρεία με μια πραγματική διαδικασία εξερχόμενων πωλήσεων και πολλές συμφωνίες σε εξέλιξη.

Συγκριτικός πίνακας

Ποιο εργαλείο ταιριάζει στην πρακτική σας;

Εκτελέστε μια άσκηση αλλαγής εύρους στη μέση της δοκιμής κατά τη διάρκεια της δοκιμαστικής περιόδου

Χρησιμοποιήστε έναν φανταστικό πελάτη και δεδομένα επίδειξης, ποτέ τα συστήματα ή τα ευρήματα ενός πραγματικού πελάτη. Δοκιμάστε κάθε επιλεγμένο εργαλείο ως εξής:

1. Στείλτε μια πρόταση για εξωτερική αξιολόγηση με χρέωση και προκαταβολή, και ζητήστε από τον πελάτη να την εγκρίνει.
2. Προσθέστε μια μηνιαία συμβουλευτική αμοιβή και ένα επαναλαμβανόμενο τιμολόγιο γι' αυτήν.
3. Στη μέση, σημειώστε ότι ο πελάτης θέλει να συμπεριληφθεί ένας επιπλέον διακομιστής σταδιοποίησης και στείλτε μια αναθεωρημένη πρόταση ή αίτημα αλλαγής. Το δωρεάν δημιουργός αιτήματος αλλαγής πεδίου εφαρμογής σας δίνει ένα αρχικό πρότυπο.
4. Ανεβάστε ένα αρχείο επιβεβαίωσης πεδίου εφαρμογής και στείλτε μήνυμα στον πελάτη.
5. Χρεώστε την προσθήκη και ελέγξτε ότι το τιμολόγιο, η προβολή της πύλης και το αρχείο συμφωνούν όλα.

Το καλύτερο εργαλείο διατηρεί την πρόταση, την πάγια αμοιβή, την αλλαγή και το τιμολόγιο σε μία εγγραφή πελάτη. Κάθε βήμα που ξαναγράφετε είναι η διαρροή που βρίσκει αυτή η δοκιμή.

Δοκιμάστε τη δοκιμαστική περίοδο του Workspace369

Συγκρίνετε το Τρέχουσα τιμολόγηση Workspace369 σε σχέση με τις θέσεις και τις λειτουργίες που χρειάζεστε. Τα SMS και οι κλήσεις ξεκινούν από το Voyager· οι online κρατήσεις, η παρακολούθηση εξόδων και τα προγράμματα πληρωμών ξεκινούν από το Specialist. Αυτοματισμοί Ροής Εργασίας μπορεί να στείλει υπενθυμίσεις και να δημιουργήσει εργασίες, και μπορείτε να ελέγξετε μια ροή εργασίας με μια προσομοιωμένη δοκιμαστική εκτέλεση πριν την ενεργοποιήσετε. Τα Cadet έως Commander ξεκινούν με δωρεάν δοκιμή 14 ημερών που απαιτεί κάρτα.

Ημερομηνία αναθεώρησης: 22 Οκτωβρίου 2026 (Η σελίδα τιμολόγησης του Pipedrive δεν ήταν δυνατή η ανάγνωση). Οι συστάσεις εξαρτώνται από τη ροή εργασίας που περιγράφεται, και ορισμένα προϊόντα εδώ είναι παραπλήσιες εναλλακτικές αντί για άμεσες ισοδύναμες CRM.