プロジェクト収益性計算ガイド
収益、人件費、請負業者、ソフトウェア、経費、償却、回収済み現金を使用して、プロジェクトの利益とマージンを計算します。実用的なエージェンシーの計算式を使用します。
クイックアンサー
- プロジェクト利益は、認識されたプロジェクト収益から直接プロジェクトコストを差し引いたものです。
- プロジェクト利益率は、プロジェクト利益をプロジェクト収益で割り、100を掛けたものです。
- スコープ、労務費、経費、償却、請求、および回収は一緒にレビューする必要があります。
プロジェクト収益性は、プロジェクトからの収益をそれを実行するために必要なコストと比較して残ったものを測定します。エージェンシーは、提案書、時間、請負業者の請求書、ソフトウェアコスト、経費、クライアントの変更、請求書、および支払いが別々のシステムにあるため、利益率の問題を遅すぎる段階で発見することがよくあります。
コアプロジェクト収益性フォーミュラ
プロジェクト利益 = 認識されたプロジェクト収益 - 直接プロジェクトコスト
プロジェクト利益率 = プロジェクト利益 / プロジェクト収益 x 100
例：
| 測定 | 金額 |
|---|---|
| 認識されたプロジェクト収益 | $20,000 |
| 内部人件費 | $8,000 |
| 請負業者コスト | $3,000 |
| ソフトウェアおよびプロジェクト経費 | $2,000 |
| その他のデリバリー費用 | $1,000 |
| プロジェクト利益 | $6,000 |
| プロジェクト利益 | 30% |
どの収益番号を使用するかを決定します
契約金額、請求額、認識収益、および回収現金は交換可能ではありません。デリバリーの決定には、認識収益が適切かもしれません。キャッシュリスクのレビューには、請求書と回収も比較してください。チームが一貫性のないレポートを比較しないように、方法を明確にラベル付けしてください。
請求レートを使用する代わりに、人件費を計算する
クライアントの請求レートは収益であり、人件費ではありません。給与または請負業者のコストに、財務チームが適切と見なす雇用者コストと配分方法を加えて、デリバリーの内部コストを推定してください。1つのモデルがすべてのエージェンシーに適合すると仮定するよりも、一貫性が重要です。
直接的なデリバリー費用を含める
エンゲージメントに応じて、直接費用には以下が含まれる場合があります：
- 従業員の労働力
- 請負業者とフリーランサー
- プロジェクト固有のソフトウェアまたはデータ
- 旅行と宿泊費
- 印刷物、製品、資料、またはフルフィルメント
- 支払いまたは取引費用
- 承認された値引きおよびクレジット
- プロジェクトなしでは存在しないその他の費用
使用する 請求可能経費追跡ワークフロー クライアントから回収した費用とエージェンシーが負担した費用を区別するため。
スコープとマージンを一緒にレビューする
低利益率は、財務の問題になる前にスコープ管理の問題であることがよくあります。元の提案書と予算を、新しいリクエスト、会議、改訂、タスク、時間、および納品日と比較します。これにより、スコープの変更、人員配置の変更、変更注文の発行、または将来の価格設定の改訂を決定しやすくなります。
クローズアウト前に主要な指標を追跡
有用な先行指標には以下が含まれます:
- 消費された予算と提供の進捗
- 計画時間と実績時間の比較
- 実効実現単価
- 未承認のスコープ変更
- 請負業者と経費の差異
- 未請求の時間と経費
- 請求書の経過と支払い遅延
- チームのワークロードと納品リスク
エージェンシー向けプロジェクト収益性ソフトウェア チームが月末にまとめて集計するだけでなく、行動できるように、これらのシグナルを接続する必要があります。