2026년 소프트웨어 컨설팅 회사용 최고의 CRM: SOW, 시간, 예산
최고의 소프트웨어 컨설팅 회사(3~30명) CRM: 좌석 최소 수, 좌석당 가격, 파이프라인, SOW 제안서, 시간 추적을 기준으로 비교한 6가지 도구.
당사는 이 목록에 있는 Workspace369를 제작합니다. 이 점을 염두에 두고 당사의 순위를 평가하십시오.
작성자 Simon Dziak, Workspace369 창립자 · LinkedIn
소프트웨어 컨설팅 회사를 위한 최고의 CRM은 Productive 예산, 시간 및 마진에 대해 Scoro 5명의 견적부터 현금까지, 그리고 Workspace369는 서명된 제안서, 포털 및 송장을 하나의 평면 플랜으로 제공합니다. HubSpot의 무료 CRM은 파이프라인 전용 창업자에게 적합합니다.
소프트웨어 컨설팅 회사는 검색, 고정 가격 구축, 시간 및 자재 작업 및 지원 리테이너를 판매하므로 도구는 하나의 고객 기록에 거래, 서명된 범위, 기록된 시간, 예산 및 송장을 보관해야 합니다. 더 넓은 대행사 보기는 다음을 참조하십시오. 웹 개발 에이전시를 위한 최고의 CRM. 무료로 검색 수수료를 책정하세요. 컨설팅 요율 계산기.
공개 및 방법: Workspace369는 이 가이드를 게시하고 옵션 중 하나입니다. 이것은 실제 벤치마크가 아닌 문서 기반의 약식 목록입니다. 공식 공급업체 페이지는 2026년 10월 26일에 검토되었습니다. 구매 전에 각 공급업체와 현재 요금제를 확인하십시오.
주요 내용
- 소프트웨어 컨설팅 회사는 네 가지 유형의 작업(검색, 고정 계약, 시간 및 자재, 지원 리테이너)을 판매하므로, 도구는 거래, 서명된 범위, 기록된 시간, 예산 및 송장을 하나의 고객 레코드에 보관해야 합니다.
- Productive는 가격 페이지에서 가장 넓은 적합성을 문서화합니다. 제안서 PDF 내보내기, 예산, 시간 추적 및 송장을 포함하는 거래 파이프라인은 사용자당 월 $10에서 $12까지입니다 (페이지의 월별 및 연간 레이블이 일치하지 않으므로 어떤 것이 어떤 것인지 사이트를 참조하세요). 보증금 송장 및 반복 예산은 Professional (사용자당 $25 ~ $29)부터 시작하며, 3 사용자 최소값입니다.
- Workspace369 Specialist($149/월, $119.25 연간 청구)는 사용자 10명, 선금이 포함된 서명된 제안서, 시간 추적, 리테이너, 클라이언트 포털, 웹훅 및 프로젝트 수익성을 포함하지만, 리소스 계획(팀 작업량 보기)은 Commander부터 시작됩니다.
- 사용자 10명 기준 총액은 크게 달라집니다. Workspace369 Specialist은 월 $149 (연간 청구 $119.25), HubSpot Starter는 표시된 기본 요금으로 $200, Teamwork Accelerate는 연간 청구 $249.90 (월별 요금: 웹사이트 참조)입니다. Productive 및 Scoro는 사용자당 요금을 청구하며 3명 및 5명 시트 최소 인원이 필요합니다.
- 각 도구에서 고정 입찰 프로젝트 하나와 리테이너 하나를 실행한 다음, 범위 변경, 기록된 시간 및 인보이스가 일치하는지 확인하세요.
내용은 무엇인가요?
소프트웨어 컨설팅 회사를 위한 CRM이란 무엇이며(그리고 무엇이 아닌가)이러한 도구를 비교한 방법2026년 최고의 소프트웨어 컨설팅 회사 CRM나란히 비교귀하의 컨설팅 회사에 맞는 도구는 무엇입니까?지원 리테이너가 포함된 고정 입찰 구축을 위한 Workspace369 활용 사례시험 사용에서 검색 단계 및 고정 입찰 테스트발견과 구현을 분리하여 유지
소프트웨어 컨설팅 회사를 위한 CRM이란 무엇이며(그리고 무엇이 아닌가)
소프트웨어 컨설팅 회사를 위한 CRM은 비즈니스 측면입니다. 고객이 누구인지, 어떤 거래가 진행 중인지, 어떤 범위가 서명되었는지, 어떤 시간과 예산을 가지고 있는지, 무엇이 청구되었는지 등입니다. 스프린트 보드, 코드 호스트 또는 배포 도구가 아니며, 아래 6가지 도구 중 어느 것도 엔지니어링 스택을 대체하지 않습니다. 3~30명 규모의 회사는 일반적으로 한 곳에서 5가지가 필요합니다. 즉, 문의 전화 및 제안을 위한 파이프라인, 서명된 작업 명세서, 예산 대비 시간 추적, 고정, 시간제 및 리테이너 작업을 청구하는 방법, 모든 범위 변경 기록입니다. 이러한 항목이 4개의 앱에 나뉘어 있다면, 고정 계약 마진이 만나는 지점에서 누수됩니다.
이러한 도구를 비교한 방법
각 도구를 공급업체의 가격 및 제품 페이지만 사용하여 동일한 기준으로 비교했습니다.
- 좌석당 가격 및 최소 좌석 수, 청구 보기에서 페이지 레이블이 지정되며, 페이지에서 허용하는 경우 총 10명의 사용자입니다.
- 파이프라인 및 SOW 적용 범위: 거래, 제안서 또는 견적, 그리고 서명 여부.
- 시간, 예산 및 송장: 시간 추적, 프로젝트 예산, 송장 및 리테이너 청구.
- 자원 계획, Commander($299/월)에서 팀 작업량 보기를 제공하는 Workspace369.
- 체험 약관 페이지에 명시된 경우.
속도, 지원 또는 안정성을 테스트하지 않았으며 제3자 등급을 사용하지 않았습니다. 순서는 인기보다는 명시된 독자를 위한 문서화된 적합성을 반영합니다.
2026년 최고의 소프트웨어 컨설팅 회사 CRM
1. Productive, 예산, 시간 및 프로젝트 마진에 최적
Productive 가격 페이지에서 가장 광범위한 컨설팅 기능을 문서화합니다. 전체 기능 표에는 파이프라인이 있는 거래 CRM, PDF로의 제안 내보내기, 성사된 거래를 프로젝트 또는 예산으로 변환, 프로젝트당 여러 예산(검색 및 구축 분리에 유용), 시간 추적 및 송장, 리소스 계획이 Essential에 포함되어 있으며, 이는 사용자당 월 $10 또는 월 $12입니다(결제 보기에 따라 다름. 페이지 레이블이 일치하지 않으므로 월간 및 연간 보기는 사이트 참조). Professional은 사용자당 $25 또는 $29이며 리테이너 송장 발행, 리테이너 관리(반복 예산), 결제 알림, 예산 및 요금 카드에 대한 고객 액세스가 추가됩니다. 평가판은 14일이며 카드가 필요하지 않습니다.
제한 사항: 모든 플랜에는 최소 3개의 좌석이 필요하므로 두 명 규모의 업체에는 적합하지 않습니다. 가격 페이지에는 전자 서명 단계나 고객 포털이 설명되어 있지 않고 PDF 내보내기만 있으며, Professional 플랜에서는 고객이 예산에 액세스할 수 있으므로 고객이 작업 명세서를 승인하는 방법을 확인해야 합니다. 웹훅은 견적 전용인 Ultimate 플랜에 있습니다.
최고의: 3~30명 규모의 컨설팅 회사로, 파이프라인, 예산, 시간 및 송장을 하나의 시스템에서 관리하고 프로젝트별로 인력을 계획하고자 하는 경우.
2. Scoro, 5명 이상을 위한 견적부터 현금까지에 최적
Scoro CRM 및 파이프라인 관리, 견적 및 예산 책정, 시간 및 인건비 추적, 리소스 및 용량 계획, 고객 청구를 포함한 8가지 앱을 결합하여 판매합니다. 페이지의 인기 조합은 사용자당 $17(시간 기반 청구, 즉 Track 및 Invoice만 해당)부터 시작하여 $29(Projects and Resources, 및 Quote to Cash, 즉 Estimate, Deliver, Track 및 Invoice) 및 $57(CRM "Sell" 앱을 포함하는 유일한 인기 조합인 End-to-end)입니다. 페이지에는 어떤 달러 통화인지 명시하지 않고 유로, 달러 및 파운드 금액이 표시되며 FAQ에는 연간 청구 시 13~17% 할인이 제공된다고 나와 있으므로 체험판에서 통화 및 기간을 확인하십시오. 모든 조합에는 최소 5명의 사용자가 필요하므로 Quote to Cash의 사용자 10명은 표시된 가격으로 $290입니다. 체험판은 카드 없이 14일 동안 진행됩니다.
제한 사항: 항목 조합(시간 청구)에는 CRM이 없으며, Quote to Cash는 견적을 추가하지만 CRM은 없습니다. 5명 사용자 최소 요건은 소규모 업체에는 해당되지 않으며, 앱당 모델은 선택하는 앱에 따라 총액이 결정됩니다. Scoro의 페이지에는 팀 규모별 온보딩 패키지가 나열되어 있으므로 설정 시간을 예산에 포함하십시오. 가벼운 CRM이라기보다는 광범위한 프로젝트 비즈니스 플랫폼입니다.
최고의: 5~30명 규모의 컨설팅 회사로, 파이프라인, 견적, 시간 및 청구 업무를 하나의 연결된 흐름으로 관리하고자 하는 경우.
3. Workspace369, 서명된 범위, 고객 포털 및 고정 팀 요금제를 원하는 데 최적
Workspace369 클라이언트 기록을 제안서 고객이 온라인으로 승인하고 서명하며 수락 시 선금, 리테이너 및 지불 일정이 포함됩니다. 시간 추적 타임시트 및 시간-송장, 고객 포털, 공유 받은 편지함 및 송장 한 곳에. Specialist($149/월, 좌석 10개 포함)는 $149/월($119.25 연간 청구), Commander($299/월, 좌석 20개 포함)는 $299/월($239.25 연간 청구)이며, 추가 좌석은 Voyager부터 월 $10입니다. 5인 규모의 회사인 경우, Voyager($74/월, 좌석 2개)에 3개의 추가 좌석을 더하면 월 $104입니다. Specialist 버전은 웹훅 및 API, 송장 결제 플랜, AR 노후화 및 고객 수익성을 추가합니다. 시간 추적, 청구 가능 시간, 리테이너 및 제안서는 모든 플랜에 포함됩니다.
고객 결과가 아닌 데모 데이터입니다.
제한 사항: Commander(팀 작업량 보기는 여기서 시작) 미만의 리소스 또는 용량 계획이 없으며, Commander 미만의 다중 예산 재무 편집기가 없으며(예산 대 실제는 Commander 기능), 스프린트 또는 코드 기능이 없습니다. 모든 요금제에서 시간 추적 기능에 프로젝트별 시간 예산이 있습니다. 프로젝트에 시간 예산을 설정하고 사용한 시간을 추적하여 예산과 비교하여 활용도를 확인하세요. Productive 또는 Scoro는 재무 예산 및 인력 관리에 더 많은 기능을 제공합니다. 영업 예측 파이프라인이 아닙니다. 요청, 리드 소스 및 프로젝트 단계는 거래가 아닌 작업을 추적합니다. Productive에는 온라인 서명 또는 포털이 나열되어 있지 않지만 Workspace369 Specialist에는 월 $149에 10개의 좌석이 포함됩니다. Cadet부터 Commander까지 14일 무료 체험이 있으며 카드 등록이 필요합니다.
최고의: 약 4~20명 규모의 컨설팅 회사로, 서명된 범위, 리테이너 및 시간제 작업을 판매하며 클라이언트 포털, 받은 편지함 및 송장을 하나의 고정 요금 플랜으로 관리하고자 하는 경우.
4. Teamwork.com, 기록된 시간을 기준으로 청구하는 배포 중심 팀에 최적
Teamwork.com 프로젝트 중심입니다. 무료 요금제는 최대 5명의 사용자 및 5개의 프로젝트를 포함합니다. Basics 요금제는 연간 청구 시 사용자당 월 $9.99 (월별 가격: 웹사이트 참조)이며 최소 3명의 사용자가 필요하고, 청구 가능 시간 보고서 및 문의 요청 캡처 기능을 제공합니다. Accelerate 요금제는 연간 청구 시 사용자당 월 $24.99 (월별 가격: 웹사이트 참조)이며 최소 5명의 사용자가 필요하고, 조건부 논리가 있는 스마트 요청 양식, 작업량 및 용량 계획, 시간 예산 및 고정 요금, 기록된 시간을 기반으로 한 송장 생성 및 HubSpot 연결 기능을 추가합니다. 견적 및 "CRM 파이프라인을 프로젝트로 전환" 기능은 Optimize 요금제부터 시작하며, 이는 견적 전용입니다. 연간 10명의 사용자 기준 Basics 요금제는 월 $99.90, Accelerate 요금제는 월 $249.90입니다. 체험 기간은 카드 없이 14일입니다.
제한 사항: 파이프라인 및 견적은 공개 가격이 있는 요금제에 포함되어 있지 않습니다.
최고의: 다른 곳에서 CRM을 이미 운영 중이며 시간당 예산, 용량 및 송장을 원하는 제공 중심 팀.
5. Accelo, 견적 기반 전문 서비스 자동화에 최적
Accelo 파이프라인, 프로젝트 제공, 리소스 용량 및 마진을 포함하는 전문 서비스 자동화로 자리매김합니다. 가격 페이지에는 파이프라인-수익 예측, 활용 계획, 프로젝트 전반의 예산 및 진행 상황 가시성, 마진이 떨어지기 전 위험 신호가 설명되어 있습니다. 가격, 플랜 목록 또는 평가판은 표시되지 않습니다. 사용자 지정 견적 요청만 있으며, 가격은 팀 규모에 따라 다르며 구현 안내 및 온보딩 지원은 시작 가격에 포함된다고 합니다.
제한 사항: 페이지에서 좌석당 비용, 최소 좌석 수 또는 요금제 제한을 비교할 수 없으므로 문서화된 적합성에서 더 높은 순위를 매길 수 없으며, 고정 계약 작업, 리테이너 및 시간제 작업을 다르게 청구하는지 여부를 알 수 없습니다. 인원수와 계약 유형의 조합을 포함하여 견적을 요청하고 어떤 기능이 어떤 등급에 속하는지 문의하세요.
최고의: 영업 주도 데모 및 온보딩 지원을 원하고 견적 전용 가격 책정에 익숙한 기존 컨설팅 회사.
6. HubSpot CRM, 다른 도구 옆에 무료 파이프라인으로 최적
HubSpot의 무료 도구는 카드 없이 최대 2명의 사용자에게 무료로 제공됩니다. Starter 플랜은 리스트 가격으로 좌석당 월 $20입니다(페이지에는 기간 한정 신규 고객 할인도 표시되어 있지만, 팀 계산에는 사용하지 않습니다). 따라서 10개 좌석은 리스트 가격으로 $200입니다. CRM 가격 페이지에는 마케팅, 영업, 서비스, 콘텐츠 및 데이터 도구와 월별 또는 연간 청구 옵션이 명시되어 있으며, 작업 명세서, 시간 추적 또는 프로젝트 예산은 설명되어 있지 않습니다. 컨설팅 업체의 경우, 이는 퍼널 상단의 도구 역할을 합니다. 즉, 발굴 통화 및 후속 조치를 추적한 다음, 성사된 거래를 전달 도구로 넘깁니다.
제한 사항: 페이지에 시간 추적 또는 프로젝트 예산이 명시되어 있지 않으므로 고정 가격 마진 및 리테이너 시간은 다른 도구가 필요하며, 거래와 시간이 다른 시스템에 저장됩니다. 스타터 좌석은 마케팅 도구가 필요하지 않은 배포 팀 전체에 빠르게 추가됩니다.
최고의: 문의 전화에 대한 무료 파이프라인이 필요하고 다른 곳에서 배포를 추적할 창업자 주도 컨설팅.
나란히 비교
| 도구 | 기본 가격 (월간) | 연간 청구 | 총 10명 | 좌석 최소 | 파이프라인 및 SOW | 시간 및 송장 | 평가판 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Productive | 사용자당 $10 또는 $12 (Essential); 기간은 웹사이트 참조 | 사용자당 $10 또는 $12; 기간은 웹사이트 참조 | 사이트 보기 | 좌석 3개 | 거래, 제안서 PDF 내보내기 | 시간, 송장; Professional의 리테이너 | 14일, 카드 불필요 |
| Scoro | 사용자당 $17 (시간 기반 청구), 통화 및 기간은 명시되지 않음 | 연간 13~17% 할인 | $170 ~ $570(표시 가격 기준) | 사용자 5명 | End-to-end($57)의 CRM 앱만 해당; Quote to Cash($29)는 견적을 추가하지만 CRM은 없음 | 시간 및 청구 앱 | 14일, 카드 불필요 |
| Workspace369 | $149 (Specialist, 좌석 10개) | $119.25/월 | 동일, 좌석 10개 포함 | 없음 | 서명된 제안서, 선금 | 시간, 리테이너, 송장 | 14일, Cadet ~ Commander, 카드 필요 |
| Teamwork.com | 사이트 보기 | $9.99/사용자(Basics), $24.99(Accelerate) | 연간 $99.90 / $249.90; 월별: 웹사이트 참조 | Basics 3, Accelerate 5 | Optimize의 견적 및 파이프라인 | Accelerate의 시간 예산, 리테이너, 송장 | 14일, 카드 불필요 |
| Accelo | 맞춤 견적 | 맞춤 견적 | 맞춤 견적 | 명시되지 않음 | 파이프라인 설명 | 설명됨, 플랜 세부 정보 없음 | 명시되지 않음 |
| HubSpot CRM | $0(무료) | 표시된 사용자당 $20 시트 기본 요금 (페이지에는 $7 신규 고객 프로모션도 표시됨) | 표시된 $20 기본 요금으로 $200 | 무료: 사용자 2명 | 거래 도구 | 설명되지 않음 | 무료, 카드 없음 |
귀하의 컨설팅 회사에 맞는 도구는 무엇입니까?
| 주로 필요한 경우 | 시작하기 | 이유 |
|---|---|---|
| 3명 이상의 팀을 위한 예산, 시간 및 프로젝트 마진 | Productive | 기능 표의 예산, 시간, 송장 및 리소스 |
| 5인 이상을 위한 견적부터 현금까지 | Scoro | 결합하는 견적, 청구 및 CRM 앱 |
| 서명된 범위, 포털 및 인보이스를 단일 요금제로 | Workspace369 | Cadet부터 모든 요금제의 제안서, 리테이너 및 포털 |
| 제공 및 용량 우선 | Teamwork.com | Accelerate의 시간 예산 및 리테이너 |
| 온보딩 기능이 포함된 영업 주도 PSA | Accelo | 온보딩 포함 맞춤 견적 |
| 무료 파이프라인만 | HubSpot CRM | 최대 2명 사용자 무료 |
지원 리테이너가 포함된 고정 입찰 구축을 위한 Workspace369 활용 사례
일반적인 계약은 검색, 고정 가격 구축, 그리고 동일한 고객에 대한 월별 지원 리테이너입니다. 스크린샷은 샘플 데이터가 포함된 데모 작업 공간의 Workspace369 프로젝트 보드입니다: 계획, 진행 중 및 보류 중 열, 진행률 표시줄, 예산 금액 및 일 수가 있는 프로젝트 카드, 그리고 클라이언트, 프로젝트, 시간 추적, 제안 및 송장이 있는 사이드바입니다. 해당 레이아웃에서 검색과 구축은 한 고객의 별도 카드이므로 자문 범위는 구현과 분리됩니다. Cadet에서는 한 번에 최대 5개의 프로젝트를 활성 상태로 유지할 수 있습니다.
고정 범위를 다음과 같이 보냅니다. 제안서 고객이 온라인으로 서명하고 수락 시 보증금을 지불하면 시간 추적 시간을 사용한 시간을 추적하기 위해 프로젝트에 시간 예산을 설정합니다. 지원 리테이너는 다음과 같이 설정됩니다. 리테이너 및 반복 청구, 따라서 월별 송장이 빌드와 동일한 고객 기록에 표시됩니다.
데모 워크스페이스는 엔지니어링 도구가 아닙니다. Workspace369에는 스프린트 보드, 코드 또는 배포 기능이 없으며, 팀 작업량 보기 및 예산 대비 실제 비용은 Commander(월 $299)부터 시작됩니다. 웹훅 및 API는 Specialist(월 $149)부터 시작됩니다.
시험 사용에서 검색 단계 및 고정 입찰 테스트
각 도구에서 가상의 고객을 두 가지 참여 유형 모두로 진행하세요.
- 거래를 파이프라인에 추가하고, 서면으로 자문용임을 명시하는 검색 제안서를 보냅니다.
- 서명된 분석을 별도의 예산으로 고정 가격 구축으로 전환합니다.
- 둘 다에 시간을 기록하고 타임시트에서 항목 하나를 편집합니다.
- 진행 중에 범위 변경을 제기하고 서면 승인을 받으세요.
- 마일스톤에 대한 송장을 발행한 다음 다음 달 지원 리테이너를 설정합니다.
- 고객 기록을 내보내고 무엇이 나오는지 확인하세요.
발견 범위, 빌드 예산, 시간 및 송장이 하나의 고객 기록에 동의하는 경우 통과하세요. 무료로 변경 요청 초안 작성 범위 변경 요청 빌더 그리고 제안서에 첨부합니다.
발견과 구현을 분리하여 유지
이 분야의 반복적인 위험은 고객이 자문 검색을 권장 사항 구축에 대한 약속으로 읽는 것입니다. 제안서에 경계를 기록하고, 검색 작업 및 파일을 자체 프로젝트에 보관하고, 해당 범위만 고객 포털에 공유하십시오. 해당 소프트웨어 컨설팅 제품 페이지 Workspace369가 처리하는 방법을 보여줍니다 제안서, 커뮤니케이션 및 송장; 가격 페이지 현재 요금제 및 좌석 수를 제공합니다. 워크플로 자동화는 작업을 생성하고, 이메일 또는 SMS를 보내고, 미리 알림을 발송하며, 모든 요금제에 이메일 자동화가 있고 Voyager부터 SMS 단계가 있습니다.
실제 클라이언트를 가져오기 전에 데모 데이터를 사용하여 전체 참여를 한 번 실행하고 기록을 내보낼 수 있는지 확인하십시오.
이 가이드에 대한 출처 검토
- Workspace369 가격2026년 10월 26일에 검토된 요금제 매트릭스입니다.
- Productive 가격2026년 10월 26일 검토된 공식 가격 페이지 (사용자당 가격, 3명 좌석 최소 요건, 체험판 약관 및 전체 기능 표; 페이지의 월간 및 연간 레이블이 일관되지 않아 청구 기간 가격은 사이트 참조로 표시됩니다).
- Scoro 가격 책정2026년 10월 26일 검토된 공식 가격 페이지 (결합 가격, 5명 사용자 최소 요건, 체험판 약관 및 연간 할인).
- Accelo 가격2026년 10월 26일에 검토된 공식 가격 페이지; 사용자 지정 견적 요청만 표시하고 가격, 플랜 또는 평가판은 표시하지 않았습니다.
- Teamwork.com 가격2026년 10월 26일에 검토된 공식 가격 페이지 (연간 청구 가격, 플랜 기능 및 평가판 약관); 페이지에 월별 가격이 읽기 쉬운 텍스트로 표시되지 않았습니다.
- HubSpot CRM 요금2026년 10월 26일 검토된 공식 가격 페이지 (무료 CRM 제한 및 Starter 리스트 가격).
Workspace369는 이 문서 기반 비교를 게시하며 옵션 중 하나입니다. 독립적인 순위 또는 실제 벤치마크가 아닙니다.
하나의 워크스페이스에서 고객 후속 조치를 실행하세요.
CRM, 받은 편지함, 음성, 송장 발행, 결제, 프로젝트, 파일, AI 및 워크플로 자동화 — 내보내기 대신 연결됨.
14일 무료 체험. 카드 필요. 체험 후: 월 $29부터. 취소할 때까지 매월 자동 갱신됩니다. 설정 → 결제에서 언제든지 취소하세요.